В этой статье представлены реальные рабочие кейсы и проверенные методики успешной продажи готового бизнеса, основанные на многолетнем опыте.
Знакомство с экспертом
Меня зовут Александр. Я занимаюсь продажей готовых бизнесов уже 10 лет, работаю корпоративным тренером и готов делиться практическими знаниями. Здесь вы найдете конкретные примеры и полезные инсайты для собственников, рассматривающих возможность продажи.
Критическим замечаниям всегда рад — они помогают развивать тему, хотя отвечать на них отдельно не планирую.
Если тема продажи бизнеса вам близка, задавайте вопросы в комментариях — с удовольствием на них отвечу!
Практические аргументы для переговоров с собственником
Рассмотрим типичную ситуацию: вы берете бизнес на продажу и работаете по договору о сотрудничестве. Собственник спрашивает: «Как вы можете помочь мне продать бизнес?»
Вот несколько эффективных вариантов ответа, которые можно использовать в переговорах:
1. Комплексная упаковка и продвижение
Мы полностью упаковываем ваш бизнес: размещаем информацию на открытых площадках, делаем рассылку по закрытой базе инвесторов, запускаем таргетированную рекламу и отслеживаем реакцию рынка. Еженедельно предоставляем отчеты. Приводим только подготовленных покупателей, которых заранее знакомим со всей необходимой информацией.
Обратите внимание: Откорм бычков на мясо: пошаговый бизнес-план, как вырастить бычка.
Перед каждой встречей даем рекомендации, которые повышают вероятность успешной сделки до 99%.2. Полное сопровождение сделки
Берем на себя не только поиск покупателя, но и полное юридическое сопровождение сделки — от переговоров до подписания документов.
3. Делегирование процесса
Я беру на себя всю работу по продаже. От вас требуется только оставаться на связи и оперативно отвечать на запросы. Все остальные задачи — моя зона ответственности.
4. Использование всех доступных ресурсов
Вы делегируете мне продажу бизнеса, а я задействую все наши ресурсы: доступ к специализированным площадкам, базы инвесторов, инструменты аналитики и маркетинга.
5. Стратегический подход с гарантией скорости
При правильной организации бизнес продается в среднем за 2 недели. Мы используем несколько стратегий параллельно: размещаем объявления на 5 ключевых площадках, делаем рассылку по базе покупателей, запускаем платную рекламу. Также перенаправляем на ваш объект клиентов, которые рассматривали другие варианты.
Какой из этих подходов кажется вам наиболее убедительным? Отметьте номер предпочтительного варианта в комментариях или предложите свой.
Также приглашаю на мой YouTube-канал — там вышло новое видео по теме. Буду благодарен за лайки, комментарии и подписку с колокольчиком. Всем успехов!
#бизнес 2020 #образование today #полезно
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как договариваться, чтобы продать бизнес? (Без воды).
