Многим может показаться, что высокий письменный стол — это архаичный и бесполезный предмет мебели, особенно в эпоху, когда все знакомы с обычными столами. Однако я хочу честно рассказать о том, что привело меня в эту специфическую нишу и как я смог занять в ней лидирующие позиции.
(Фото из архива, 2018 год)
Сегодня я управляю собственным производством мебели для здоровья в Санкт-Петербурге, площадь цехов составляет 3000 квадратных метров. Я давно делюсь своим опытом на Пикабу и сейчас расскажу, как обнаружил незанятую рыночную нишу и продал свой первый письменный стол-конторку.
Для удобства я разбил историю на несколько ключевых блоков:
Почему я выбрал именно нишу стоячих столов (конторок)
Что такое конторка и как мы тестировали спрос на рынке
Как выглядела и сколько стоила наша первая модель
Как было организовано первое производство и с какими проблемами мы столкнулись
По сути, это готовый кейс по запуску бизнеса на российском рынке. Этот подход был актуален в 2016 году и может сработать даже сейчас, особенно в условиях ухода с рынка некоторых иностранных компаний.
Почему я выбрал такую специфичную нишу — конторки для работы стоя
Я всегда мечтал стать предпринимателем. Однако первые попытки, когда я руководствовался исключительно желанием заработать, провалились. В итоге я остался с долгом в 5 миллионов рублей и без понимания, что делать дальше. После этого я перепробовал множество направлений: торговлю, автосалон, продажу подержанных автомобилей, оказание услуг. Мотивацией были только деньги, а не интерес к делу. В результате проекты либо прогорали, либо, как в случае с автосалоном, приводили к новым долгам.
Всё изменилось, когда почти случайно, к своим 30 годам, я наткнулся в интернете на концепцию «конторки». Мне стало интересно, что это такое.
Я начал изучать труды Владимира Филипповича Базарного — ученого, который стоял у истоков нового научного направления: здоровьесберегающих технологий в образовании.
Базарный обратил внимание на ключевой исторический сдвиг: лишь с конца XIX века человечество, начиная со школьной скамьи, стало преимущественно работать и учиться сидя. До этого большинство видов деятельности выполнялось стоя. И люди в ту эпоху, согласно исследованиям, были здоровее. Сегодня же к окончанию школы у многих детей уже есть целый букет проблем: искривление позвоночника, ухудшение зрения, плоскостопие. С этим сталкивался почти каждый, включая меня. Причин много, и одна из важнейших — неправильно организованное рабочее место.
Эта информация нашла во мне живой отклик, и я решил попробовать что-то изменить.
Что такое конторка и как я тестировал нишу
Конторка — это высокий письменный стол с регулируемым наклоном столешницы, предназначенный для работы или учебы как стоя, так и сидя на высоком стуле. Её главная цель — помочь детям сохранить здоровье в процессе обучения. Как сказано на официальном сайте Базарного, это «специализированное учебное место, обеспечивающее ученику оптимальный физиологический и эргономический режим в условиях сохранения телесной вертикали».
Исследования подтверждают, что обучение в режиме смены поз (стоя/сидя) помогает предотвратить развитие сколиоза и других заболеваний у школьников. Эта технология была одобрена Минздравом и РАМН ещё в 2000-х и сейчас внедряется в некоторых российских школах, начиная с младших классов.
Мои коллеги периодически публикуют материалы о применении конторок в учебных заведениях, включая интервью с оптовыми покупателями. Например, вот фото парты из костромского детского сада.
Выдержка из методического документа
Что такое конторка и зачем она нужна
Для тех, кто хочет глубже погрузиться в тему, рекомендую ознакомиться с исследованиями и пособиями:
Как правильно работать за конторкой
Опыт внедрения методики Базарного в детском саду
Использование режима динамических поз в школе
Опыт работы дошкольного учреждения по методу Базарного
Конечно, одна лишь конторка не решит всех проблем со здоровьем, но это значимый фактор в формировании правильной осанки и профилактики заболеваний.
Прежде чем погружаться в серьёзное планирование, я решил проверить, существует ли реальный спрос. У меня не было глубоких знаний в производстве или ресурсов для масштабных исследований. Зато был богатый, хоть и горький, опыт продаж.
Помог и элемент удачи. Ниша была специфической, и работать с «холодной» аудиторией было бы крайне сложно.
Обратите внимание: Покупаю Cisco - бумага в стиле диско. Покупаю Cisco - тысяча чертей..
Я решил это сделать.
Каким был мой подход?
Я находил в интернете фотографии конторок (тогда их было не так много), публиковал их на своей странице «ВКонтакте», привлекал с помощью таргетированной рекламы уже подготовленную аудиторию и предлагал им готовое решение их проблемы. Собирая предзаказы, я обратился к знакомому производителю, и за несколько дней по фотографии был изготовлен тестовый образец. Принцип конструкции был понят верно — в итоге я получил то, что хотел.
Как выглядела первая модель конторки и сколько она стоила
За первую неделю мы продали всего 6 конторок по цене около 5000 рублей каждая. Этого было достаточно, чтобы понять: дело можно продолжать. Я занял у отца 60 000 рублей и вложил их в качестве предоплаты за производство первой партии из 20 столов.
С этого всё и началось.
Первый образец выглядел так:
Обязательными критериями были регулировка высоты и несколько положений наклона столешницы для поддержания правильной позы во время работы или учёбы.
Модель была, мягко говоря, простой. Мы специально не проводили глубоких тестов на устойчивость, долговечность или удобство регулировки. К моему удивлению, даже несмотря на это, первые клиенты остались довольны и присылали нам благодарные отзывы.
С тех пор мы постоянно улучшали конструкцию и добавляли новые функции. За семь лет мы разработали около 10 моделей (включая настольные варианты), от некоторых пришлось отказаться. До сих пор не удалось создать по-настоящему универсальное решение, которое бы быстро адаптировалось под любые задачи сидя и стоя. Для этого нужна металлическая основа, как у конторки Базарного, но пока мы работаем в основном с фанерой.
На данный момент самой совершенной моделью является детская конторка «Кронос», в которую мы внесли более 15 доработок. Я писал о ней отдельный материал.
Поза для работы стоя:
Поза для работы сидя на растущем стуле или обычном стуле:
Каким было первое производство и главная проблема
На старте я не строил грандиозных планов. Мы не думали, что вырастем в компанию с многомиллионными оборотами. Я арендовал небольшой цех, нанял пятерых помощников и рассчитывал продавать не более 100 столов в месяц.
Что было на деле? Спрос оказался настолько высоким, что я сам работал по 15–18 часов в сутки, семь дней в неделю, выполняя роли маркетолога, продавца, водителя, упаковщика и даже маляра. Это включало в себя и продажи клиентам во Владивостоке в 4-5 утра, и покраску деталей до 7 утра. Я засыпал с телефоном в руке, продолжая отвечать на сообщения.
Мои будни в 2017 году:
Детали я красил самостоятельно:
В чём заключалась основная проблема?
Поскольку производство было заказным, договориться о любых улучшениях или доработках моделей было крайне сложно. Когда я понимал, что какую-то деталь можно усовершенствовать, это не давало мне покоя. Мне было важно это сделать. Проблема была в том, что производственники не хотели вносить изменения в уже отлаженные процессы или запускать новые модели.
Это стало одной из ключевых причин, по которой в 2020 году я открыл собственное производство, взяв кредиты и привлекая инвестиции от партнёров.
В итоге на старте, при вложениях в 60 000 рублей, оборот вырос до 4,5 млн рублей. Мы производили не только конторки, но и растущие стулья, настольные мольберты и другую продукцию. Сегодня в нашем ассортименте более 30 товаров для физического и творческого развития, семь продуктов находятся в разработке, а в этом году планируется запуск ещё четырёх-пяти моделей.
Точные цифры продаж раскрывать не буду, но отмечу, что только растущих стульев в 2023 году на рынке было продано 34 000 штук.
Думал ли я о таком результате в 2016 году? Нет. Но я делаю это не только ради заработка (хотя это важно), но и чтобы приносить реальную пользу людям. Рекомендую такой подход и другим предпринимателям.
Если вам интересно узнать больше о том, что мы создаём, загляните в нашу группу ВКонтакте.
[my]БизнесМалый бизнесРынокПроизводствоТорговляМаркетингМаркетплейсOZONRРусскийПроизводствоМебельЛичный опытПредпринимательствоПроизводствоРаботаДлинные посты 2Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как я начал продавать конторки для работы стоя в 2016 году, вложив в производство всего 60 тысяч.
