Согласно исследованию американского Centre for Economics and Business Research (CEBR), Китай может обогнать США по объёму экономики уже к 2028 году. Это связано с тем, что страна успешно справилась с последствиями пандемии и демонстрирует быстрое восстановление, что открывает новые возможности для международного бизнеса.
Интерес к российским товарам со стороны Китая подтверждается на высоком уровне: премьер Госсовета КНР заявил о заинтересованности в увеличении импорта продукции из России.
Потенциал китайского рынка огромен: его ёмкость примерно в 11 раз превышает российский. При этом в стране стабильно растут доходы населения и расширяется средний класс. С начала 2000-х годов доля среднего класса увеличилась более чем в два раза и сегодня составляет свыше 37% жителей КНР.
Выход на китайский рынок — это стратегически важный и высокодоходный проект как для крупных холдингов, так и для отдельных предпринимателей. Несмотря на определённую сложность, успешная реализация этой задачи приносит эффект, который сложно сопоставить с экспортом в любую другую страну.
Людмила Федорова, российский предприниматель и сооснователь компании SKYLEX GROUP, которая базируется в китайском Шэньчжэне, подчёркивает, что успешный выход на рынок требует чёткого плана. Специалисты SKYLEX GROUP на протяжении 9 лет помогают российским компаниям освоить рынок Поднебесной. За это время более 300 российских поставщиков успешно начали свою деятельность в Китае.
Алгоритм выхода на рынок Китая
Эксперты выделяют несколько ключевых этапов, которые необходимо пройти для успешного старта:
1. Регистрация торговой марки в Китае.
2. Анализ рынка по вашему сегменту, расчёт финансовой модели и разработка стратегии выхода.
3. Организация встреч с закупщиками розничных сетей и дистрибьюторами, а также проведение фокус-групп для адаптации продукта.
4. Проверка состава продукта и регистрация этикетки в соответствии с местными нормативами.
5.
Обратите внимание: Премиум по цене KIA - Китайцы выкатили упакованный бизнес седан с резвым мотором и автоматом Aisin. Смотрим.
Организация тестовых продаж и налаживание процесса технического импорта.Регистрация торговой марки в Китае
Этот шаг критически важен, и его необходимо выполнить до начала активных действий на рынке. Многие российские производители, участвуя в выставках как в России, так и в Китае, сталкиваются с неприятной ситуацией: китайские предприниматели фотографируют упаковку товара, а затем регистрируют торговую марку на себя у себя на родине.
Переговоры о выкупе прав на бренд могут затянуться на годы, а их стоимость часто составляет от 50 000 до 200 000 долларов.
В практике SKYLEX GROUP есть случаи, когда клиентам приходилось выкупать свою же торговую марку дважды, заплатив каждый раз около 1 000 000 долларов.
Важно!
Регистрировать марку нужно именно на территории Китая, а не по международному Мадридскому соглашению. Заявка, поданная непосредственно в Китае, обладает большими правами и приоритетом в случае споров.
Финансовый анализ и исследование рынка
Зачем это нужно?
Финансовый анализ позволяет спрогнозировать уровень цен, который установится на китайском рынке для вашего продукта. Этот этап включает в себя глубокий сравнительный анализ прямых и косвенных конкурентов, чтобы объективно оценить шансы на успех.
Важно!
На этой стадии проводится экспресс-анализ потребительских привычек. Между Россией и Китаем существуют значительные различия. Например, в России подсолнечное масло чаще покупают в литровых бутылках, а в Китае около 80% продаж приходится на тару объёмом 5 литров. Игнорирование таких деталей может привести к значительным финансовым и временным потерям.
Проведение фокус-групп
Зачем это нужно?
Фокус-группы помогают понять, насколько ваш продукт соответствует вкусам и ожиданиям китайских потребителей.
Вы предоставляете образцы продукции, а специалисты организуют встречи с закупщиками крупных сетей. В ходе обсуждения оцениваются вкусовые качества, дизайн упаковки, а также анализируются данные по продажам аналогичных товаров. В итоге вы получаете подробный отчёт с рекомендациями по возможной доработке продукта и упаковки, а также прямую обратную связь от представителей рынка.
Важно!
У вас есть возможность лично присутствовать на таких встречах, чтобы напрямую услышать мнение и задать вопросы китайским партнёрам.
Проверка состава и этикетки
Зачем это нужно?
Законодательство Китая в области импорта продукции очень строгое и может различаться в зависимости от таможенного порта. Существуют дополнительные местные нормативные акты.
Эта работа проводится совместно с китайской карантинной службой. Им предоставляются составы продуктов и макеты этикеток для проверки на соответствие всем требованиям. После одобрения формируется специальный китайский стикер, который должен быть нанесён на упаковку.
Например, при работе с компанией «Конти» проверялось 150 товарных позиций. В одной из конфет был обнаружен компонент Е476 (полиглицерин), который разрешён в самой конфете, но запрещён в глазури, если она нанесена на вафельное изделие. После изменения состава продукт успешно прошёл все проверки.
Организация тестовых продаж
Зачем это нужно?
Тестовые продажи необходимы для финальной проверки двух ключевых аспектов: восприятия продукта потребителями и отладки всей логистической цепочки перед масштабированием.
Не рекомендуется сразу выходить на рынок с большими партиями товара, даже если все предыдущие этапы пройдены успешно. Всегда могут возникнуть непредвиденные нюансы.
Поэтому оптимальной стратегией является организация продаж в ограниченном числе точек — обычно от 10 до 50 магазинов. Это позволяет минимизировать риски, сократить первоначальные инвестиции и получить ценные данные для дальнейшей работы.
Ежедневно команда SKYLEX GROUP проводит десятки консультаций для предпринимателей, детально разбирая каждый этап — от регистрации товарного знака и сертификации до организации полноценного импорта.
Если у вас есть вопросы по экспорту в Китай, вы можете записаться на 15-минутную онлайн-консультацию с Людмилой Федоровой, чтобы получить персональные ответы, сэкономить время и избежать costly ошибок.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: ЭКСПОРТ В КИТАЙ: С ЧЕГО НАЧАТЬ.
