В 1998 году профессор Клаудия М. Мюллер из Колумбийского университета провела показательное исследование с участием пятиклассников. Детям предложили решить серию сложных головоломок. Независимо от реальных результатов, каждому ребенку сказали, что он справился блестяще и показал результат лучше большинства сверстников. Однако затем последовало ключевое различие: одной половине группы объяснили успех их усердной работой, а другой — прирождёнными умом и талантом.
Реакция на вызов: два разных пути
После первой части эксперимента детям предложили новые задачи трёх уровней сложности: простые, средние и чрезвычайно сложные. Реакция групп кардинально различалась. Ученики, которых похвалили за «ум», в основном выбирали простые головоломки, почти не пытались решать самые сложные и в целом тратили на задания меньше времени. На вопрос, понравился ли им эксперимент, они чаще отвечали отрицательно.
Совершенно иначе повели себя те, кого похвалили за «усердие». Они бросали вызов себе, сосредотачиваясь на сложных задачах, проявляли больше настойчивости и тратили значительно больше времени на поиск решений. Их мотивация была выше, и после эксперимента они делились положительными впечатлениями.
Психологический механизм: локус контроля
В основе этих различий лежит психологическая концепция «локуса контроля» — степени, в которой человек верит, что управляет событиями своей жизни. Детям, которых назвали «умными», невольно привили внешний локус контроля. Они начали считать, что успех зависит от неконтролируемых факторов, данных от рождения (талант, интеллект).
Детям, которых похвалили за трудолюбие, укрепили внутренний локус контроля. Они поверили, что результат — прямое следствие их собственных усилий и действий, которые полностью в их власти. Многочисленные исследования подтверждают: именно внутренний локус контроля является фундаментом устойчивой мотивации. Чтобы сохранять желание действовать, человек должен чувствовать себя автором своей жизни и нести ответственность за происходящее.
Пример из реальной жизни: работа в продажах
Я на собственном опыте убедился в силе этого принципа, когда руководил отделом активных продаж.
Обратите внимание: СЕКРЕТ УСПЕХА МАГАЗИНОВ МАГНИТ.
Эта сфера известна высоким уровнем отказов и текучестью кадров. Чтобы выдерживать сотни «нет» в день, нужна особая мотивация.Со временем я научился быстро определять, кто из новичков задержится надолго. Всё решал один вопрос после первого неудачного дня без продаж: «Как думаешь, почему сегодня не было результата?». Если человек винил погоду, выходные или «не тот» район — это был явный признак внешнего локуса контроля. Такие сотрудники быстро теряли энтузиазм, меньше стучались в двери и вскоре уходили. Они верили, что результат зависит от внешних обстоятельств, а потому их усилия теряли смысл. В этом и есть проклятие внешнего локуса: зачем стараться, если всё решает случай?
Как развить внутренний локус контроля?
Учёные выяснили, что лучший способ — сознательно решать конкретные проблемы в своей жизни, а затем фиксировать и осознавать связь между своими действиями и положительным результатом.
Рассмотрим пример. Допустим, вы страдаете от бессонницы. Вы изучаете тему, находите рекомендации: больше солнечного света по утрам, использовать кровать только для сна, установить на телефон фильтр синего света. Внедряете эти изменения и замечаете, что теперь засыпаете на 15 минут быстрее.
Ключевой шаг — сделать паузу и сказать себе: «Это произошло благодаря изменениям, которые *я* внедрил. Мой выбор и мои усилия улучшили мой сон». Так вы сознательно укрепляете веру в свою способность влиять на жизнь, то есть формируете внутренний локус контроля. Освоив этот подход, вы заложите основу для неугасающей внутренней мотивации.
На этом статья кончается, скажу спасибо за просмотр, и желаю вам успеха в вашей жизни. Удачи
#психология #саморазвитие #мотивация #успех #самосовершенствование #самопознание #самодисциплина #путь к успеху #мотивация и успех #мотиватор
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Секрет о том, как оставаться мотивированным всё время.
{module Метрика}