Китай долгое время подвергался критике за недостаточную защиту прав иностранных компаний, многие из которых имеют многолетнюю историю. Однако с прошлого года наметились позитивные изменения: китайские власти на встречах с зарубежными партнерами активно заявляют о работе над совершенствованием законодательства и созданием безопасной бизнес-среды.
Первый шаг к экспорту: регистрация торговой марки
Если вы планируете выводить продукцию на китайский рынок, первоочередной задачей должна стать регистрация товарного знака в Китае. Это необходимо сделать еще до первого участия в выставках или ярмарках. Причина в том, что в КНР действует принцип «первый подавший — первый получивший право». Тот, кто первым подаст заявку на регистрацию марки, получает законное право на её использование. Эта практика абсолютно легальна в Китае.
Из-за этой системы многим международным корпорациям приходилось выкупать права на собственные бренды. Яркий пример — компания Apple, которая заплатила $60 млн за права на использование торговой марки «iPad» на территории Китая.
Риски для российского бизнеса и проблема подделок
С ростом экспорта российской продукции (пшеничной муки, вина, шоколада, пива, конфет и мороженого) на китайский рынок увеличивается и количество проблем. Предприниматели сталкиваются с контрафактной продукцией и нарушениями прав интеллектуальной собственности.
Министерство коммерции КНР признаёт существование проблемы, но акцентирует внимание на том, что иностранным компаниям, в том числе российским, следует заранее регистрировать свои бренды в Китае до начала коммерческой деятельности.
На китайском рынке, как и во многих других сферах, работает простое правило: «Кто первый, тот и прав». Поэтому жалобы предпринимателей, даже при наличии подтверждающих документов из других стран, часто остаются без удовлетворения.
Чем грозит отсутствие регистрации товарного знака?
Если российский товарный знак не зарегистрирован в Китае, это создаёт серьёзные скрытые угрозы:
- Блокировка выхода на рынок: товар может быть не допущен к продаже.
- Отсутствие правовой защиты: компания не сможет эффективно бороться с подделками и нарушениями.
Стоит отметить, что даже официальная регистрация в КНР не гарантирует полной защиты от подделок.
Обратите внимание: Как найти необходимые товары и поставщиков в Китае.
Однако в этом случае у компании появляются юридические рычаги для отстаивания своих прав, хотя судебные процессы требуют значительных временных, финансовых и моральных ресурсов и могут нанести ущерб репутации бренда.Реальный кейс: «Арсеньевский молочный комбинат»
Наглядной иллюстрацией проблемы стала история приморского «Арсеньевского молочного комбината». Компания столкнулась с прямой подделкой логотипа своего мороженого.
На оригинальном логотипе изображён морж со стаканчиком мороженого в лапе, окружённый названием комбината. Китайские конкуренты полностью скопировали изображение, но убрали мороженое из лапы моржа и заменили название на «Андрей Маша». Эта компания работает уже несколько лет, и теперь китайские потребители могут считать российского производителя подделкой. «Арсеньевский молочный комбинат» экспортирует мороженое в Китай с 2015 года, и в 2016 году продукция gained огромную популярность. Однако успех почти сразу же привлёк недобросовестных конкурентов.
Уже через два с половиной месяца после всплеска продаж появилась первая подделка. Объёмы продаж упали практически до нуля, а сейчас составляют лишь 4-5% от прежнего уровня. Если раньше компания продавала около 200 тонн в месяц, то сейчас — всего одну машину (примерно 18 тонн) за два месяца.
Как минимизировать риски: важность грамотного посредника
Несмотря на сложности, риски можно значительно снизить с помощью опытного партнёра, который глубоко разбирается в местном законодательстве и юридических тонкостях.
Консалтинговая компания SKYLEX GROUP много лет специализируется на выводе российских компаний на китайский рынок. Руководитель компании, Людмила Федорова — российский предприниматель, CEO и сооснователь SKYLEX GROUP, бизнес-эксперт. Ранее она занимала должность операционного директора Yota Devices в Китае и была топ-менеджером ОАО «МТС».
Чтобы избежать ключевых ошибок на старте экспортной деятельности, крайне важно получить максимум информации. Для этого вы можете записаться на 15-минутную консультацию с Людмилой Федоровой, где получите ответы на свои вопросы и сэкономите время и ресурсы.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как Apple потеряла $60 млн в Китае.
