Пока все обсуждают Reels и TikTok, я добился впечатляющих результатов на классических площадках. Мне удалось настроить каналы на Авито и в Яндекс.Директе, которые за месяц принесли более 2000 заявок в высококонкурентной нише, причем без огромных бюджетов на продвижение. В этой статье я подробно расскажу, как выстроить такую систему и каких ошибок стоит избегать.
Меня зовут Георгий, я главный маркетолог агентства themedia. В моем блоге «Что-то на маркетинговом» я делюсь только реальными кейсами — без прикрас, с конкретными цифрами, примерами и анализом ошибок.
Если вашей компании нужен стабильный поток заявок, мы готовы помочь выстроить эффективную систему:
Только за июль мы привлекли более 100 клиентов, а наши результаты говорят сами за себя:
- 30 000 заявок – через Яндекс.Директ
- 15 000 заявок – с площадки Авито
- 7 проектов – разработка и запуск сайтов
В основе нашего подхода лежит анализ типичных проблем бизнеса. Ко мне часто обращаются с одними и теми же вопросами, и ниже я расскажу о закономерностях, которые мы выявили, и о нашем решении.
Типичная проблема: запрос на рост без фундамента
Практически все владельцы бизнеса и маркетологи формулируют свой запрос одинаково:
«Нам нужны стабильные и прогнозируемые продажи. Хотим, чтобы процесс был системным, а агентство занималось нами на постоянной основе, а не исчезало после первой оплаты. И, конечно, важна регулярная и понятная отчетность. Что вы можете предложить для быстрого роста?»
Наш первый уточняющий вопрос всегда звучит так: «А что у вас уже сделано в маркетинге?»
Ответы, увы, часто предсказуемы и показывают отсутствие системного подхода:
- «Есть сайт, но он не работает».
- «Пробовали запускать рекламу, но ничего не вышло».
- «Висит объявление на Авито, заявок почти нет».
Если ваша цель — обеспечить бизнес постоянным потоком качественных заявок, напишите мне. Мы бесплатно проанализируем вашу ситуацию и предложим стратегию роста.
Аудит: почему не работают текущие инструменты
Мы проверили сотни рекламных кампаний, сайтов и объявлений. В 90% случаев проблемы одни и те же, и они кроются в фундаментальных ошибках.
Ошибки на Авито:
- Недостаток активности: всего 2-3 объявления вместо масштабного охвата.
- Отсутствие УТП: предложение ничем не выделяется среди конкурентов.
- Низкое качество контента: ошибки в текстах, непрофессиональные фото, нет упаковки.
Ошибки в Яндекс.Директе:
- Хаотичная структура: кампании созданы без четких целей, минус-слов и анализа.
- Слабые посадочные страницы: простые одностраничники, не способные конвертировать.
- Отсутствие оптимизации: нет A/B-тестов, сегментации аудитории, глубокой аналитики.
Выбор каналов: Авито и Яндекс.Директ как основа системного лидгена
Кто-то спросит: «А как же ВКонтакте и Telegram?». Эти площадки хороши для ограниченного круга ниш, но часто не дают стабильного и прогнозируемого результата. VK, к примеру, может превратиться в «помойку» нецелевого трафика.
Нам же нужны каналы с понятной логикой, где вложения и результат напрямую связаны. Поэтому мы фокусируемся на двух основных и самых эффективных направлениях.
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
1. Авито: как настроить канал для максимальной отдачи
Авито — один из самых недооцененных, но мощных каналов привлечения клиентов. Его потенциал раскрывается при соблюдении нескольких ключевых принципов.
Фундамент успеха на Авито:
- Мультиаккаунтинг и масспостинг: увеличение охвата за счет нескольких аккаунтов и массовой публикации (где это уместно и соответствует правилам).
- Анализ спроса: предварительное изучение того, что ищут пользователи в вашей нише.
- Простые и ясные креативы: оффер должен быть понятен за секунду.
- SEO-оптимизация: тексты должны быть заточены под внутренние алгоритмы площадки.
Секреты эффективных креативов:
- Мощный оффер: например, «Ремонт кондиционеров под ключ — гарантия 2 года».
- Тестирование стилей: иногда «колхозный», простой дизайн вызывает больше доверия, чем глянцевый «гламур».
- Детализация предложения: разбейте услугу или товар на составные части, как это делают на Wildberries или Ozon.
Как писать тексты для Авито:
- Простота и ясность: текст должен быть понятен любому человеку.
- Конкретика вместо воды: только факты, цифры и выгоды.
- Алгоритмическая оптимизация: использование правильных ключевых слов.
- Постоянное тестирование: пробуем разные заголовки и формулировки.
Результаты работы с Авито за месяц:
- ~15 000 заявок с площадки
- 120 рублей – средняя стоимость заявки
- 70% – доля квалифицированных, готовых к покупке лидов
Хотите такой же стабильный поток заявок для своего бизнеса? Напишите мне — мы бесплатно разработаем для вас стратегию роста.
2. Яндекс.Директ: почему 80% успеха — это посадочная страница
Эффективность контекстной рекламы на 80% зависит от качества лендинга. Если вы думаете, что сайт за 5000 рублей принесет вам золотую жилу, вы глубоко ошибаетесь.
Пример продающей структуры лендинга:
- Первый экран (главный захват):
- Идентификационный заголовок + оффер.
- Подзаголовок, раскрывающий суть.
- 3-4 ключевых преимущества перед конкурентами.
- Форма захвата контактов или «убойное» предложение.
- Навигация, контакты, кнопки обратного звонка и мессенджеров.
- Каталог товаров/услуг с призывом к действию (CTA).
- Лид-форма с описанием продукта и преимуществ.
- Раскрытие ценности продукта:
- Явные выгоды (цена, сроки).
- Скрытые выгоды (комфорт, безопасность, статус).
- Блок «Пирамида Менто» (доверие):
- Рассказ о руководителе/эксперте.
- Главное предложение компании.
- 4 факта, доказывающих уникальность.
- Популярные товары/услуги + усиленный лид-магнит (продукт + преимущества + бонусы).
- Детальные контакты и карта.
В Яндекс.Директе стратегия должна быть гибкой: начинаем с «горячего» коммерческого трафика и постепенно подключаем «холодные» аудитории. Использование нескольких лендингов (мультилендингов) позволяет максимально эффективно отсеивать трафик.
Как создавать цепляющие заголовки:
- Без компромиссов: заголовок должен быть точным и «бьющим» в цель. Забудьте о размытых формулировках.
- Полное соответствие: запрос пользователя = заголовок объявления = содержание страницы.
Рабочие формулы для заголовков:
- Формула №1: Услуга + Цифра + УТП
Пример: «Ремонт квартир от 2 900₽/м² — по договору с гарантией». - Формула №2: Боль + Решение
Пример: «Затопили соседи? Сантехник приедет за 30 минут». - Формула №3: Для кого + Услуга + Выгода
Пример: «Окна ПВХ для новостроек — установка за 1 день».
Итоговые результаты по Яндекс.Директу:
- ~25 247 заявок с площадки
- 540 рублей – средняя цена заявки
- ~90% – доля квалифицированных лидов
Ключевые выводы
Авито и Яндекс.Директ — это два фундаментальных канала для системного привлечения клиентов. Они работают предсказуемо и масштабируемо, если подходить к ним с правильной стратегией и глубоким пониманием механик.
После того как вы отточите работу с этими базовыми каналами, можно выстраивать более сложную и бесперебойную систему лидогенерации, подключая другие инструменты.
Если у вас зрелый бизнес, который нужно масштабировать, приглашаю на бесплатную консультацию. Мы покажем, как создать стабильный поток целевых заявок и занять лидирующие позиции в своей нише.
*Ваши конкуренты будут не в восторге, когда узнают, что мы начали с вами работать.
Больше интересных статей здесь: Успех.
