Приветствую всех читателей и поздравляю с наступившими праздниками! В этой статье я хочу поделиться промежуточными итогами своей предпринимательской деятельности за 2023 год и рассказать о стратегических планах на год грядущий.
Результаты 2023 года: первые шаги в бизнесе с Китаем
Моя предпринимательская активность началась в ноябре-декабре 2023 года. За этот период я успел организовать две закупки товаров из Китая. Половину партии я заказывал по предварительным заявкам от клиентов, а вторую половину — для последующей перепродажи с целью получения прибыли. На сегодняшний день большая часть товара уже реализована.
Для продаж я использовал три основных канала сбыта, которые показали следующее распределение:
- Мелкооптовая продажа в локальные магазины — 40% от общего объема.
- Продажи на маркетплейсе Ozon — еще 40%. Этот канал стал для меня самым неожиданным и показательным.
- Продажи через закрытые сообщества — 20%. Для этого я создал группу и Telegram-канал, где предлагал товары знакомым и их рекомендациям.
Неожиданный успех на Ozon: скепсис vs реальность
Изначально я относился к маркетплейсам, в частности к Ozon, с большим скептицизмом. Я не вкладывался в рекламу, не использовал продвинутые инструменты продвижения и вообще не был активным покупателем на этой площадке. Однако результат превзошел все ожидания.
Ключевой момент: Успех на маркетплейсе во многом зависит от грамотного позиционирования товара. Рекомендую изучить Маркетинговую часть вашего бизнес-плана, чтобы систематизировать свои действия.
Мой путь на Ozon начался 1 декабря с простых подготовительных шагов: я закупил черную стретч-пленку для упаковки, самоклеящуюся бумагу формата А4 и начал печатать этикетки на обычном домашнем принтере. Первый заказ был получен уже 5 декабря, а с 11 декабря заказы стали поступать ежедневно. Пиковым днем стал день с 22 заказами!
Из-за новогодних праздников и сильных морозов в начале января я приостановил отправки, перенеся их на 9 января. Несмотря на такой простой старт и паузу, два моих товара смогли занять первое место в своих категориях на маркетплейсе.
Экономический результат оказался более чем удовлетворительным. После вычета комиссии Ozon и уплаты налога по упрощенной системе налогообложения (6% для ИП), чистая прибыль с оборота составила около 100%. Этот опыт доказал, что рискнуть и попробовать новые каналы сбыта было абсолютно правильным решением.
Планы и активность на 2024 год
Учитывая длительные праздники в Китае в честь Нового года по лунному календарю, я заранее, еще в конце декабря, разместил новый заказ. В фокусе — товары, актуальные к праздникам 23 февраля и 8 марта.
Параллельно начали поступать запросы от клиентов на более сложные и специфические товары. Например, один человек заказал через меня аккумуляторы для фотоаппарата для тестирования. Я взялся за этот заказ без наценки, но с условием 100% предоплаты. Также были запросы на мониторы и аккумуляторы для лодочных моторов, но эти закупки мы отложили до конца февраля из-за рисков повреждения электроники сильными морозами при транспортировке.
Стратегические цели на ближайшее будущее
Планы масштабные, но я выделю три ключевые точки роста:
- Расширение ассортимента. В марте планирую привезти партию из 5 электросамокатов. Четыре из них уже зарезервированы клиентами, один останется у меня для демонстрации и тестов.
- Масштабирование логистики. Самое время арендовать отдельное складское помещение, так как хранение товара дома становится непрактичным.
- Диверсификация каналов продаж. Рассматриваю возможность выхода на другие маркетплейсы и торговые площадки для увеличения охвата аудитории.
Пока остановлюсь на этом, ведь, как известно, планы, как и финансовые успехи, любят тишину и конкретные действия.
Желаю всем удачи в бизнесе и смелых, но взвешенных решений!
Больше полезных материалов для предпринимателей вы найдете в разделе: Бизнес.
Источник статьи: Первая закупка в Китае. Часть 5.
