Что делать брендам после запрета рекламы: 7 практических шагов
Сентябрь принес новые ограничения, на этот раз затронувшие рекламу в Instagram*. Первая реакция многих предпринимателей — паника и вопрос: «Как теперь продавать?». Однако, с профессиональной точки зрения, это не катастрофа, а мощный импульс для трансформации. Это шанс очистить информационное поле, избавиться от навязчивого и низкокачественного контента, который только раздражал пользователей. Те, кто полагался лишь на бюджет, а не на креатив, уйдут. На их место придут те, кто готов инвестировать в глубину, разнообразие и подлинность. Платформа станет приятнее, а доверие аудитории к контенту возрастет. Это начало новой эры, и я предлагаю свой Собственный Сценарий Современного Рынка (СССР) — прогноз трендов и руководство к действию в условиях меняющейся реальности. Подробнее о маркетинге 2025-2026 годов слушайте в моем подкасте.
Запрещенная сеть станет только сильнее
Сокращение агрессивной рекламы освободит пространство для качественного контента и живого общения. Конкуренция сместится с бюджетов на креатив, глубину подачи и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Речь идет не о разовых интеграциях, а о совместных проектах, создающих ценность и для бренда, и для аудитории блогера.
Что делать прямо сейчас:
Развитие блога в Instagram* теперь требует серьезных ресурсов и стратегии. Если у вас нет возможности вкладываться в долгосрочный, глубокий контент, не имитируйте активность. Сконцентрируйте усилия на более результативных каналах, особенно если ваши текущие приоритеты — продажи и окупаемость.
Обратите внимание: Почему банки не спешат повышать %.
Амбассадоры и эксклюзивные контракты
Будущее за долгосрочным сотрудничеством с блогерами, которые становятся амбассадорами бренда. Эксклюзивность станет ключевой ценностью: блогер не будет продвигать конкурентов, а его деятельность будет соответствовать определенным стандартам бренда. Такое партнерство превращается из разовой акции в полноценный проект, где бренд становится частью жизни и контента блогера, что гораздо ценнее для аудитории.
Что делать прямо сейчас:
✓ Ищите блогеров, чьи ценности совпадают с вашими, а не просто гонитесь за охватами.
✓ Разрабатывайте долгосрочные контракты, рассматривая амбассадорство как стратегический проект.
✓ Будьте готовы к росту конкуренции за сильных и аутентичных блогеров.
Растите личный бренд прямо сейчас
Дефицит доступных для рекламы блогеров заставит бренды обращать внимание даже на микроблогеров. Качество контента и вовлеченность аудитории станут важнее количества подписчиков.
Что делать прямо сейчас:
✓ Начните вести блог уже сегодня, не откладывая.
✓ Сфокусируйтесь на стиле, глубине и вовлечении, а не на гонке за цифрами.
✓ Помните, что даже небольшой, но качественный блог может стать вашим главным активом для привлечения партнеров и клиентов.
Product placement: теперь это история
Одиночный пост с продуктом уходит в прошлое. Теперь требуется полноценная история: серия интеграций, сюжетная линия, демонстрация живого использования продукта в контексте. Это порождает спрос на новую профессию — промо-менеджера, который выступает сценаристом и продюсером таких кампаний, работая и с брендом, и с блогером.
Что делать прямо сейчас:
✓ Планируйте product placement как сериал с развивающимся сюжетом.
✓ Сотрудничайте с промо-менеджерами или агентствами, умеющими создавать нарративы.
✓ Доверяйте блогеру, но задавайте общую рамку и линию истории.
Telegram: новый фокус
🚫 Избегайте сложных, многоступенчатых воронок с закрепленными сообщениями. Они утомляют аудиторию и скоро станут мейнстримом, а значит, перестанут работать.
✅ Достаточно одного продуманного закрепленного сообщения, которое сразу показывает ценность. Основной контент должен быть живым и ситуативным: обновления, дайджесты, личные заметки.
Что делать прямо сейчас:
✓ Упростите пользователю вход и понимание ценности канала.
✓ Наполните канал эмоциями и жизнью.
✓ Выберите одну ключевую форму вовлечения и последовательно ее развивайте.
♡→ Мой личный лайфхак: создайте контент-календарь, раскладывая месяц по цветам и форматам. Это помогает видеть общую эмоциональную картину и сюжетные линии, что в Telegram, в отличие от Instagram*, сделать сложнее из-за ограниченной видимости ленты.
Как выстроить контент-стратегию в Telegram для брендов и экспертов, я подробно рассказываю в своем подкасте.
Сайт — ваш новый Instagram
Новые ограничения — четкий сигнал: пора обрести цифровой суверенитет. Сайт становится вашей независимой платформой, точкой опоры и главной витриной. Сегодня создать функциональный сайт с сервисами и игровыми механиками проще и доступнее, чем разрабатывать приложение.
📌 Пример из практики: я разработала виджет, который в игровой форме собирает комплекты товаров прямо в корзину. Результат — рост среднего чека и вовлеченности.
Что делать прямо сейчас:
✓ Проведите аудит сайта: он работает на продажи или просто существует?
✓ Подключите аналитику, чтобы отслеживать поведение пользователей и конверсии.
✓ Добавляйте интерактивные элементы, виджеты и сервисы, которые вовлекают.
✓ Обновляйте главную страницу еженедельно, относитесь к ней как к живой ленте в соцсети.
✓ Тестируйте клики, переходы и время, которое пользователи проводят на сайте.
Новая профессия — редактор сайтов
Если раньше все силы бросали на контент для Instagram*, теперь такая же энергия должна быть направлена на главную страницу сайта. Она должна удерживать внимание и вовлекать не хуже, чем это делала лента соцсети. Именно здесь пользователь принимает ключевое решение — остаться или уйти.
Что делать прямо сейчас:
✓ Относитесь к главной странице как к динамичному медиа.
✓ Редактируйте и обновляйте ее еженедельно, ставя конкретные задачи на каждый период.
✓ Работайте над текстами, визуалами и блоками с той же тщательностью, что и над постами в соцсетях.
CRM-маркетинг нового уровня
E-mail рассылки возвращаются, но в новом качестве: умный ремаркетинг, персонализированные подборки, клубные предложения. Это канал, свободный от чужих алгоритмов и блокировок.
Что делать прямо сейчас:
✓ Запустите рассылку, даже если ваша база пока невелика.
✓ Делайте ставку на ценность каждого письма, а не на частоту отправок.
✓ Используйте email как надежный прямой канал коммуникации.
✓ Выстраивайте воронки внутри вашей CRM-системы или почтового сервиса.
✓ Продумайте магнит для сбора email-адресов и контактов потенциальных клиентов.
Итог: рынок в процессе перерождения
Каждое новое ограничение — не тупик, а окно возможностей. В новой реальности:
✓ Instagram* станет платформой для более качественного и чистого контента.
✓ Амбассадорство и эксклюзивные партнерства выйдут на первый план.
✓ Личный бренд превратится в ключевой актив.
✓ Product placement эволюционирует в полноценные истории.
✓ Telegram и email-маркетинг получат второе дыхание.
✓ Сайты станут центрами притяжения и редакциями контента.
✓ Появятся новые востребованные эксперты и профессии.
Мой Сценарий Современного Рынка прост: рынок перерождается. Сейчас — идеальный момент, чтобы осознанно занять свою нишу в этой формирующейся реальности.
* Instagram — это запрещённая на территории России социальная сеть, принадлежащая компании Meta, которая признана экстремистской организацией и внесена в список запрещённых.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Почему запрет рекламы в Instagram* — это подарок для брендов .
