При покупке квартиры в новостройке важно сохранять бдительность. Мы разбираем основные приёмы, с помощью которых девелоперы стимулируют продажи и заставляют клиентов переплачивать.
1. Пустые обещания менеджеров
«Строительство соседних ЖК завершат раньше срока»
«В будущем здесь построят парки, школы и торговые центры»
«Через год стоимость этой квартиры вырастет на 30% и более»
Не стоит слепо доверять словам менеджеров по продажам. Их задача — заключить сделку. Всегда опирайтесь на официальные документы: проектную декларацию, договор долевого участия (ДДУ) и текущую рыночную ситуацию. Фантазии о светлом будущем района не имеют юридической силы.
2. Иллюзия выгоды: фальшивые скидки
Искусственное завышение цен с последующим «скидочным» снижением — распространённая практика. Крупные компании могут поднять стоимость в феврале, а в марте уже рекламировать «выгодные» предложения.
«Эксклюзивная скидка только для вас» — такой приём используется массово для создания ощущения уникальности предложения.
«Акция действует до конца месяца» — часто этот срок просто продлевают, поддерживая искусственный ажиотаж.
Наличие скидки — не повод для поспешного решения. Чтобы понять реальную динамику, нужно отслеживать цены и темпы продаж в конкретном ЖК на протяжении нескольких месяцев. По-настоящему выгодные предложения часто появляются в конце квартала или года, когда застройщику нужно выполнить план продаж.
Здесь вы можете прочитать лайфхаки, как покупать новостройки со скидкой.
3. Манипуляции с классом жилья
Застройщики активно используют привлекательные, но не регламентированные законом категории: «бизнес-лайт», «комфорт-плюс» и т.д. Эти маркетинговые ярлыки часто скрывают обычное жильё комфорт-класса.
Бывают случаи, когда один и тот же жилой комплекс на разных этапах строительства позиционируют сначала как «комфорт», а затем как «бизнес-класс», чтобы обосновать рост цен.
Чтобы не переплатить за громкое название, проверяйте:
Репутацию застройщика: изучите его завершённые проекты — качество материалов, отделки, отзывы жильцов.
Объективные источники: порталы «Дом.рф» и «Циан». Хотя классификация там тоже может быть субъективной, это наиболее достоверные открытые данные.
Это один из популярных в Москве жилых комплексов бизнес-класса, и он на самом деле довольно комфортабельный.
4. Искусственное ограничение выбора
В отделе продаж вам покажут лишь несколько вариантов квартир, часто не самых выгодных. Чтобы увидеть полную картину, нужно самостоятельно запросить полный прайс-лист или изучить каталог на сайте.
Однако и на сайте не всегда отображаются все лоты. Некоторые застройщики намеренно скрывают самые дешёвые квартиры, помечая их как «забронированные». Это создаёт иллюзию дефицита и подталкивает покупателей к выбору более дорогих вариантов.
Иногда бронь создаётся искусственно самим застройщиком для формирования ажиотажного спроса. Будьте готовы к тому, что «внезапно» могут освободиться ранее забронированные лоты.
5. Подводные камни отделки «white box»
Продажа квартир с предчистовой отделкой (так называемая «белая коробка») — распространённая практика. Однако если застройщик предлагает множество опций чистовой отделки на выбор, это может быть способом увеличить итоговую стоимость.
Качество такой отделки от застройщика часто оставляет желать лучшего. Кроме того, за время ожидания сдачи объекта у будущего владельца могут измениться планы на дизайн, и придётся переделывать уже оплаченный ремонт.
Часто экономически выгоднее купить квартиру без отделки и сделать ремонт самостоятельно, контролируя качество и стоимость работ.
6. «Выгодная» ипотека с подвохом
Многие акции на рынке новостроек завязаны на ипотеке. Но низкая ставка по кредиту может быть компенсирована завышенной стоимостью квадратного метра или повышенным первоначальным взносом.
Глава ЦБ Эльвира Набиуллина ведет упорную борьбу с различными серыми заговорами, которые до сих пор существуют на рынке. Практически любая ставка ниже рыночной стоимости означает, что либо стоимость квартиры завышена, либо первоначальный взнос в банк является чрезмерным. Вы всегда должны учитывать, сколько вы в конечном итоге заплатите.
7. Обманчивая реклама и рендеры
Красивые картинки будущего жилого комплекса часто далеки от реальности: зелёные зоны на рендерах оказываются промзоной, а заявленные «10 минут до метро» превращаются в 40 из-за пробок и отсутствия инфраструктуры.
Один из популярных многоквартирных домов Москвы, где действительность слегка приукрашена.
Недвижимость Покупка недвижимости Новое строительство Архитектурные маркетинговые приемы Девелопер Длинный пост
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Маркетинговые уловки застройщиков: обещания менеджеров, фальшивые скидки и еще 5 неочевидных подвохов.
