Что такое спрос и зачем его анализировать
Прежде чем запускать новый бизнес или расширять существующий, крайне важно оценить спрос на ваш продукт. Спрос — это количество товаров или услуг, которое потребители готовы и хотят приобрести. Анализ спроса помогает ответить на ключевые вопросы: стоит ли вообще выходить на рынок с этим предложением, в каком объёме производить товар, в каком регионе лучше стартовать и какую нишу занять. Кроме того, это отличный способ найти незанятые рыночные ниши с низкой конкуренцией. Даже для действующих компаний регулярный анализ спроса полезен — он помогает выявить новые возможности для роста и диверсификации ассортимента.
В этой статье мы разберём простой и доступный метод самостоятельного анализа спроса, не требующий специальных знаний или больших затрат.
Что вам понадобится:
- Список ваших товаров или услуг
- Доступ в интернет
- Немного времени
Подготовка: определяем ключевые слова для анализа
Первый шаг — составить список ключевых запросов, по которым вы будете оценивать интерес аудитории. Для каждого товара или услуги нужно подобрать несколько фраз, двигаясь от общих понятий к более конкретным. Это поможет увидеть полную картину спроса.
Пример для товара: Телефон Xiaomi Redmi Note 9
- Ключевые слова: Смартфон, Телефон Xiaomi, Xiaomi Redmi Note 9
Пример для услуги: Маникюр шеллаком
- Ключевые слова: Маникюр, Гель-лак, Шеллак ногтей
Составив такой список, можно переходить к практической части анализа.
Практический анализ с помощью Яндекс Вордстат
Основным инструментом для нашей задачи станет бесплатный сервис от Яндекса — Wordstat (Статистика ключевых слов). Он показывает, как часто пользователи ищут те или иные фразы в поисковике. Чтобы открыть его, достаточно ввести в поиске Яндекса слово «вордстат» и перейти на официальную страницу сервиса.
Именно на этой странице мы и будем работать. Для наглядности проведём анализ спроса на смартфон Xiaomi Redmi Note 9.
Шаг 1: Выбор региона для анализа
По умолчанию статистика показывается по всей России, но нас, как правило, интересует конкретный город или область. Чтобы изменить регион, нажмите на ссылку «Все регионы».
В открывшемся списке найдите нужный вам регион (например, город Химки) и отметьте его галочкой.
Обратите внимание: Как стать долларовым миллионером,если ты простой сантехник?.
Для удобства можно раскрывать вложенные списки, нажимая на плюсики.
После выбора не забудьте подтвердить действие, нажав кнопку «Выбрать» внизу или вверху окна.
Теперь все данные будут отображаться именно для выбранного вами региона.
Шаг 2: Проверка запросов и оценка спроса
Ключевой момент: чтобы оценить именно коммерческий спрос (желание купить), а не общий интерес, к вашим ключевым словам нужно добавлять уточняющие слова. Для товаров это чаще всего слово «купить», для услуг — «заказать», «сделать» и т.д. Если ввести просто «смартфон», сервис покажет все запросы, включая «как починить смартфон» или «история смартфонов», что не отражает спрос.
Итак, вводим в строку Вордстата фразу «купить смартфон» и нажимаем «Подобрать».
Сервис покажет основную фразу и число рядом с ней. Это количество показов в месяц — то, сколько раз пользователи из выбранного региона (Химки) искали именно этот запрос за последний месяц. В нашем примере это 2328. Это означает, что 2328 жителей города Химки в месяц активно ищут, где можно приобрести смартфон.
Давайте уточним запрос, чтобы понять интерес к конкретному бренду. Вводим «купить Xiaomi».
Статистика показывает 3420 запросов в месяц. Обратите внимание на список похожих запросов ниже — видно, что люди ищут не только телефоны, но и другую технику Xiaomi (например, пылесосы). Это полезная информация для планирования ассортимента.
Наконец, проверим спрос на конкретную модель. Вводим «купить Xiaomi Redmi Note 9».
Результат — 150 запросов в месяц. Это и есть примерное количество потенциальных клиентов в городе Химки, которые целенаправленно хотят купить именно эту модель телефона.
Как интерпретировать результаты и принимать решения
Этот простой метод даёт вам первичные, но очень ценные цифры. Вы видите «верхушку айсберга» — людей, которые уже активно ищут ваш товар. Сравнивая спрос на разные товары или в разных регионах, вы можете принять обоснованные решения: стоит ли запускать бизнес, какой товар будет популярнее, хватит ли в вашем городе клиентов для окупаемости.
Такой анализ помогает минимизировать риски на старте и избежать ненужных трат. Мы верим, что развитие малого и среднего бизнеса в России начинается с грамотного планирования, и надеемся, что этот инструмент станет для вас хорошим подспорьем. Успехов в ваших бизнес-начинаниях!
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Простой анализ спроса на товары и услуги. Как узнать сколько людей хотят купить ваш товар..
