С начала текущего года клиенты Почта Банка оформили почти 48 тысяч POS-кредитов по программе «Легкий платеж». Общая сумма выданных займов составила 1,6 миллиарда рублей. Особенность программы заключается в том, что в первые 2–6 месяцев заемщик выплачивает только проценты, а основной долг начинает гасить позже. Это позволяет значительно снизить финансовую нагрузку в начальный период кредитования. Благодаря внедрению данной программы банку и его партнерам-ритейлерам удалось не только сохранить объемы продаж во время действия ограничительных мер, но и привлечь новых клиентов, успешно преодолев кризисный период.
Как работает программа и почему она выгодна покупателям
По условиям программы «Легкий платеж» для клиента не возникает дополнительной переплаты. Итоговая сумма к оплате остается равной цене товара в магазине. Это достигается за счет того, что проценты по кредиту компенсирует сам магазин-партнер, предоставляя покупателю соответствующую скидку на товар. Таким образом, скидка полностью покрывает сумму начисленных процентов, делая покупку в кредит по этой схеме финансово эквивалентной покупке в рассрочку.
Мнение экспертов: почему программа оказалась востребована
Андрей Павлов, вице-президент Почта Банка, отмечает, что пандемия и связанные с ней ограничения создали для многих семей сложную финансовую ситуацию, требующую времени на восстановление прежнего уровня доходов. При этом потребительский спрос не исчез, а лишь отложился. В таких условиях возможность оформления кредита с небольшим первоначальным платежом дала покупателям уверенность и позволила им совершать запланированные покупки, не откладывая их на неопределенный срок.
Ритейлеры подтверждают высокий интерес покупателей к подобным кредитным продуктам и подчеркивают, что новый подход стал для них инструментом сохранения объема продаж в кризис.
Максим Следков, вице-президент по телекоммуникационным и финансовым услугам компании «Связной», рассказал, что в период пандемии спрос на кредитование начал снижаться из-за опасений потребителей потерять работу. В ходе диалога с Почта Банком выяснилось, что банк уже разработал и начал тестировать соответствующий продукт. В результате «Связной» стал одним из первых ритейлеров, внедривших программу «Легкий платеж» как в своих розничных магазинах, так и в онлайн-продажах.
Что покупали и кто чаще всего пользовался программой
Наиболее популярными товарами, приобретаемыми по схеме «легкого платежа», стали мобильные телефоны, смартфоны и аксессуары к ним — на эту категорию пришлось 74% всех продаж. Второе место заняли ноутбуки, компьютеры, планшеты и телевизоры (16%). Крупная и мелкая бытовая техника составила 9% от общего объема, а на мебель пришлось около 1%. Средняя сумма кредита по программе составила 33 тысячи рублей. Самыми активными заемщиками оказались замужние женщины в возрасте от 18 до 35 лет, имеющие постоянное место работы.
Внедрение программы и ее результаты
Почта Банк начал пилотное тестирование нового подхода к погашению POS-кредитов еще в конце прошлого года с одним из ключевых партнеров. В разгар пандемии программа была масштабирована на других ритейлеров. На сегодняшний день программа «Легкий платеж» доступна в торговых сетях, таких как «Связной», Tele2, «Лазурит», «Ангстрем», «Орматек» и других. Пик продаж пришелся на июль-август текущего года, когда после снятия большинства ограничений открылась основная часть магазинов по стране и начал восстанавливаться покупательский спрос. В этот период доля кредитов по программе «Легкий платеж» в общем объеме POS-кредитования банка достигла 7%.
Источник: пресс-служба Почта Банка.
Больше информации о новостях и событиях банковской сферы ищите в материалах портала Bankiroff.ru.
