Создание бизнеса можно сравнить с подготовкой к серьезной гонке. Чтобы прийти к финишу первым, необходим четкий план и последовательное выполнение ключевых этапов. Рассмотрим эту аналогию подробно.
1. Изучение трассы: анализ бизнес-среды
Первым делом нужно понять, где будет проходить гонка: в воздухе, на воде, по бездорожью или на трассе. Это определяет среду, ее ограничения и действующие законы.В бизнесе это означает глубокий анализ рыночной среды. Необходимо изучить "правила игры": законодательство, экономические условия, особенности целевой аудитории и общую конкурентную обстановку. Понимание того, что на что влияет и почему, — фундамент для любых дальнейших действий.
Обратите внимание: УПАКОВКА БИЗНЕСА.
Допустим, наша "гонка" будет проходить на асфальтовой трассе — это наш выбранный рынок.2. Выбор транспортного средства: определение бизнес-модели
Зная условия гонки, мы выбираем подходящий транспорт. Для трассы логично взять автомобиль, а не самолет или катер.Для этого нужно понимать, что такое автомобиль в принципе: какие бывают типы (седаны, внедорожники, грузовики), их характеристики (мощность двигателя, вместимость, расход топлива).
В бизнес-контексте это этап определения формата и структуры вашего дела. Что такое бизнес в вашей сфере? Какая у него должна быть типовая структура (производство, логистика, продажи)? Почему она именно такая? Ответы на эти вопросы формируют ваш бизнес-план — "конструкцию" вашего будущего предприятия.
3. Тюнинг и прокачка: создание конкурентных преимуществ
Выбрав автомобиль, его нужно подготовить к соревнованию: форсировать двигатель, улучшить тормоза, поставить спортивные покрышки. Цель — сделать характеристики машины лучше, чем у соперников. На обычном серийном автомобиле приз не выиграть.В бизнесе это этап разработки уникальных преимуществ. Чем ваш продукт или сервис будет лучше предложений конкурентов? Что позволит вам расти быстрее? Это может быть инновационная технология, exceptional сервис, уникальная цена или бизнес-модель. Желательно продумать эти преимущества еще до старта.
4. Сбор команды: найм и управление персоналом
Для победы в гонке нужна слаженная команда: опытный гонщик, внимательный штурман, квалифицированный механик. Необходимо понимать, как выбирать этих специалистов. Неумелый пилот или механик сведет на нет все предыдущие усилия по подготовке машины.В бизнесе это формирование команды, которая будет выполнять операционную работу: маркетолог, таргетолог, продажник, производственник. Многие сталкивались с тем, как неграмотный таргетолог сливает рекламный бюджет. Однако немногие специально учатся тому, как правильно нанимать таких специалистов, хотя критерии отбора часто довольно просты. Проблема команды часто недооценивается, что становится фатальной ошибкой.
Только пройдя все эти четыре этапа — анализ среды, выбор модели, создание преимуществ и сбор команды — можно рассчитывать на победу в гонке или успешный запуск бизнеса с первого раза.
К сожалению, мало кто проходит этот путь полностью. Поэтому неудивительно, что многие предприниматели не могут четко сформулировать свои конкурентные преимущества или критерии найма сотрудников. Отсюда и печальная статистика, что выживает лишь 1 бизнес из 1000.
Представьте, каковы были бы шансы на победу в автогонке, если бы участники приплыли на ней соревноваться на катерах? Так и в бизнесе: без адекватной подготовки к конкретным условиям рынка успех почти невозможен.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Построение бизнеса на примере участия в гонке. .
