Владельцы бизнеса часто задаются вопросами: что на самом деле волнует инвестора? Почему они вкладываются в частные компании? И как избежать ситуации, подобной истории Бориса, который потратил три года на безуспешные поиски финансирования?
Правда в том, что инвесторы изначально заинтересованы в поиске выгодных предложений. Задача предпринимателя — правильно это предложение преподнести.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании «Шебо». Мы специализируемся на привлечении частных инвестиций для амбициозных предпринимателей и помогли нашим клиентам найти более 1100 инвесторов.
***
Что на самом деле ищет инвестор?
Инвестор, прежде всего, стремится выполнить свою финансовую миссию, поэтому и рассматривает возможности в частном секторе. На основе нашего опыта мы выделили три ключевые задачи, которые стоят перед 97% инвесторов:
Защита капитала от инфляции. Инвестиции должны не просто сохраняться, а расти, опережая рост цен.
Получение стабильного пассивного дохода. Регулярные выплаты — один из главных критериев привлекательности проекта.
Сохранение конфиденциальности. Многие инвесторы ценят возможность discreetly (ненавязчиво) увеличивать свой капитал.
Главный принцип: ваш инвестор — это ваш клиент. Вы должны строить своё инвестиционное предложение вокруг его потребностей и проблем. Спросите себя: какие боли инвестора решает ваш проект?
Часто можно услышать, что главная цель инвестора — сохранить капитал, а уже потом его приумножить. Однако в современных российских реалиях приоритеты часто смещаются в сторону активного роста.
Итак, что же является главным интересом для инвестора?
Ответ прост и очевиден: финансовая отдача. Деньги, прибыль, доходность — вот что стоит на первом месте. Инвестор, будь то частное лицо или организация, вкладывает средства с чёткой целью — получить прибыль.
В конце статьи я поделюсь ссылками на некоторые из 17 инструментов, которые мы используем, чтобы сделать предложение для инвестора по-настоящему интересным.
Поучительная история из практики
Только за вторую половину 2023 года к нам поступило около 18 000 заявок от владельцев бизнеса с просьбой помочь в привлечении инвестиций.
Обратите внимание: Дайджест инвестора: за чем следить на этой неделе.
История одного предпринимателя, которого мы назовём Борис, ярко иллюстрирует типичную ошибку.Борис три года безуспешно искал инвестора для своего бизнеса по фармацевтическим поставкам (логистика лекарств в аптеки). На бумаге всё выглядело прекрасно:
Бизнес, построенный с нуля, с годовым оборотом более 1 миллиарда рублей.
Широкая и лояльная база клиентов.
Налаженные связи с поставщиками.
Личные активы стоимостью свыше 30 млн рублей.
Сплочённая команда.
Хорошая кредитная история и другие плюсы.
Изначально мы не могли понять, в чём проблема. Проект казался сильным. Однако всё прояснилось, когда мы изучили его инвестиционное предложение.
Борис просил 50 миллионов рублей. Взамен он предлагал инвестору 10% акций новой («нулевой») компании и ежемесячные выплаты в размере 10% от прибыли, чтобы реинвестировать остальные средства для достижения оборота в 3 миллиарда.
После простых расчётов выяснилось, что в первый год доходность для инвестора составила бы лишь около 12% годовых. Это стало настоящим открытием.
Проблема Бориса была в фокусе: он был одержим своими грандиозными идеями по развитию бизнеса, но совершенно не думал о том, что интересно самому инвестору. Три года он пытался впечатлить их масштабами своих планов, вместо того чтобы предложить решение их финансовых задач.
Ключевой вывод
Я понимаю, что как владелец бизнеса вы сфокусированы на его росте. У вас есть глобальные цели и видение. Однако до тех пор, пока вы не начнёте воспринимать инвестора как своего главного клиента, чьи проблемы (сохранение и приумножение капитала) вы решаете, привлечь финансирование будет крайне сложно.
***
Именно такой подход, сфокусированный на выгоде инвестора, лежит в основе 17 инструментов, которые помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 миллиарда рублей.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я подробно рассказываю о том, как мы строим компанию «Шебо» — через призму успешного привлечения инвестиций.
Финансы Бизнес Инвестиции Деньги Развитие Длинная статья 0
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как заинтересовать инвестора?.
