На современном рынке недвижимости Москвы лишь около 10% сделок являются «прямыми», когда продавец получает полную сумму наличными от покупателя. Примерно такая же доля приходится на ипотечные сделки, которые для продавца по сути аналогичны прямым — он также получает всю сумму деньгами, просто часть из них предоставляет банк.
Что такое альтернативная сделка?
Таким образом, подавляющее большинство — более 80% всех операций — составляют так называемые «альтернативные» сделки. Их суть заключается в одновременной продаже одного объекта недвижимости и покупке другого. Классический обмен одной квартиры на другую по договору мены встречается крайне редко. Под термином «обмен» на практике обычно подразумевается именно сложная альтернативная сделка купли-продажи.
Жизненные обстоятельства людей постоянно меняются: создаются и распадаются семьи, меняется место жительства, возникает потребность в большей или меньшей площади.
Обратите внимание: Нововведения по недвижимости в законодательстве в 2023 года.
Найти идеальный вариант, где два владельца просто меняются квартирами, практически нереально. Чаще всего для удовлетворения потребностей всех участников необходимо выстроить целую цепочку из нескольких покупателей и продавцов.Сложности организации обмена
Альтернативная сделка — это значительно более сложный процесс, чем простая купля-продажа. По сути, это несколько взаимосвязанных сделок, которые должны быть синхронизированы и проведены одновременно всеми участниками цепочки.
Организация такого обмена требует тщательной проверки документов каждого участника, поиска подходящих объектов для всех «звеньев» цепи и учета множества пожеланий, требований, а иногда и личных предпочтений бывших членов семьи. Справиться с такой задачей под силу только опытным риелторам, обладающим соответствующими знаниями и навыками.
Ключевые принципы успешного обмена
Для успешного проведения альтернативной сделки необходимо трезво и реалистично оценить как желания, так и финансовые возможности всех её участников. Исходить нужно из объективной рыночной стоимости текущего имущества человека и цены объекта, который он хочет приобрести.
Например, обмен просторной трёхкомнатной квартиры в центре на две однокомнатные без дополнительной оплаты вполне возможен. Если все стороны адекватно понимают рыночную конъюнктуру и текущие цены, то проблем не возникает. Те, кто улучшает свои жилищные условия, обычно вносят доплату, а те, кто соглашается на меньшую площадь, — получают денежную компенсацию.
Однако часто люди склонны переоценивать стоимость собственной недвижимости и недооценивать чужую. В таких ситуациях объективная оценка профессионального агента по недвижимости становится незаменимой для достижения справедливой и выгодной для всех сделки.
Больше интересных статей здесь: Ипотека.
Источник статьи: Обмен недвижимости.
