Вспоминаю 1999 год — время, омраченное всеобщей паникой из-за так называемой «проблемы 2000 года». В ноябре, за месяц до наступления нового тысячелетия, накал страстей достигал пика. Именно тогда, на крупнейшей в мире выставке безопасности «МИЛИПОЛ – 1999» в Париже, произошел случай, который навсегда изменил мой взгляд на оценку бизнеса.
Судьбоносная встреча
На таких масштабных форумах, как «МИЛИПОЛ», происходит множество встреч и переговоров. Однако одна из них, с экспертом из крупной западной компании (входящей в «большую пятерку»), впечаталась в мою память. Его подход к общению был необычным: после нескольких рутинных вопросов о численности сотрудников и годовом обороте компании (информации, как правило, открытой) он проводил быстрый расчет. И вот что было удивительно: в зависимости от результата он либо мгновенно терял интерес к собеседнику, либо, напротив, начинал общаться с огромным энтузиазмом и уверенностью. Эта закономерность повторялась с завидным постоянством, что не могло не привлечь моего внимания.
Секретная метрика
Улучив момент, я решился спросить его о причинах такого поведения. Эксперт охотно раскрыл свой метод. Оказалось, что с помощью простого расчета он мгновенно оценивал качество и перспективность компании, с представителем которой общался. Его утверждение было поразительно простым: уровень успешности компании можно определить, подсчитав, какой годовой доход (выручка) приходится на одного ее сотрудника.
Сказать, что я был удивлен, — значит не сказать ничего. Обычно для подобных выводов аналитики используют десятки сложных параметров, что требует много времени. А здесь — всего минута, и компании уже поставлен «диагноз»!
Магическое число
Критерий, которым пользовался эксперт (неизвестно, его ли это разработка или заимствованный прием), звучал так: чем ближе годовая выручка на одного сотрудника к $100 000 и выше, тем более «здоровой» и успешной является компания. Вот и вся формула!
Расчет, безусловно, прост: нужно всего лишь разделить годовой оборот на количество работников. Однако его диагностическая сила оказалась колоссальной.
Проверка временем
С момента той встречи прошло более двадцати лет. Все это время я неуклонно применяю этот показатель для анализа самых разных компаний — от небольших стартапов до крупных корпораций. И должен признать: эта простая формула ни разу меня не подвела. Она служит надежным индикатором эффективности бизнес-модели, производительности труда и общего финансового здоровья организации.
Делюсь этим знанием с вами. Попробуйте из любопытства рассчитать показатель для знакомых вам компаний — результат может быть очень показательным и откроет новый ракурс для понимания бизнеса.
Автор: Михаил Вениаминович, руководитель канала «Хакнем Сут», г. Москва
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Формула подсчета.
