Здравствуйте, уважаемые читатели! Наконец-то у меня появилась возможность завершить рассказ о втором кейсе по перепродаже земельных участков. Спасибо всем, кто проявил терпение и дождался продолжения этой истории.
Продажа первого участка: поиск покупателя и сделка
В первой части я остановился на том, что активный сезон продаж загородной недвижимости подошел к концу, а покупателя на мой участок я так и не нашел. Несмотря на это, я не опустил руки: активизировал платную рекламу и немного скорректировал цену. Изначально я выставил участок за 300 тысяч рублей, но снизил запрос до 270 тысяч. Эти меры дали результат — в октябре мне позвонили потенциальные покупатели. После уточнения деталей они отправились на осмотр. Признаюсь, я был приятно удивлен их намерениями: они планировали успеть возвести небольшой каркасный дом до наступления зимних холодов.
Участок им понравился, и они выразили готовность к сделке. Единственным камнем преткновения оставалась цена. Проанализировав ситуацию на рынке (новые покупатели, скорее всего, появятся только весной, то есть через полгода), я принял решение уступить еще 20 тысяч рублей. Таким образом, итоговая цена продажи составила 250 тысяч рублей.
Мы оперативно организовали сделку с использованием аккредитива и прошли государственную регистрацию. Весь цикл — от момента моих первоначальных вложений на покупку участка до получения денег от конечных покупателей — занял ровно 4 месяца.
С учетом всех сопутствующих расходов чистая прибыль по этой сделке достигла 127 тысяч рублей. Это составило 103% доходности от вложенных средств. Если пересчитать этот результат на годовой эквивалент, получится впечатляющие 309%. Для инвестиций в недвижимость такой показатель можно считать очень достойным.
Однако, как следует из названия статьи, это была лишь половина истории. Участок был не один, и у всей этой затеи оказалось логичное продолжение.
Неожиданный запрос и второй шанс
Спустя месяц-два новые владельцы первого участка снова вышли на связь. Их заинтересовал соседний пустующий надел. Хотя формально он мне не принадлежал, я уже давно отслеживал его на торгах. Это была вторая часть лотов от компании «Империя». Причины, по которой изначальный участок разделили на две части, оставались неясны, но для меня это было удобно: у меня уже были актуальные фотографии с воздуха и понимание спроса. А теперь появились и заинтересованные покупатели — мои же клиенты.
В итоге мы договорились, что они выкупят второй участок за те же 250 тысяч рублей, как только я оформлю на него право собственности.
Обратите внимание: Купить хату, сделать ремонт и вернуть часть денег за это с помощью вычета.
Покупатель был на примете, оставалось лишь дождаться этапа публичного предложения на торгах. Чтобы минимизировать риски и избежать конкуренции, я решил выкупить участок по чуть более высокой цене. Ожидание заняло около трех месяцев — с декабря 2019 по февраль 2020 года. Все это время будущие покупатели регулярно звонили и интересовались судьбой второго участка.Наконец торги стартовали. Я дождался нужного ценового этапа и выкупил участок, снова обойдясь без конкурентов. Стоимость покупки составила 133 тысячи рублей.
Участок - близнец
Испытание пандемией и новая сделка
Документы были поданы на регистрацию. Февраль сменился мартом, а с ним пришла пандемия COVID-19. В самом начале этого кризиса царили паника и полная неопределенность. Я позвонил покупателям с радостной новостью о готовности к сделке, но в ответ услышал отказ. Они сослались на тяжелые времена, нестабильность и предложили, может быть, выкупить участок пополам с другим соседом.
Конечно, в тот момент я пожалел, что не взял с них задаток или аванс. Но с другой стороны — за что? За объект, который юридически мне еще не принадлежал? Я связался с другим соседом, но получил похожий ответ: денег нет, возможно, позже.
Что ж, нет так нет. Я решил не отчаиваться и выставил участок на продажу по цене выше, чем за первый — за 300 тысяч рублей. Весна была в разгаре, а значит, впереди был строительный сезон, что могло привлечь покупателей.
Как часто бывает, все, что ни делается, — к лучшему. По уже проверенной схеме, с использованием платной рекламы, я нашел новых покупателей на этот участок. Небольшую скидку пришлось сделать и им, но итоговый результат меня полностью устроил.
Итоговая цена продажи второго участка составила 270 тысяч рублей. Срок реализации — от моего первого платежа на торгах до получения денег от покупателей — занял 104 дня. Общие расходы на сделку составили 138 тысяч рублей. Доходность на вложенный капитал достигла 96%, а в годовом исчислении — 337%.
Итоги и выводы
Да, из-за срыва первоначальной сделки пришлось понервничать. Однако в конечном счете участок был продан дороже, и все стороны остались довольны.
Эти два кейса стали для меня бесценным источником опыта. Они еще раз доказали, что нельзя опускать руки в сложных ситуациях. Нужно продолжать методично делать свое дело, не обращая внимания на временные препятствия.
Если вам понравились эти истории, ставьте лайк. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы в комментариях. До новых встреч!
#финансы #инвестиции #инвестиции в недвижимость #недвижимость #деньги #доход #инвестор #банкротство #финансист
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Перепродажа двух участков в Ломоносовском районе ло - кейсы (часть 2).
