Аналитики и предприниматели сходятся во мнении, что будущее городской мобильности за электрическим транспортом. Этот рынок демонстрирует устойчивый рост и предлагает привлекательные условия для бизнеса, особенно в розничной торговле, где наценка может превышать 100%.
Рынок и популярные категории
Сфера электротранспорта разнообразна. Наибольшим спросом сегодня пользуются гироскутеры и электросамокаты. Хотя онлайн-продажи активно развиваются, офлайн-каналы по-прежнему лидируют. Это объясняется спецификой товара: клиентам важно увидеть устройство вживую, протестировать его и получить консультацию. Яркий пример развития отрасли — китайский город Шэньчжэнь, где весь общественный транспорт уже два года работает на электричестве.
Ключевые особенности бизнеса
Сезонность. Продажи имеют ярко выраженные пики. Основной сезон длится с середины мая до начала октября. Второй всплеск активности наблюдается в предновогодний период, с середины ноября до конца декабря. Разница в объемах продаж между сезоном и межсезоньем может достигать 20 раз. Вне пиковых периодов предпринимателям стоит рассмотреть продажу других трендовых товаров.
Сегментация аудитории. Весь ассортимент можно разделить на две большие группы:
- Игрушки (например, гироскутеры). Их чаще покупают в подарок детям и подросткам, и в этом сегменте покупатели особенно чувствительны к цене.
- Практичный транспорт (электросамокаты, электровелосипеды). Здесь аудитория — взрослые люди, которые покупают транспорт для себя. Они готовы платить больше за надежность, качество и дополнительные функции.
Альтернативная модель: аренда
Помимо розничных продаж, существует успешная бизнес-модель — прокат гироскутеров. Организовав точки в парках, торговых центрах и других местах с хорошим покрытием и высокой проходимостью, можно быстро окупить вложения. В хорошей локации один гироскутер может окупиться всего за три недели. Доходность сильно зависит от дня недели: в выходные выручка с одной единицы может доходить до 80$, в будни — около 20$.
Логистика, инвестиции и риски
Рынок электротранспорта в России локализован: основные покупатели сосредоточены в крупных городах с развитой инфраструктурой и более высокими доходами населения.
Оптимальная стратегия закупок — работа напрямую с китайскими производителями крупными партиями (от 100-200 штук). Стартовые инвестиции в такую партию составят примерно 12 000$. Себестоимость одного гироскутера с учетом доставки колеблется в районе 100-115$. Оптовая цена составляет 130-140$, а в рознице устройство может продаваться за 210-230$.
Самую высокую маржу приносят новинки рынка, на которые в момент запуска формируется ажиотажный спрос при минимальном предложении.
Важное предупреждение: При работе с поставщиками есть риски недобросовестности. Частые проблемы — установка более дешевых батарей (иногда с частичной заменой элементов на песок), моторов или плат. Для минимизации этих рисков необходим контроль качества на месте, в Китае, силами доверенного лица или компании.
Тренды и маркетинг
Аналитики отмечают, что рынок постепенно смещается от «игрушечных» гироскутеров в сторону практичного транспорта для ежедневного использования — электросамокатов и электровелосипедов, которые покупают взрослые для решения транспортных задач.
Для продвижения онлайн-продаж в регионах средний месячный рекламный бюджет составляет 350-500$. Основные каналы — контекстная реклама и таргетированная реклама в социальных сетях. Однако важно помнить, что вложений в рекламу, как правило, всегда недостаточно, и ее объем нужно постоянно анализировать и корректировать.
Обратите внимание: Заработать нельзя потратить..
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Как заработать на продаже электротранспорта.
