Вы приняли решение начать бизнес по франшизе, полны энтузиазма, определились с бюджетом и сферой интересов. Вы уже изучили множество материалов по теме, и теперь реклама различных франчайзинговых предложений преследует вас повсюду. Заманчивые слоганы вроде «Окупаемость за два месяца» или «Клиентов найдем за вас» могут сбить с толку. Однако выбор партнера, с которым вы, по сути, свяжете свою деловую жизнь, требует трезвого, взвешенного подхода, а не эмоций.
Шаг 1. Глубокий анализ компании-франчайзера
Составьте список компаний-кандидатов и тщательно исследуйте каждую. Это фундаментальный этап, который закладывает основу для всего дальнейшего сотрудничества.
Ключевые вопросы, на которые необходимо найти ответы:
- Какой опыт у компании на рынке? Сколько лет она успешно работает?
- Какова ее деловая репутация среди клиентов и в профессиональном сообществе?
- Есть ли у франчайзера собственные (пилотные) точки? Если да, то сколько и как долго они работают?
- Насколько стабильны и прибыльны эти собственные предприятия?
Соберите максимум информации из открытых источников: сайт компании, отраслевые СМИ, реестры.
Важный совет:
Не формируйте мнение исключительно на основе отзывов, особенно анонимных или от бывших партнеров. Относитесь к такой информации критически, старайтесь понять контекст каждой ситуации и всегда перепроверяйте факты.
Шаг 2. Детальный разбор финансовой модели
Вступите в диалог с представителями франчайзера и обязательно запросите детальную финансовую модель проекта. Это не просто цифры на бумаге, а экономическое обоснование жизнеспособности будущего бизнеса.
Внимательно изучите все разделы документа, уделив особое внимание ключевым метрикам: размер стартовых инвестиций, паушальный (вступительный) взнос, ежемесячные отчисления (роялти), прогнозируемый срок окупаемости и расчеты планируемой прибыли на первый-второй год работы.
После анализа и беседы с менеджером у вас должно сложиться четкое понимание: откуда будет поступать доход, каков его ожидаемый объем и какие факторы на него влияют.
Важный совет:
Если цифры в финансовой модели со временем немного изменились (например, вы изучали брошюру три месяца назад), не спешите обвинять франчайзера в недобросовестности. Бизнес — динамичная система, и показатели могут корректироваться в зависимости от экономической ситуации, региона открытия точки или конкретной локации. Главное — понять логику этих изменений.
Шаг 3. Верификация обещаний и проверка на практике
Сопоставьте информацию, полученную на первых двух этапах. Это поможет отделить реальные возможности от красивой упаковки.
Например, если вам предлагают франшизу с блестящей финансовой моделью, но у самой компании-франчайзера нет ни одной собственной успешной точки, это серьезный повод для сомнений. Скорее всего, вы имеете дело с производителем или оптовиком, чья модель не подкреплена практическим опытом ведения розничного бизнеса. Такая модель, даже будучи грамотно составленной, вряд ли поможет вам вырастить устойчивое предприятие.
Другой тревожный сигнал — если компания предлагает франшизу, имея за плечами всего 1-2 года собственной работы. Велика вероятность, что у предпринимателя просто недостаточно опыта и отработанных процессов, чтобы эффективно передавать их другим.
Важный совет:
Финансовая модель должна быть реалистичной и основанной на реальном, успешном опыте. Самый надежный способ это проверить — пообщаться с действующими франчайзи сети. Добросовестный франчайзер всегда предоставит такие контакты. Если же вам отказывают или дают контакты только «избранных» точек, это серьезный повод задуматься о прозрачности бизнеса.
Пройдя эти три шага, вы значительно повысите свои шансы на выбор надежного партнера. Дальнейшими этапами должны стать юридическая экспертиза договора коммерческой концессии, проверка регистрации товарного знака франчайзера и другие важные формальности.
Надеемся, эта информация была для вас полезной! Если вы хотите глубже погрузиться в тему франчайзинга, подписывайтесь на наш канал — мы продолжим делиться ценными insights.
Желаем вам удачи в построении успешного бизнеса!
Команда EXMAIL
Юридическая информация о компании EXMAIL: ООО ГК «Иксмэил»
ОГРН № 1112468035910, ИНН 2466241301, КПП 246601001; Юридический адрес; 660017, Красноярский край, г. Красноярск, ул. Обороны, д. 3, оф. 303
#exmail #франшиза #франшиза россия #франшиза купить #открыть свой бизнес #открыть бизнес #франчайзинг #франчайзи #франчайзер
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Первые шаги при выборе компании-франчайзера: на что важно обратить внимание?.
