Всем привет! Сегодня мы подробно разберем, что общего между франшизой и сетевым маркетингом (MLM), а в чем заключаются их ключевые различия. Обе модели направлены на масштабирование бизнеса, но делают это принципиально разными способами.
________________________________________________________
Структура владения и распределение рисков
Франшиза — это модель, при которой единый бренд и бизнес-система управляются разными независимыми предпринимателями (франчайзи) в разных локациях. Франчайзер (владелец бренда) и франчайзи разделяют между собой как прибыль, так и риски.
В сетевом маркетинге (MLM) или классической розничной сети весь бизнес принадлежит одной компании-владельцу. Все риски, связанные с деятельностью точек продаж, полностью ложатся на эту компанию, а не распределяются между партнерами.
_____________________________________________________________
Принципы управления
Сетевая модель предполагает централизованное управление. Головной офис полностью контролирует стандарты, ассортимент, цены и маркетинг во всех точках.
Во франшизе франчайзер также задает общие правила и стандарты бренда, однако предоставляет франчайзи значительно больше операционной самостоятельности. Таким образом, обе модели стремятся к созданию узнаваемой торговой марки и единых правил, но степень контроля над их исполнением разная.
_____________________________________________________________
Модель получения прибыли и расходы
В сетевом бизнесе вся прибыль от продаж поступает в распоряжение компании-владельца.
Обратите внимание: Франшиза консалтинговой компании «Альфа-консалтинг».
Во франшизе франчайзи платит первоначальный взнос (паушальный платеж) и затем регулярные отчисления (роялти) за право пользоваться брендом, технологиями и поддержкой франчайзера. При этом основную прибыль от работы своей точки франчайзи оставляет себе.Что касается расходов, то в сети все издержки несет одна компания. Франшиза же распределяет финансовую нагрузку: инвестиции в открытие и текущие операционные расходы — это зона ответственности франчайзи.
_____________________________________________________________
Целевая аудитория и философия
Контроль: Сеть полностью контролирует бизнес, франшиза делегирует часть контроля партнерам.
Целевая аудитория: Франшизы часто ориентированы на потребителей, которые лояльны к конкретному, хорошо узнаваемому бренду. Сетевые же точки (особенно ритейл) делают акцент на удобство и доступность для покупателя.
_________________________________________________________________
Итоговое сравнение
Сеть (или MLM-структура) — это группа точек, принадлежащих и жестко управляемых одной компанией.
Франшиза — это договорные отношения, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) лицензию на использование своего бренда и бизнес-модели.
Обе системы имеют общую цель: тиражирование успешного продукта и распространение единых стандартов на максимально широкую географию под одним товарным знаком. Однако механизмы реализации кардинально отличаются. Сетевой маркетинг стремится к максимальной централизации управления. Франшиза, наоборот, рассредоточивает операционную власть между множеством независимых управляющих (франчайзи), которые покупают не просто бренд, а готовую бизнес-систему и экспертизу.
Спасибо, что читаете мои статьи! Оставляйте комментарии, подписывайтесь на канал. Буду делиться с вами полезной и интересной информацией. Ваша М.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: ФРАНШИЗА И МЛМ. ЧТО ОБЩЕГО? В ЧЕМ РАЗНИЦА?.
