От творчества к продажам: как дизайнеру донести ценность своей работы
Дизайнер — это прежде всего творческий специалист, и зачастую ему сложно переключиться с разработки концепции на её коммерческое продвижение. Однако создание крутого логотипа или интерфейса — это только половина дела. Чтобы проект был успешным, нужно уметь «продать» свою идею, доказав клиенту, что этот дизайн станет реальным инструментом для роста его бизнеса и увеличения продаж.
В этой статье собраны три фундаментальных принципа. Они помогут дизайнерам, особенно работающим на фрилансе, эффективнее презентовать свои работы, находить общий язык с заказчиками и в итоге — заключать больше выгодных контрактов.
1. Говори на языке бизнеса, а не дизайна
Ваш клиент, как правило, далёк от тонкостей типографики или трендов в графике. Его волнует одно: как ваш дизайн поможет ему заработать больше денег. Поэтому, представляя свою работу, фокусируйтесь не на эстетике, а на практической пользе. Вместо рассказа о соответствии последним трендам, ответьте на конкретные бизнес-вопросы: как это решение повысит конверсию, удержит внимание посетителей, снизит процент отказов или усилит доверие к бренду. Действуйте как продавец, который предлагает не «красивую картинку», а готовое решение для роста прибыли.
2. Подкрепляйте решения данными и авторитетными примерами
Доверие строится на доказательствах. Если за вашими плечами нет работы в гигантах вроде Facebook, вашим главным козырем должна стать аргументация. Подкрепляйте каждое ключевое дизайн-решение статистикой, результатами исследований или примерами из практики успешных компаний. Объясните, почему выбрана именно эта цветовая палитра с точки зрения психологии восприятия, или почему одностраничный макет эффективнее для данной цели с позиции юзабилити. Такой подход сразу выделит вас среди коллег, которые предлагают решения «на глаз».
Обратите внимание: Какие технологии помогут корпорациям решить проблему нехватки IT кадров.
3. Демонстрируйте дизайн в реальном контексте
Идея, показанная в отрыве от среды применения, теряет силу. Всегда помещайте свою работу в контекст, чтобы клиент мог её «пощупать». Неважно, создаёте вы логотип, сайт или упаковку — используйте мокапы и шаблоны, чтобы смоделировать финальный вид. Покажите, как логотип будет смотреться на визитке, сайте или фасаде здания. Такой подход помогает заказчику сразу увидеть ценность и потенциал дизайна, что гораздо убедительнее, чем демонстрация изолированного графического файла.
Почему это работает на практике
Эти три принципа могут показаться простыми, но их применение кардинально меняет восприятие ваших услуг. В то время как многие фрилансеры ограничиваются шаблонными предложениями вроде «Возьму заказ. Качество гарантирую», вы предлагаете клиенту понятную, измеримую и визуализированную бизнес-ценность. Включив эти правила в своё общение с заказчиками, вы не только выделитесь на фоне конкурентов, но и существенно повысите шансы на получение интересных и хорошо оплачиваемых проектов.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 3 правила, которые помогут фрилансеру продать дизайн.
