Создание бизнеса с нуля — сложный и рискованный процесс, требующий значительных временных и финансовых затрат. Даже при наличии капитала предприниматель сталкивается с множеством препятствий: юридическое оформление, разработка бизнес-плана, формирование команды, построение процессов продаж. Непредвиденные сложности могут возникнуть на любом этапе, что заставляет многих инвесторов рассматривать альтернативный путь — приобретение уже работающего предприятия.
Преимущества покупки действующего бизнеса
Приобретение готового бизнеса кажется привлекательным решением по нескольким причинам. Устоявшаяся компания предоставляет покупателю ряд значительных преимуществ:
1. Юридическая оформленность: компания уже зарегистрирована, все учредительные документы подготовлены.
2. Репутация и история: бизнес имеет определенный статус на рынке и track record деятельности.
3. Материальные и нематериальные активы: в стоимость обычно входит оборудование, товарные знаки, технологии.
4. Готовая клиентская база: не нужно тратить время и ресурсы на привлечение первых клиентов.
5. Налаженные партнерские связи: установлены контакты с поставщиками, подрядчиками, дистрибьюторами.
6. Проверенная локация: если бизнес привязан к месту, его расположение уже доказало свою эффективность.
7. Квалифицированный персонал: в компании работает обученная команда, знающая специфику деятельности.
Обратная сторона медали: риски и мошенничество
Однако реальность рынка готового бизнеса часто отличается от ожиданий. По нашим наблюдениям, большинство предложений составляют убыточные предприятия или компании, владельцы которых потеряли к ним интерес. Спрос значительно превышает предложение, что создает благоприятную почву для мошеннических схем. Нередко под видом успешного бизнеса продается набор проблемных активов и обязательств.
Яркий пример — история нашей клиентки, которая планировала приобрести магазин детской одежды. Вместо отлаженного бизнеса она получила партию несертифицированного товара, упакованного в мешки. Сделку оформили как договор купли-продажи с залогом на два года, дополнительно навязав трехстороннее соглашение по аренде помещения. Продавец, получив аванс, продемонстрировал лишь школьную тетрадь с рукописной отчетностью, которая не подтверждала прибыльность предприятия.
Подобные ситуации случаются не только с новичками.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Даже опытные инвесторы могут столкнуться со скрытыми проблемами при покупке компании. Чтобы минимизировать риски, необходимо тщательно подготовиться к сделке. Ниже представлен чек-лист из девяти ключевых шагов для проверки бизнеса (на примере ООО).9 обязательных шагов проверки перед покупкой
Что необходимо проверить перед заключением сделки:
1. Оплата уставного капитала: убедитесь, что доля в уставном капитале полностью оплачена, так как неоплаченную долю нельзя приобрести (п. 3 ст. 21 Федерального закона №14-ФЗ «Об ООО»).
2. Ограничения в уставе: внимательно изучите устав компании — в нем может содержаться запрет на отчуждение долей или специальные условия продажи.
3. Ценовые ограничения: проверьте, нет ли в уставе или корпоративном договоре условий о специальной цене продажи для определенных лиц.
4. Преимущественное право покупки: убедитесь, что соблюдены права других участников общества на преимущественный выкуп доли (абз. 2 п. 4, п. 18 ст. 21 14-ФЗ).
5. Корпоративные процедуры: проверьте, соблюден ли порядок одобрения крупной сделки или сделки с заинтересованностью, если это требуется.
6. Согласие супруга: если продавец состоит в браке, необходимо получить нотариальное согласие супруга на продажу доли (п. 3 ст. 35 СК РФ), если иное не предусмотрено брачным договором.
7. Безопасный расчет: используйте защищенные способы оплаты — банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса, особенно если расчет происходит после государственной регистрации перехода доли.
8. Анализ активов и обязательств: проведите комплексную оценку имущества, прав требований и долгов компании. Особое внимание уделите арендным отношениям, состоянию оборудования, наличию судебных споров.
9. Налоговая и кадровая дисциплина: запросите документы, подтверждающие своевременную уплату налогов и страховых взносов. Проанализируйте систему оплаты труда персонала, чтобы исключить «серые» схемы и риски доначислений.
Для всесторонней оценки рисков рекомендуется провести профессиональный аудит или комплексную проверку Due Diligence. Специалисты Bridge Group имеют значительный опыт в проведении таких проверок и помогут выявить скрытые угрозы до совершения сделки.
#бридж групп #бизнес и финансы #препринимательство #купить готовый бизнес #покупка готового бизнеса #продажа готового бизнеса #мой первый бизнес #первые шаги в бизнесе
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Готовый бизнес: как инвестору защититься от рисков или 9 шагов до покупки.
