Проведя неделю в Китае, я столкнулся с одной из ключевых местных традиций — масштабным и почти ритуальным торгом при любой покупке. Этот процесс можно сравнить с настоящими финансовыми баталиями. Суть проста: продавец изначально завышает цену в разы, а задача покупателя — сбить её до приемлемого, а в идеале — до символической суммы. Например, за два арбуза изначально просили 900 юаней (около 4500 рублей по курсу того времени), но в итоге удалось договориться всего на 10. Многие неопытные туристы, не знакомые с этим обычаем, часто соглашаются на первую названную цену, переплачивая в десятки раз.
Неожиданный вызов: часы как поле для эксперимента
Однажды на улице ко мне подошёл местный торговец и предложил купить часы. Они мне были не нужны, но тут возникла азартная идея — проверить своё мастерство торга и попытаться снизить цену до абсолютного минимума, превратив покупку в психологическую игру.
Начался классический диалог. На вопрос о цене последовал ответ: «1500». Я сделал вид, что цена завышена, и начал медленно уходить. Как и ожидалось, продавец бросился вдогонку, сразу сбросив цену до 600, затем до 200 юаней. Я достал кошелёк, показал 200 юаней, и в глазах торговца вспыхнула надежда — будто он совершил крупную сделку. Однако затем я убрал 100 юаней в карман, оставив только 100. Его энтузиазм мгновенно угас.
Я предложил: «30, и я, возможно, соглашусь». Продавец отказался, и мы расстались. Я продолжил прогулку по весеннему Пекину, но через несколько минут тот же человек догнал меня с криком: «Ладно, 30!!!». На что я ответил, что уже передумал.
Торг из принципа: азарт против расчёта
Тут началось самое интересное. Продавец, движимый уже не коммерческим интересом, а чистым азартом и желанием «закрыть сделку», стал снижать цену прямо на ходу: «25!», «22!», «15!» и, наконец, «3...». В его взгляде читалась не просто злость, а одержимость — он должен был продать мне эти часы любой ценой, чтобы доказать себе, что ещё способен на победу в торге. К сожалению, я не был готов предоставить ему эту моральную победу.
Я переспросил: «Вы сказали 3?». Он кивнул. Тогда я наклонился и тихо, но чётко произнёс: «Но я... сказал... нет». Реакция была драматичной: казалось, в его мире наступил конец света. Эту сцену лучше всего описать классическим кинематографическим приёмом — «человек падает на колени под дождём и кричит в небо». Так закончилась эта психологическая дуэль в Пекине в апреле 2013 года.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Как сбить цену будучи туристом.
