Привет! Меня зовут Алекс, и у меня для тебя есть важное предложение. Но прежде чем мы начнём, давай определимся — подходим ли мы друг другу? Мне важна не масса подписчиков, а качество аудитории и общие ценности.
Пожалуйста, осознанно пройди самодиагностику. Прочитай этот текст и реши, твоя ли это история. Я лично отвечу на каждый комментарий ниже — мне искренне интересно, кто мои читатели и с кем я могу иметь дело.
Расскажи о себе подробно в комментариях: кто ты и чем занимаешься?
Скажу честно: у меня есть мощные инструменты для личностного и профессионального роста. И да, как взрослые люди мы понимаем — я что-то продаю. Возможно, ты подписался именно с этим вопросом: «Что же он продаёт?». Или тебе уже рассказали, и ты пришёл посмотреть на мой подход. В любом случае, твой интерес очевиден, верно?
Давай сразу расставим точки над «i».
Мне не нужно что-то впаривать тебе, если ты — моя целевая аудитория. И уж тем более я не буду ничего продавать, если ты ею не являешься.
Решение всегда за тобой. Если ты его не принимаешь, то по умолчанию это «нет». Мои идеальные клиенты — это на 100% осознанные люди. Они понимают, что конечный результат зависит только от них самих. Перекладывать ответственность за свою жизнь даже на самого гениального эксперта — безответственно. Мои люди не ведутся на инфобизнесменов, торгующих пустой мотивацией и успехом.
— Эй, покажи-ка прибыль!
Моя аудитория быстро отличает зерна от плевел. Как минимум, они ставят под сомнение адекватность очередного «гуру». И ещё: я не «мамкин инфобизнесмен». У меня нет кредитной машины (вообще нет машины). Да, есть дорогая недвижимость.
Повезло? Я не долларовый миллионер. Но на успешных проектах я часто зарабатываю от 1 миллиона рублей, иногда за пару недель. По телефону. Из любой точки мира. Этого хватает, чтобы жить хорошо и не работать по несколько месяцев, если захочется. Путешествовать куда угодно. У каждого свои интересы.
Я из тех, кто тратит деньги ради удовольствия. Я живу ради кайфа. Я делаю деньги, а не деньги делают меня.
Я точно знаю, что даже у тех, кто разъезжает на дорогих машинах по ресторанам, порой проскальзывает мысль: «Чёрт, осталось всего 300 тысяч. Надо активнее шевелиться, а то кредит за машину нечем платить». Таким людям нужно «держать марку», а это значит — где-то они врут. Нельзя показывать, что у тебя пусто. Хотя бывает и наоборот.
Поэтому лучше сразу не обманывать. В чём смысл?
Если человек где-то врёт, это может говорить о его нечестности в целом. Может ли такой человек научить честно работать и получать удовольствие от дела, которого у него самого никогда не было? Логика проста.
Договорились? Я не буду тебе врать, а ты, в первую очередь, — себе. А во-вторую — мне, в части своих результатов. Не знаю, как ты относишься к русскому мату. Но если тебе было неприятно читать предыдущие абзацы, лучше остановись здесь.
Сразу предупреждаю: не надо потом писать «А без мата слабо?». Нет, не слабо. Просто мне так комфортно. В жизни я использую мат, и не собираюсь здесь создавать фальшивый образ. Это было бы враньём.
Я знаю меру. Но там, где другое слово не передаёт эмоций и смысла по моим убеждениям, — извини. Главное, чтобы из глаз кровь не пошла. В этом случае точно прекращай читать и обратись к окулисту.
Если ты относишься к этому с пониманием, и тебе самому порой хочется высказаться от души — никаких ограничений. Пиши в комментариях, как велит сердце. Конечно, кроме экстремизма, насилия и прочего уголовного. У меня не такой блог. Договорились? В общении с клиентами и при детях я, разумеется, себя так не веду.
Но это мой блог. Мой мир. Поэтому я делаю то, что хочу. И если у тебя нет чувства юмора и самоиронии, то нам не по пути. Это самое сложное письмо, которое я писал.
Оно понравится тем, кому надо, и не понравится тем, кому не надо — по личностным и профессиональным признакам. Даже если человек — потрясающий профессионал, но, извините, мудак (по моему субъективному мнению), я не стану с ним работать. Итак, личностный фильтр пройден. Добро пожаловать в деловую часть.
Сегментация: кому я могу помочь?
Давай разделим аудиторию на сегменты, чтобы понять, кому конкретно я могу быть полезен.
Сегмент №1. Эксперты, коучи, тренеры, продюсеры, онлайн-предприниматели. Это те, кому я интересен в первую очередь. Но работать я буду только с лучшими — с сильнейшими продуктами. С теми, кто готов к чекам от 200 000 рублей и выше, если их услуга действительно выдающаяся, измеримая и подтверждена кейсами.
Не исключаю работу с новичком, но честно: мне интереснее те, у кого уже есть ресурсы. Любой новичок может их наработать в одной из моих программ. Мой фокус — на тех, кто уже продаёт дорого и хочет выйти на premium-уровень.
Продукт или услуга должны быть исключительными. Результаты — ошеломляющими, превосходящими ожидания в разы. Это стоит дорого. И это именно то, что нужно рынку.
Сегмент №2. Менеджеры по продажам. Работаю на ваш страх и риск. Важно понимать: в общих программах я не смогу глубоко вникать в специфику твоего бизнеса. Риск только в тебе. Если не можешь самостоятельно адаптировать новые навыки под свой рынок — будут сложности. Это не детский сад. Нужно уметь думать, анализировать, импровизировать. Я могу помочь, если ты достаточно самостоятелен. Есть кейсы, как стать топовым продавцом в своей компании.
Сегмент №3. Те, кто никогда не продавал, но хочет научиться. Это люди, которые думают: «Я занимаюсь своей профессией и понимаю, что умение продавать и вести переговоры увеличит мой доход. Я смогу выбрать дело по душе и быть в нём успешным». Максимально осознанный подход. Если первые два сегмента уже в теме продаж, то здесь мы выращиваем навык с нуля, открывая совершенно новое измерение.
Обратите внимание: Жизнь невероятно коротка...Цени каждый момент!.
Это реально.Сегмент №4. Оффлайн-бизнес (B2B, услуги). У меня много кейсов по маркетингу и продажам в офлайне. Я люблю классический бизнес. Однозначно могу помочь. Исключение — госзакупки. Не знаю и не хочу. Также сложнее с бизнесом, где продаются физические товары и тяжело поднять маржинальность за счёт роста ценности. Это обсуждается индивидуально. А вот бизнес в сфере услуг — добро пожаловать! Здесь есть где развернуться.
Шансы есть у всех
Взгляни на меня. Человека, который может закрыть сделку на 1 млн+ по телефону. Так было не всегда. В институте я был тем ещё...
Я инженер-электрик. Специальность — электроснабжение. С тройками в школьном аттестате по физике, химии, математике я поступил в самый технический вуз на самый технический факультет.
Инженером я пробыл недолго. Пришло осознание: деньги и моя работа находятся в разных вселенных. Тогда я начал продавать. Сначала плохо. Потом тоже плохо. Потом снова был инженером. Потом опять плохо продавал. А потом настал момент, когда выбора не осталось.
Был долг в 21 000 рублей, а через три дня нужно было платить за квартиру.
И я кардинально изменил подход. Тогда я случайно убедился в простой истине: все самые крутые люди в мире — продавцы. Информация, товары, услуги, ресурсы, идеи, инновации — есть те, кто создаёт, и те, кто продаёт. А есть просто те, кто продаёт.
Есть люди с магией переговоров, которые не видят преград и достигают невероятного. Я встал на этот путь, чтобы построить здесь карьеру и свою историю. Я до сих пор стремлюсь стать таким человеком и постоянно совершенствуюсь. И я безумно рад, что в 2022 году продажи как никогда в тренде.
Я рад, что мне не нужен сайт, реклама, офис, супер-интернет, дорогое оборудование, штат, бухгалтерия, юристы и бессонные ночи.
Хотя, конечно, я всего этого хочу. Мечтаю о гигантской sales-компании.
Но сейчас я рад простому проценту. Никакого оклада. Никакого соцпакета. Никаких гарантий. Никакой стабильности.
Только процент от моих продаж. Вот и всё.
Это мое предложение. И я знаю, что оно разорвёт множество красивых офферов на рынке. Любые обещания «увеличить прибыль в 2 раза за 3 месяца» могут идти лесом. Я прихожу, беру телефон и базу клиентов. Неделя анализа — и я знаю всё об аудитории: кто покупает и почему, кто не покупает и почему. Что сделать, чтобы первые покупали больше и приводили друзей, а вторые — ожили и начали покупать.
У меня есть эти ответы. И каждый раз они уникальны. Ведь все люди, бизнесы, идеи, продавцы — разные. Скрипты? Вряд ли. Только профессионал может показать, куда именно вбить гвоздь, чтобы лестница к большой прибыли не развалилась на полпути.
Можно бесконечно тестировать. А можно сразу понять. Точно. Конкретно.
Вот к такому пониманию я пришёл.
Но 10 лет назад я был глупым электриком, который до сих пор не может починить розетку дома. Зато у меня есть деньги, чтобы заплатить тому, кто сделает это за меня.
10 лет трансформации. От 12 000 рублей в месяц до 2,8 млн.
Долго? Это у меня так. У тебя будет быстрее. Я теперь знаю, что делать, а чего — никогда. Концентрат знаний. Как у известных спикеров, только без танцев. Только прибыль.
Кто мои люди?
Я ищу тех, кто понимает: большие деньги можно только заработать. Мой ответ — через продажи. Продавать то, что нравится.
Люди, которым я мог бы помочь — те, кто застрял в старой жизни:
1. Те, кто понимает, что деньги у тех, кто умеет продавать, но сам не заработал столько, сколько хотел.
2. Те, кто годами пытается снять свои ограничения, но не знает как. «Да, я знаю про ограничивающие убеждения. Они у меня есть. Я просто ничего с ними не делаю. Сейчас не время, много работы, дома завал...»
3. Те, кто хочет стать мастером коммуникации, но боится говорить. «Расширив возможности, я смогу договариваться с кем угодно. Но это же нужно делать... А лень. Но и денег хочется».
4. Те, кто хочет вести переговоры на высоком уровне, но не знает, как туда попасть. «Хочу продавать экстра-класс. Но как? Наверное, надо много работать?»
5. Те, кто хочет зарабатывать, понимая, что их доход на 100% зависит только от их действий и навыков. Не от государства, не от начальства, не от региона, не от семьи.
Будь ты крутым продавцом, тебе будет плевать на все эти обстоятельства.
Если ты понимаешь, о чём я...
Задание
Идентифицируйся, пожалуйста! Давай узнаем пропорции моей аудитории. Интересно же?
Кто ты: Эксперт, коуч, тренер, маркетолог, таргетолог, SMM-специалист, продюсер, узкий специалист, блогер, владелец бизнеса?
⋅ Напиши в комментариях, чем ты КОНКРЕТНО занимаешься и какую пользу приносишь своим клиентам.
#алексей колесников #бизнес секреты #как ускорить личностный рост #дорогая недвижимость #работа из любой точки мира #честный заработок #как внедрять новые навыки в продажах #деньги в кризис
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Это невероятно! Самые крутые люди в мире - продавцы!.
