В 2008 году, с рождением старшей дочери, начался мой путь в мир предпринимательства. Как и у многих молодых мам, денег постоянно не хватало, и я, сидя дома с ребенком, стала искать возможности подработки в интернете. Сначала это были совместные закупки в сообществах слингомам — отличный старт, ведь организатор почти не рискует деньгами, только репутацией. Через год такой деятельности я наткнулась на уникальный товар, которого не было на российском рынке, но который очень интересовал мою аудиторию. Именно тогда я решила, что это мой шанс построить настоящий бизнес.
Первая и роковая ошибка: кредитная карта
Моим первым серьезным промахом стало оформление кредитной карты. Без официальной работы получить кредит было невозможно, и карта казалась единственным выходом. Этот шаг, продиктованный финансовой безграмотностью и самонадеянностью, аукается мне до сих пор — долг десятилетней давности все еще со мной.
Путь самоучки: ночи за HTML и первый сайт
Дела потихоньку шли. Я собирала заказы, продавала, но для роста нужен был собственный сайт. Вместо того чтобы заказать его у профессионалов, я, экономя каждую копейку, ночами изучала HTML, хостинги и домены по самоучителю. Сама сделала сайт, нашла и встроила скрипт интернет-магазина, обрабатывала фото, настраивала доставку и почту. Муж начал замечать, что я слишком много времени провожу за компьютером. Я запускала доступную рекламу на форумах, заказы шли, и я, окрыленная первыми успехами, даже позволяла себе опустошать кредитку для семейных отпусков.
Золотой 2013 год и упущенные возможности
2013 год стал пиком. У меня родилась вторая дочь, и я снова была в декрете. Моим товаром заинтересовались даже интернет-магазины, но, узнав, что у меня нет ИП, отказывались от сотрудничества. Я застряла в формате мелких закупок с мизерной наценкой в 200-500 рублей, хотя могла смело ставить 200% — конкурентов-то не было! В это же время муж потерял работу, и два года наша семья жила на мои небольшие заработки. Кредит рос, так как я оплачивала только минимальные платежи, а проценты копились.
Роковая сделка с крупным магазином
Переломным стал 2017 год. На мой товар обратил внимание крупный сетевой магазин детских товаров. Я увидела в этом шанс на прорыв. Оформила ИП, взяла на кредитку крупный заказ на 200 тысяч, прошла все круги бюрократического ада: таможню с брокером (это заняло больше месяца), упаковку, маркировку, логистику. В итоге магазин оплатил заказ, и я... вышла в ноль. Мне сказали, что мне еще повезло. После этого магазин, измотав меня актами сверки, заявил, что товар плохо продается, и разорвал сотрудничество. При этом их наценка на полке составляла 300%.
Новая попытка: от импорта к производству
Этот опыт оставил мне еще больший долг и ИП, которое ежегодно «съедает» деньги на налоги. Осознав сложности импорта бижутерии, я решила производить ее в России. Вместо того чтобы найти специалиста, я, верная своей установке «сделай всё сама», пошла учиться в ювелирный колледж. С 2017 по 2019 год я осваивала новую профессию, закончив ее с красным дипломом. Мои сайты в это время работали по инерции, принося 1-2 заказа в неделю, которых хватало лишь на оплату кредита.
Учусь
и что теперь с этой коллекцией делать...
Жесткое пробуждение и выгорание
В 2020 году, имея больше времени, я обнаружила своих конкурентов. Две истории успеха: «молодые мамы объединились и выпустили новинку» и «семейный бренд, где жена придумала, а муж-ювелир сделал». Это стало для меня ледяным душем. Я шла к цели 10 лет трудным путем одиночки, а они, действуя умнее и быстрее, заняли рынок. Сидя за верстаком, я поняла, что перегорела. Я упустила множество шансов, разрываясь между семьей и бизнесом и не уделяя должного внимания ни тому, ни другому.
Итог десятилетия: анализ ошибок
Сейчас, в 2020-м, заказов почти нет, старые схемы не работают. В семье случилось несчастье — муж получил серьезную травму и не может работать. Я осталась единственным добытчиком и не справляюсь. На основе своего горького опыта хочу дать несколько советов:
1. Кредиты. Если есть возможность не брать кредит на бизнес — не берите. Если взяли — возвращайте его в первую очередь с первых же доходов. Пока долг не погашен, у вас нет прибыли.
2. Не делайте всё в одиночку. Найдите партнера или команду. Иначе заплатите, как я, не деньгами, а годами жизни. Жадничать в разделе прибыли на старте — путь в никуда.
3. Делегируйте. Не пытайтесь быть специалистом во всем. Заплатите профессионалу за сайт, бухгалтерию, логистику. Не хватает денег? Пересмотрите наценку. Вы все равно заплатите — либо деньгами, либо своим временем и нервами.
4. Учитесь. Читайте книги по бизнесу, советуйтесь, считайте каждую копейку. И помните: иногда вовремя остановиться — это тоже достойный вариант.
Что имею сегодня
ИП работает в ноль, лишь покрывая налоги. Сайты требуют вложений. Семья из двух детей и травмированного мужа на моем обеспечении. Два образования (высшее и среднее профессиональное), куча навыков (от создания сайтов до работы с таможней), но я чувствую себя профнепригодной. Я могу многое, но на рынке труда невостребована. Работать «на дядю» уже не могу, зная подводные камни, а свой бизнес не вытягиваю.
Мужчины, если ваши жены в декрете задумали бизнес — поддержите их, они в одиночку могут не справиться. Ищите союзников, считайте риски и помните, что упорство — это хорошо, но только в сочетании с умной стратегией.
все деньги за верстаком 
