Работа за символическую плату — распространённый путь для начинающих специалистов, стремящихся сформировать клиентскую базу и собрать портфолио. Однако этот подход требует стратегического мышления.
Ошибка, которая дорого обходится
Ключевой момент — предлагать низкие цены исключительно с чёткой формулировкой, например, «для пополнения портфолио». Иначе вы рискуете привлечь аудиторию, ориентированную только на стоимость. Когда вы решите поднять цены до рыночного уровня, эти клиенты, скорее всего, уйдут, даже будучи довольными качеством. Автор статьи на собственном опыте убедилась в этом: клиенты, с удовольствием посещавшие её за 300 рублей, отказались возвращаться, когда цена выросла до 500.
Ценность против цены: эволюция рынка
Сегодня лояльность клиентов к качеству работы стала нормой, но так было не всегда. Раньше для многих решающим фактором была именно низкая цена, а не уровень сервиса. Год работы за минимальную плату позволил автору наработать бесценный опыт, солидное портфолио и базу клиентов, но жизненные обстоятельства (переезд и поступление в колледж) заставили начать всё с нуля.
Умный старт: от низкой цены к маркетинговому ходу
Оказавшись в новой среде (студенческом общежитии в 2009 году), автор не повторила прежней ошибки. Установив базовую цену в 800 рублей, она использовала другой инструмент — ограниченное по времени предложение «Маникюр за 500 рублей» для новых клиентов. Условием была простая помощь в продвижении: сделать репост записи о её услугах в социальной сети ВКонтакте. Этот оффер стал её первым маркетинговым шагом.
Эта стратегия сработала блестяще: всего за полгода она сформировала стабильную клиентскую базу с записью на месяц вперёд. Это позволило ей не только обеспечивать себя, но и зарабатывать почти столько же, сколько получали её родители, отправляя ей деньги на проживание. Постепенно повышая цены и вводя новые акции, она успешно вела бизнес все четыре года обучения.
Обратите внимание: Советы успеха от Илона Маска! Часть 1.
Итоги и новый виток
Окончив колледж, автор столкнулась с дилеммой: начинать карьеру мастера маникюра в новом городе с нуля или попробовать себя в полученной юридической специальности. Перспектива снова проходить этап наработки базы показалась не самой привлекательной, что в итоге привело к решению сменить профессиональный путь.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Чтобы добиться успеха нужно работать за гроши..
