Для многих родителей поход с ребёнком в парикмахерскую превращается в настоящее испытание. В обычных салонах нет специальных условий для детей, из-за чего мастеру приходится импровизировать, отвлекая маленького клиента чем придётся. Это создаёт стресс для всех участников процесса и часто приводит к тому, что у ребёнка формируется стойкое неприятие подобных заведений.
Проблема дефицита специализированных детских парикмахерских характерна для большинства регионов России. Подобные услуги в основном сосредоточены в крупных городах, в то время как в малых городах и на периферии эта ниша практически свободна, что открывает отличные возможности для предпринимателей.
Атмосфера как ключевое преимущество
Главное, что отличает детскую парикмахерскую от обычной, — это особая, ориентированная на ребёнка атмосфера. Здесь всё продумано для комфорта маленьких посетителей: яркий дизайн, игровая зона, где можно провести время до стрижки, специальные кресла в виде машинок или игрушек. Оборудование адаптировано под детские нужды, включая мойки и инструменты. В таком месте ребёнок чувствует себя не пациентом, а гостем, и часто сам просит родителей сходить туда снова. Интересно, что многие подобные салоны сегодня работают при крупных магазинах, например, игрушек, и изначально задумывались как дополнительная услуга для привлечения клиентов, но со временем превратились в самостоятельное и доходное направление.
«Идея создать парикмахерскую при магазине игрушек возникла спонтанно», — делится Наталья Бахчиванжи, начальник отдела маркетинга сети «Антошка». Со временем это стало прибыльным делом, хотя формально его редко выделяют в отдельный бизнес-проект. «Это самоокупаемое направление, которое в первую очередь работает на лояльность клиентов», — поясняет она.
Эксперты отмечают, что конкуренция в этом сегменте пока минимальна. «Обычные парикмахерские конкурируют между собой, а детские — практически нет. За этим направлением будущее: растёт рождаемость, меняется культура потребления, дети становятся важной целевой аудиторией», — утверждает частный парикмахер Игорь Диденко.
Стартовые инвестиции и требования к помещению
Открытие детской парикмахерской требует больших первоначальных вложений по сравнению с классическим салоном. Основные затраты связаны с созданием уникального, привлекательного для детей интерьера, покупкой специализированного оборудования и запуском рекламной кампании. Минимальный бюджет старта — около 500 тысяч рублей.
К помещению предъявляются не столь строгие требования по проходимости, как для взрослых салонов. Детские парикмахерские успешно работают в спальных районах, особенно в новостройках, где много молодых семей. Ключевой фактор — расположение «на пути» родителей, например, на первом этаже жилого дома. Достаточно площади в 30–50 квадратных метров (как однокомнатная квартира), где можно разместить 2–3 рабочих места. Аренда такой площади в регионах обойдётся в среднем в 20–40 тысяч рублей в месяц.
Айгюль Саидова, директор салона KindersOn, отмечает важность дизайна: «Мы сознательно отошли от стереотипного «сказочного» оформления. Создали современный, яркий и светлый интерьер, который нравится и детям, и родителям. У нас есть разные кресла для каждого возраста, а также телевизор с мультфильмами, который отлично отвлекает детей во время стрижки».
Основные статьи расходов
1. Создание уникального интерьера
Разработка дизайн-проекта и ремонт — это самая значительная часть затрат. В зависимости от сложности идеи, на это может уйти от 150 до 400 тысяч рублей.
2. Закупка оборудования
Необходимо приобрести специализированные детские кресла с регулировкой высоты (5–9 тыс. рублей за штуку), кресла в виде машинок для малышей (от 25 тыс. рублей), кресло-мойку (около 12 тыс. рублей), плазменный экран с проигрывателем (от 15 тыс. рублей) и мягкую мебель для зоны ожидания (например, диван за ~14 тыс. рублей).
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Дополнительно нужно заложить 30–50 тысяч рублей на подвод коммуникаций и непредвиденные расходы. Также потребуются средства на регистрацию бизнеса (ИП или ООО) и приведение помещения в соответствие с требованиями СЭС и пожарного надзора. В сумме это и формирует стартовый капитал в 400–500 тысяч рублей.
Поиск и мотивация персонала
Одна из главных сложностей — найти подходящих мастеров. Нужны не просто профессионалы, а терпеливые люди, умеющие находить подход к детям, по сути, психологи. Работа с маленькими, неусидчивыми клиентами требует огромных эмоциональных и физических затрат.
«За смену мастер выкладывается на все 100%, поэтому в начале возможна большая текучка кадров. Не каждый опытный парикмахер готов к такой специфике», — говорит Айгюль Саидова.
Чтобы привлечь и удержать таких специалистов, требуется достойная оплата. Зарплата мастера в детском салоне может составлять 20–35 тысяч рублей в месяц или формироваться по схеме «оклад + процент». Поскольку в этом бизнесе клиент сильно привязан к конкретному мастеру, часто применяются высокие премиальные — до 50% от выручки за услуги.
Расчёт доходности и окупаемости
Основной поток клиентов приходится на выходные дни, когда родители могут привести детей. Учитывая график сна и кормления малышей, расписание нужно составлять гибко. Если ориентироваться на самую сложную аудиторию — детей от 6 месяцев до 5 лет — и установить средний ценник за стрижку в 200–250 рублей, то при обслуживании 500 клиентов в месяц вложения могут окупиться примерно за три года.
Доходность можно значительно повысить, расширив спектр услуг. Полноценный салон для детей всех возрастов, предлагающий также мелирование, детский маникюр или продажу аксессуаров, выйдет на самоокупаемость гораздо быстрее.
Маркетинг и удержание клиентов
В детской парикмахерской крайне важна продуманная система лояльности. Небольшие подарки после стрижки (игрушка, сладость) создают положительные эмоции и для ребёнка, и для родителей, оправдывая более высокие, по сравнению с обычным салоном, цены.
«У нас стрижка для мальчика стоит 250 рублей — дороже, чем в обычной парикмахерской. Но мы предлагаем уникальные условия, — объясняет Айгюль Саидова. — К нам приходят дети, которые панически боялись стрижки, а у нас перестают плакать. Мы дарим подарки и активно используем купоны на скидку, которые распространяем по району».
Франчайзинг как вариант входа в бизнес
Для тех, кто хочет минимизировать риски, есть возможность открыть салон по франшизе. Несколько лет назад такого выбора практически не было, но сегодня на рынке представлены бренды вроде «Весёлая причёска», «Кеша хороший!» и «Воображуля».
Инвестиции в франшизу могут быть выше (от 500 тыс. до 1 млн рублей), чем при самостоятельном открытии, но предприниматель получает готовую, проверенную бизнес-модель. В пакет франчайзи обычно входят: концепция, дизайн-проект, помощь в подборе и оснащении помещения, обучение персонала, рекламные материалы. За это владелец платит ежемесячные роялти. Такой вариант позволяет сосредоточиться на управлении, а не на организационных вопросах.
Если вам была полезна эта статья, поставьте "лайк" и подпишитесь на канал, чтобы получать больше ценной информации о бизнесе.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Детская Парикмахерская. Бизнес Идея.
