Многие задумываются о том, как открыть собственное дело с минимальными вложениями или даже совсем без стартового капитала. Если вы находитесь на этом пути или только планируете стать предпринимателем, крайне полезно изучить типичные ошибки новичков, чтобы не повторять их. В этой статье я поделюсь личным опытом одной из таких неудач, которая стоила мне времени и денег.
Идея и первые шаги
Всё началось с амбициозной идеи открыть производство строительных блоков из арболита. Поскольку собственных средств не было, я решил начать с дилерской модели. Я нашёл производителя из другого региона, и мы договорились о сотрудничестве: я получал от него первую партию из 50 образцов блоков по себестоимости — 100 рублей за штуку (размер 500х300х200 мм) — с правом продавать их в своём регионе, оставляя себе комиссию в 10% от конечной цены. Договорённость была устной.
Когда блоки прибыли, я почувствовал себя настоящим предпринимателем, хотя чёткого плана продаж ещё не было. Я начал с обхода строительных рынков, оставляя образцы в магазинах под реализацию. Мне удалось договориться с тремя торговыми точками. Казалось, схема работает: я нашел бесплатное место для хранения, продукт был на витринах, и в случае продажи целой фуры я мог получить неплохой доход.
Первый блок на продаже в строительном магазине.
Обратите внимание: Почему Ваш Сайт Не Продает. Главная Ошибка Всех Сайтов..
Второй блок на продажу на строительном рынке.
Провал дилерской модели и поиск решения
Однако за три месяца не было сделано ни одной продажи. Цепочка из двух посредников (я и магазин) делала конечную цену для покупателя слишком высокой. Бесплатные объявления также не принесли результата. Проект по дилерскому договору пришлось закрыть.
Проанализировав ситуацию, я понял, что для успеха нужно убрать лишние звенья и снизить стоимость. Решение виделось в организации собственного производства арболитовых блоков. Это позволило бы исключить расходы на доставку и наценку завода-изготовителя.
Роковая ошибка: поспешные вложения
И здесь была совершена ключевая ошибка. Вместо того чтобы сначала детально проработать вопрос с оборудованием (изготовить или купить), я сосредоточился на поиске площадки. Я нашёл подходящее помещение площадью 150 кв. м. за 3000 рублей в месяц, внёс предоплату за два месяца, не заключив официального договора. Мы договорились, что я заеду через месяц, подготовив за это время оборудование.
Я даже привёл в порядок небольшую пристройку для хранения материалов, вывез хлам, провёл электричество и планировал установить надёжную дверь. Казалось, всё идёт по плану.
Здесь и планировал открыть производство строительных блоков.
Но когда подошло время, выяснилось, что я не смог ни изготовить оборудование самостоятельно, ни купить его — денег не было, а в кредите банк отказал. В итоге площадка так и не была использована, а внесённая за аренду сумма не вернулась.
Выводы для начинающих
Главная ошибка заключалась в том, что я оплатил аренду раньше, чем решил основной вопрос — обеспечение производства оборудованием и выпуск пробной партии. Нельзя вкладывать деньги в инфраструктуру, пока не подтверждена жизнеспособность самой бизнес-модели и не решены ключевые технологические задачи. Начинать нужно с самого сложного и дорогого звена, а не с того, что кажется простым и доступным.
Если у вас есть свой опыт неудач в бизнесе, поделитесь им в комментариях — это поможет другим избежать подобных ошибок.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Ошибка №1 начинающего предпринимателя..
