Разберем успешный кейс по организации бизнеса на аутсорсинге бухгалтерских услуг для малого бизнеса. Источник фото: https://clck.ru/WXBSi
Проблема малого бизнеса: как вести бухгалтерию?
Представьте, что у вас есть небольшой бизнес, например, ИП в розничной торговле, с ежемесячной прибылью от 60 000 до 90 000 рублей. Как и любому предпринимателю, вам необходимо вести бухгалтерский и налоговый учет. Какие есть варианты?
1. Делать всё самостоятельно. Это требует глубокого знания законодательства и отнимает драгоценное время, которое можно было бы потратить на развитие бизнеса.
2. Нанять штатного бухгалтера. Казалось бы, решение, но давайте посчитаем. Зарплата специалиста — 27 000–30 000 рублей плюс налоги за работника (около 43–47% от ФОТ). Итого расходы составят 40 000–45 000 рублей в месяц. Для бизнеса с чистой прибылью в 60 000–90 000 рублей это непозволительная роскошь.
3. Обратиться к знакомым. Но не у всех есть такие связи, да и в конечном счете им тоже нужно будет платить.
Наше решение: бухгалтерский аутсорсинг
Мы нашли выход и построили на нем бизнес-модель. Предприниматель передает нам все необходимые данные, а мы, в свою очередь, отдаем их на обработку профессиональному бухгалтеру. Один специалист может вести до 15 клиентов в месяц при зарплате в 30 000 рублей. Клиент же платит нам фиксированную сумму — от 7 000 рублей в месяц — и полностью освобождает себя от бухгалтерских забот.
Интересное: 10 лучших способов заработка без вложений!.
Поиск клиентов и первые результаты
Нашей целевой аудиторией стали предприниматели с доходом от 50 000 до 200 000 рублей в месяц. Мы выбрали нишу — магазины по продаже вейпов (вейпшопы). Используя сервис 2GIS, мы получили список всех таких точек в городе и начали обзвон.
После 30 неудачных звонков мы подряд заключили договоры с двумя клиентами. В итоге за 4 дня активных звонков (около 300 вызовов, по 75 в день) мы набрали полную загрузку для одного бухгалтера — 15 клиентов. Конверсия по холодным звонкам составила около 5%.
Предоплата от всех клиентов (50% после встречи) составила чуть более 50 000 рублей. Эти средства мы направили на оплату труда бухгалтера и создание сайта для дальнейшего масштабирования.
Масштабирование и итоговая прибыль
К началу следующего месяца мы привлекли еще 6 клиентов. Наша выручка достигла 620 000 рублей. Из этой суммы мы выделили 180 000 рублей на зарплату бухгалтерам и около 20 000 рублей на операционные расходы (продвижение сайта, обзвон).
Чистая прибыль составила: 620 000 - 200 000 = 400 000 рублей. Дальнейшая стратегия — повторение успешной схемы, захват новых ниш и привлечение большего числа клиентов.
Итоги и рекомендации
Главный вывод: не стоит зацикливаться на одной нише. Лучше сразу тестировать несколько направлений малого бизнеса. Как только вы отработаете модель на небольшом объеме и убедитесь в ее эффективности, у вас появится естественное желание масштабироваться: увеличивать количество звонков, нанимать новых сотрудников и искать больше клиентов.
Интересное еще здесь: Деньги.
400 000 рублей на бухгалтерских услугах без вложений.
