Добрый день! Поскольку я сейчас на больничном, у меня появилось время, чтобы подробно поделиться своим опытом. Хочу рассказать о своем первом шаге в мир бизнеса — организации поставок товаров из Китая.
Как все начиналось
В прошлом году, после того как я устроился на официальную работу, у меня созрело решение заняться импортом продукции из Китая. Эта идея витала в воздухе давно, но окончательный толчок дало то, что мои родственники уже живут в Китае и профессионально занимаются логистикой и поставками в Россию. Их поддержка развеяла последние сомнения, и я решился на этот шаг. Стратегия первых двух поставок была такой: 50% товара я сразу отдал знакомому оптовому покупателю, а оставшуюся половину оставил себе для дальнейших продаж и формирования ассортимента.
Продвижение без бюджета на рекламу
Я изначально принял принципиальное решение не вкладывать средства в платную рекламу. Свою историю я решил рассказать на Пикабу, так как сам когда-то искал там информацию о доставке из Китая и нашел много полезного. Пост, судя по всему, зашел хорошо — на мой канал подписалось около 100 человек. Спасибо всем за интерес!
Для продаж я создал группу во ВКонтакте, куда выложил фотографии и описания прибывшего товара, сразу указав, что доставка возможна. Это принесло первые, пока пробные, заказы: кто-то купил одежду для собак, а кто-то — аккумуляторы для фотоаппаратов.
Отдельная история — это Telegram-канал. Признаюсь честно, ведение контента — не моя сильная сторона. Я часто читаю разные каналы, но самому писать регулярно о чем-то, кроме непосредственно товаров и закупок, сложно. Тем не менее, часть заказов пришла именно оттуда, и я уверен, что среди подписчиков есть и читатели Пикабу. Если кому интересно следить за процессом — добро пожаловать: https://t.me/kaispro
Визуальная составляющая бизнеса
Для представления себя как предпринимателя мне понадобились визитки. Дизайн я заказал у талантливого дизайнера с Пикабу, @a.massterov. Работа была выполнена просто великолепно, и я с удовольствием рекомендую его услуги!
С какими трудностями я столкнулся?
Конечно, не обошлось и без сложностей, которые стоит учитывать всем, кто задумывается о подобном бизнесе.
«Длинные» деньги. Это, пожалуй, главный минус. Если вы планируете продавать, например, на Ozon, будьте готовы к длительному циклу оборота средств. Допустим, вы закупили товар в октябре 2023 года. Поставка на склад маркетплейса может состояться только в декабре, а первые выплаты вы получите лишь в январе. Таким образом, ваши средства оказываются «замороженными» на 2-3 месяца.
Необходимость в складе. Это тоже существенный момент. Пока что часть товара хранится у меня на балконе, а часть — на квартире у родителей. Понятно, что для масштабирования бизнеса потребуется аренда складского помещения.
Финансовая сторона: из чего складывается цена
Многие, глядя на низкую стоимость товара на площадке типа 1688.com и сравнивая ее с ценой на российских маркетплейсах, думают, что накрутка составляет 1000%. На самом деле, конечная цена формируется из множества факторов: цена на 1688 + комиссия покупателя (агента) + доставка по Китаю + международная доставка в Россию + оплата разгрузки и обработки груза в Москве (в моем случае это 300 руб. за коробку) + стоимость пересылки в ваш город. После всех этих расходов даже наценка в 500% часто оказывается недостижимой.
Все расчеты с поставщиками в Китае я провожу напрямую, используя криптовалютный кошелек. Курс на момент операций был около 93-95 рублей за доллар США.
Новая поставка и ассортимент
Мне удалось отправить заказ до наступления Китайского Нового года (Лунного Нового года), когда логистика замирает. В этой поставке есть несколько интересных позиций, которыми я хочу с вами поделиться.
Стильная лампа. Современный дизайн, который может стать украшением интерьера.
2. Мужской кожаный ремень. Качественная кожа, классическая фурнитура.
3. Детализированная модель автомобиля Ford Mustang GT. Для коллекционеров и ценителей.
4. Модель парусного корабля. Сложная сборка, высокая детализация.
Планы на будущее и поиск партнеров
На 2024 год у меня большие планы. Есть несколько перспективных направлений и каналов сбыта для оптовых партий товара. Активную работу по их развитию я планирую продолжить до 20 февраля, после чего отправлю новый заказ в Китай.
И еще одно важное решение: я начал поиск инвесторов или партнеров. Пока я понимаю, что моих собственных финансовых возможностей недостаточно для достижения всех поставленных амбициозных целей. Время покажет, получится ли найти единомышленников, но я настроен оптимистично.
На этом, пожалуй, все. Если у вас возникнут вопросы, вы можете написать мне в личные сообщения (предпочтительнее, чем в Telegram-канал): @kaispro76.
Всем удачи и успешных бизнес-начинаний!
Обратите внимание: Подборка интересных бизнес идей. Часть первая.
[моё] Малый бизнес Бизнес Торговля в Китае Личный опыт Успех китайской продукции Длинный пост
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Первая закупка в Китае. Итоги.
