Disclaimer: Эта статья основана на интервью с предпринимателем Романом Колесниковым, который переехал из Благовещенска в Москву и создал прибыльный бизнес по аренде автомобилей.
Здравствуйте! Сегодня мы расскажем вам вдохновляющую историю из реальной жизни. Наш герой — Роман Колесников, который преодолел тысячи километров и шесть часовых поясов, переехав из небольшого Благовещенска в столицу, чтобы построить с нуля успешное дело. В этом материале мы подробно разберем его путь: от первых шагов и трудностей до побед и практических советов для начинающих бизнесменов.
Жизнь в Благовещенске и мечты о большем
Роман родился в Белогорске (Амурская область), а позже перебрался в Благовещенск. Это уникальный город на самой границе с Китаем, который можно буквально разглядеть из окна.
«Нас разделяет река шириной всего 800 метров. На берегах стоят два приветственных памятника, символизирующих дружбу наших стран. Я вижу Китай из своего окна. Я бывал там тысячи раз, и этот опыт сформировал мое понимание международных отношений и торговли», — делится Роман.
Несмотря на выгодное расположение и активный культурный обмен, предприниматель ощущал ограниченность возможностей для роста. Экономическое развитие региона шло медленно, а перспективы для серьезного бизнеса казались туманными.
«Хотя официально Дальний Восток получает поддержку и субсидии, на практике это мало заметно. Мой опыт в торговле мотивировал искать большего, но окончательное решение о переезде созрело во время пандемии», — вспоминает он.
Решение переехать: два года планов и мгновенное действие
Мысль о переезде в Москву зрела у Романа годами. Вся семья усердно готовилась к этому шагу, связывая его с продажей недвижимости. Однако долгое ожидание не приносило результата.
«В какой-то момент мы просто махнули рукой и решили действовать. Я вернулся из короткой, но насыщенной поездки в Москву, заряженный ее энергией. Не снимая верхней одежды, купил билеты на всю семью и объявил жене: «Переезжаем через месяц». Это было судьбоносное решение, которое все изменило», — рассказывает предприниматель.
Семья, в которой трое детей, поддержала его. За месяц они распродали часть вещей, остальное отдали транспортным компаниям и отправились покорять столицу.
Первый месяц в Москве: адаптация и первые шаги в бизнесе
По приезде начался непростой этап адаптации к новому ритму жизни. Семье пришлось решать множество задач: искать школу для детей, обустраиваться в съемной квартире, выстраивать новые социальные связи.
«Меня сразу поразила энергия Москвы. Было чувство, что это мой город, хотя я здесь никогда не жил. В первые же дни я познакомился с местными предпринимателями, и это придало уверенности», — говорит Роман.
Он начал активно изучать рынок в поисках подходящей ниши. Изначальный план — развивать IT-стартап в сфере кэшбэка — не сработал. Эта неудача заставила пересмотреть подход и обратить внимание на другие возможности.
Идея бизнеса: аренда автомобилей эконом-сегмента
На одной из предпринимательских конференций Роман услышал о бизнесе по аренде машин для курьерских служб и доставки. Идея привлекла своей простотой и очевидным спросом.
«Я понял, что в Москве огромный спрос на недорогие автомобили в аренду, и решил протестировать нишу, разместив пробное объявление на Авито. Телефон разрывался от звонков, и я осознал — это то, что нужно», — вспоминает он.
На старте Роман приобрел на кредитные средства три автомобиля Daewoo Matiz. Эти машины идеально подошли для эконом-сегмента: они недороги в покупке и обслуживании, а также очень популярны среди курьеров.
Первые трудности: как справиться с кризисом
Как и в любом новом деле, сначала возникли серьезные трудности. Автомобили часто ломались, расходы на ремонт превышали ожидания, а доходы не покрывали операционные затраты.
«Это было время разочарований. Были моменты, когда я думал все бросить. Но я вспомнил слова одного наставника: «Если ты оказался на дне, значит, ты уже на пути к успеху. Главное — не сдаваться», — говорит Роман.
Помогло бизнес-сообщество. Именно там Роман познакомился с Александром Трубниковым, который стал его первым инвестором. Поверив в идею, Александр выделил средства на расширение парка. Это позволило увеличить количество машин сначала до 10, а затем и до 20.
Структура и процессы бизнеса
Сегодня бизнес Романа выстроен на нескольких ключевых процессах, которые обеспечивают его стабильную работу и рост.
1. Поиск и покупка автомобилей
«На старте я лично осматривал каждую машину. Это отнимало колоссальное время и силы. Приходилось смотреть 10-15 автомобилей, чтобы выбрать один подходящий», — делится опытом Роман.
Сейчас этот процесс передан на аутсорсинг. Предприниматель работает с партнерами, у которых есть агентская сеть в регионах. Они находят машины, проверяют их состояние и доставляют в Москву.
«Такой подход серьезно экономит время и снижает риски.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Мы также договорились о системе компенсаций: если машина неисправна, продавец оплачивает запчасти, а я — работу по ремонту», — объясняет он.2. Техническое обслуживание автомобилей
Ремонт и обслуживание — критически важные элементы бизнеса. Роман сотрудничает со специализированными сервисными центрами по ремонту Matiz. В центрах есть практически все необходимые запчасти на складе, а сложный ремонт выполняется за считанные часы.
«Например, замена коробки передач занимает всего два часа. Это позволяет минимизировать простой и быстрее возвращать машину в работу», — отмечает предприниматель.
Однако с ростом парка нагрузка на сервисы увеличивается. Роман уже планирует открыть собственный автосервис, чтобы полностью контролировать процесс ремонта и ускорить обслуживание.
3. Работа с водителями
Основные клиенты — курьеры из стран СНГ, которые арендуют автомобили для работы в службах доставки. Роман разработал систему проверки, включающую анализ рейтинга в Яндекс.Доставке, истории аренд и отзывов из других парков.
«Мы работаем только с долгосрочной арендой — от одного месяца. Это снижает операционные риски и упрощает управление», — говорит он.
4. Финансовый контроль
На каждый автомобиль заведена отдельная финансовая карта, где фиксируются все доходы, расходы и показатели рентабельности. Это позволяет в реальном времени отслеживать состояние бизнеса и принимать взвешенные решения.
«Аналитика — это фундамент. Я записываю даже мелкие расходы, например, на покупку запчастей для конкретной машины. Это помогает видеть полную картину и избегать кассовых разрывов», — подчеркивает Роман.
Как стать частью команды: варианты инвестирования
Роман предлагает инвесторам несколько форматов сотрудничества, делая проект доступным для разного уровня капитала:
Инвестиции в пул Matiz.
Минимальная сумма — 350 000 рублей. Эти средства идут на покупку автомобиля, его ремонт, подготовку, страховку и оборудование. Машины объединяются в общий парк, а доход распределяется пропорционально долям. Это снижает личные риски: даже если одна машина временно не работает, доход продолжает поступать от других автомобилей.Персональные инвестиции.
Инвестор может приобрести автомобиль в личную собственность для сдачи в аренду, а Роман берет на себя все операционные процессы: от подбора и управления до обслуживания и работы с водителями. Инвестор получает стабильный пассивный доход.Инвестиции в парк грузовиков.
Для тех, кто готов вложить больше и интересуется грузоперевозками, есть возможность участия в автопарке. Этот сегмент требует более серьезных вложений, но и рентабельность здесь выше из-за растущего спроса на услуги доставки.Инвестиции в развитие парка.
Тем, кто хочет поддержать стратегический рост бизнеса, Роман предлагает вкладываться в инфраструктурные проекты: создание собственного автосервиса или центра экспресс-доставки. Такие инвестиции могут быть менее стабильными, но дают возможность участвовать в масштабных проектах и получать высокий доход в долгосрочной перспективе.
Как присоединиться?
Связаться с Романом можно через его социальные сети или сообщества, где он активен. Все детали сотрудничества обсуждаются индивидуально для выбора оптимальной формы инвестирования.
Советы начинающим предпринимателям
В завершение интервью Роман делится ключевыми рекомендациями для тех, кто только начинает свой бизнес-путь.
1. Не бойтесь начинать.
«Вместо многолетних раздумий сделайте первый шаг. Любое действие лучше бездействия. Даже если потерпите неудачу, вы получите бесценный опыт, который станет основой будущего успеха».
2. Действуйте решительно.
«Когда мы с семьей переезжали в Москву, мы приняли решение мгновенно. Это был переломный момент. Если чего-то действительно хотите, не ждите идеальных условий — создавайте их сами».
3. Фокусируйтесь на главном.
«На старте я пробовал несколько направлений одновременно, что приводило к распылению сил и ресурсов. Если бы можно было вернуться назад, я бы сконцентрировался на чем-то одном и отдал этому всю энергию».
4. Верьте в силу сообщества.
«У каждого бывает «яма», но поддержка сообщества помогает выбраться. Найдите среду, которая вдохновляет и поддерживает вас. Это может быть профессиональное сообщество, обучающий курс или просто группа единомышленников».
5. Умейте считать деньги.
«В бизнесе все решают цифры. Даже если какие-то мелкие расходы кажутся незначительными — фиксируйте все. Только так можно увидеть полную картину и принимать обоснованные решения».
6. Терпение и настойчивость.
«Самый сложный этап в любом бизнесе — первая «яма». Многие сдаются именно здесь, но только те, кто проявляет упорство, выходят на следующий уровень».
Итоги: успех — это действие
История Романа Колесникова — яркий пример того, как решительность, настойчивость и готовность идти на риск приводят к успеху. Его бизнес по аренде автомобилей в Москве — не только источник стабильного дохода, но и доказательство того, что можно расти даже в сложных обстоятельствах.
Если вы мечтаете о своем деле, прислушайтесь к совету Романа: перестаньте сомневаться и сделайте первый шаг. Ведь любой успех начинается именно с него.
Подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить новые вдохновляющие истории от предпринимателей!
Блог: https://t.me/vladimireexp
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как построить успешный бизнес на аренде автомобилей в Москве: История Романа Колесникова.
