Ключевые вопросы, которые мы разберем:
- Какую информацию собрать, чтобы завоевать лучшую часть рынка.
- Как эффективно совместить методы маркетинга и приемы копирайтинга для максимального эффекта.
Важное уточнение: мы говорим о копирайтинге как о части комплексной рекламной стратегии, а не об изолированном инструменте.
Наиболее лакомые сегменты рынка, где сосредоточена платежеспособная аудитория с крупными заказами, всегда привлекают повышенное внимание. Конкуренция здесь крайне высока и ведется по жестким правилам. Прежде чем вступать в эту борьбу, стоит рассмотреть альтернативный, более стратегический путь.
Суть гибридного подхода
Речь идет о создании оригинальной стратегии, которая объединяет аналитику и коммуникацию. В чем ее ценность?
С помощью маркетинговых инструментов мы проводим глубокий анализ своего положения в отрасли и выявляем ключевые преимущества. Затем, используя инструменты копирайтинга, мы грамотно презентуем эти сильные стороны целевой аудитории, создавая выигрышный образ компании.
План действий: с чего начать?
Работа состоит из двух взаимосвязанных этапов:
А) Анализ прибыльности и состояния рынка. Необходимо оценить общую привлекательность отрасли.
Б) Оценка жизненного цикла отрасли и технологических трендов. Нужно понять, на какой стадии развития находится отрасль и как технологии влияют на ее динамику.
Рассмотрим этап «А» подробнее. Тревожными сигналами являются: устойчиво низкий спрос, высокая концентрация сильных конкурентов и значительная рыночная власть покупателей. В такой ситуации долгосрочная прибыльность бизнеса, как правило, снижается.
Также важно проанализировать:
- Географические границы рынка.
- Потенциал для внедрения инноваций и наиболее перспективные направления.
- Барьеры для входа новых игроков.
- Типичную реакцию существующих компаний на появление новичков.
Переходим к этапу «Б». Определите, в какой фазе находится ваша отрасль: зарождение, рост, зрелость или спад? От этого зависят стратегические решения. Отдельно оцените роль технологических изменений: появление новых рекламных каналов, развитие цифровых инструментов, автоматизация процессов, современное оборудование. Все, что ускоряет взаимодействие с клиентом и повышает эффективность работы, является критически важным фактором.
От анализа к позиционированию: как выделиться на фоне конкурентов
После тщательного анализа среды наступает время для действий. Необходимо пересмотреть свои коммуникации, чтобы донести уникальность до клиента. Сфокусируйтесь на четырех ключевых областях:
1) Контент-стратегия. Проанализируйте материалы на сайте и в социальных сетях. Сконцентрированы ли они на проблемах и потребностях заказчика? Видна ли в них ваша уникальность? Чувствует ли потенциальный клиент, что вы — именно то решение, которое ему нужно?
2) УТП и оффер. Есть ли у вас работающее уникальное торговое предложение и убедительное коммерческое предложение? Выделяются ли они на общем фоне или повторяют шаблонные формулировки конкурентов? В них должна быть отражена ваша «изюминка».
3) Качество коммерческих предложений. Взгляните на свои КП свежим взглядом. Представьте, что такое предложение пришло лично вам. Вызвало бы оно интерес и желание купить? Часто требуется не радикальная переделка, а качественная доработка и акцентация на выгодах.
4) Повествование в соцсетях. Как вы ведете диалог с аудиторией? Ваш контент должен быть не просто информативным, но и вовлекающим, полезным, выстраивающим доверительные отношения. Он должен «прогревать» аудиторию, подводя ее к целевым действиям, а не просто занимать место в ленте.
Именно в этой работе и проявляется мощный синергетический эффект от объединения маркетинга и копирайтинга. Одна дисциплина предоставляет данные и стратегию, другая — язык и форму для общения. Такой дуэт позволяет:
- Существенно приблизиться к пониманию клиента и его языка.
- Повысить воспринимаемую ценность компании и ее экспертный статус.
- Четко и убедительно позиционировать себя как лидера или уникального игрока на рынке.
Задумайтесь, насколько полно вы используете потенциал прикладного копирайтинга в своем бизнесе? Если вы только начинаете этот путь, то углубленное изучение темы может стать вашим конкурентным преимуществом.
Больше полезных материалов по теме: Бизнес.
Источник статьи: «СМУЗИ ИЗ КОПИРАЙТИНГА С МАРКЕТИНГОМ, ИЛИ КАК ЗА СЧЕТ ВНУТРИОТРАСЛЕВОГО АНАЛИЗА ФИРМЫ.
