В своем выступлении «9 драйверов для геометрического роста бизнеса» эксперт Джей Абрахам поделился результатами глубокого анализа. Он исследовал, какие факторы лежат в основе успеха самых прибыльных и конкурентоспособных компаний. В результате был сформирован список из девяти фундаментальных элементов, которые он назвал драйверами роста:
Девять драйверов бизнес-роста
- Маркетинг – привлечение и удержание клиентов.
- Стратегия – долгосрочное планирование и определение пути развития.
- Капитал – ресурсы компании, включая не только финансовые, но и интеллектуальные, а также человеческие активы.
- Бизнес-модель – архитектура того, как компания создает, доставляет и захватывает ценность.
- Деловые связи – партнерства и сеть контактов, укрепляющие позиции на рынке.
- Продукт и сервис – ядро предложения компании и качество его обслуживания.
- Каналы дистрибуции – пути доставки продукта или услуги конечному потребителю.
- Три «П» – Политика, процессы и процедуры, то есть внутренняя операционная система бизнеса.
- Идеология – корпоративная культура, ценности и лидерство, которые вдохновляют команду.
Абрахам утверждает, что системная работа над улучшением каждого из этих девяти аспектов позволяет компании выйти на новый уровень. Вместо постепенного линейного прогресса бизнес может совершить рывок и достичь роста в геометрической прогрессии.
К счастью, по каждому из этих направлений уже написаны выдающиеся работы. Издательство «Альпина» предлагает отличную подборку книг, которые станут вашими проводниками в мире бизнеса.
Подборка книг для развития каждого драйвера
1. Современный маркетинг
«Новые правила маркетинга и PR» Дэвида Мирмана Скотта. Эта книга – must-read для тех, кто хочет понять, как напрямую взаимодействовать с аудиторией в цифровую эпоху через социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг.
2. Искусство стратегии
«Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски» Кеничи Омае. Автор раскрывает уникальный восточный подход к формированию бизнес-стратегий, который помог многим японским компаниям покорить мировой рынок.
3. Управление капиталом
Джей Абрахам трактует капитал широко, включая в него не только деньги, но и интеллектуальную собственность, репутацию и команду. Для развития этого драйвера он рекомендует книгу «Совершенная машина продаж» Чета Холмса, которая учит превращать бизнес-процессы в надежный источник дохода.
4. Построение бизнес-моделей
Обратите внимание: Финансовая поддержка предпринимателей. Гранты на открытие бизнеса до 300 000 рублей.
«Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора» Александра Остервальдера. Это практическое руководство, ставшее мировым бестселлером, предлагает визуальный язык и инструменты для описания, анализа и изменения бизнес-моделей.
5. Развитие деловых связей
«Скорость доверия: То, что меняет всё» Стивена Кови-младшего. Автор убедительно доказывает, что доверие – это не просто социальная добродетель, а реальный экономический актив, который ускоряет сделки и снижает издержки.
6. Продукт и сервис как преимущество
«Первоклассный сервис как конкурентное преимущество» Джона Шоула. Книга посвящена тому, как превратить качественное обслуживание из затратной статьи в мощный инструмент привлечения и удержания лояльных клиентов.
7. Эффективная дистрибуция
«Как организовать цепочку поставок» из серии Harvard Business Review. Сборник статей от экспертов Гарвардской школы бизнеса предлагает проверенные подходы к управлению логистикой и цепочками поставок.
8. Политика, процессы и процедуры
Для отладки внутренних механизмов работы компании издательство «Альпина» выпустило целую серию книг от консалтингового гиганта McKinsey. В нее входят:
- «Новые тенденции в управлении» от McKinsey.
- «Метод McKinsey: Использование техник ведущих стратегических консультантов для себя и своего бизнеса».
- «Организация как система: Принципы построения устойчивого бизнеса» Эдвардса Деминга.
9. Идеология и лидерство
Формированию сильной корпоративной культуры и развитию лидерских качеств посвящено множество трудов. Среди ключевых:
- «Стив Джобс о бизнесе: 250 высказываний человека, изменившего мир».
- «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple».
- «Лидерство, основанное на принципах» Стивена Кови.
- Мировой бестселлер «В поисках совершенства: Уроки самых успешных компаний Америки» Тома Питерса, который регулярно входит в топ-100 бизнес-книг всех времен.
С наилучшими пожеланиями,
Головин Павел, партнер Школы Джея Абрахама
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 9 лучших книг для бизнеса.
