История Мэри Кэй — это яркий пример того, что для реализации мечты и построения успешного бизнеса возраст не является препятствием. Свою компанию, которая впоследствии стала всемирно известным брендом, она основала в 45 лет, доказав, что решимость и трудолюбие способны преодолеть любые жизненные обстоятельства.
Трудное детство и ранняя ответственность
С детства Мэри Кэй привыкла к тяжелому труду и ответственности. Уже в 7 лет ей пришлось взять на себя заботу о больном отце, вести домашнее хозяйство и делать покупки. Несмотря на юный возраст, она справлялась с этими обязанностями, вдохновляемая поддержкой матери, которая работала без выходных. Мать постоянно повторяла ей: «Мэри Кэй, ты это сможешь», — и эти слова стали для девочки мощной психологической опорой.
Семейная жизнь и первые шаги в карьере
Мэри рано вышла замуж — в 17 лет. Ее первый муж, Бэн Роджерс, оказался безответственным человеком, и все заботы о воспитании троих детей легли на ее плечи.
Мэри Кэй с первым мужем Бэном Роджерсом и детьми Роджером, Мэрелин и Беном. Фото с сайта karavan.ua
Чтобы обеспечить семью, Мэри начала подрабатывать, занимаясь прямыми продажами. Со временем она устроилась в компанию «Стенли Хом Продакшн», где демонстрировала товары для дома на вечеринках. Пока муж был на фронте во время войны, Мэри сумела скопить немного денег и поступила в университет Хьюстона. Однако после возвращения супруга брак распался — он потребовал развода. В 28 лет Мэри осталась одна с тремя детьми, к тому же у нее начались проблемы со здоровьем — ревматоидный артрит.
Успешная карьера и несправедливость
Фото с Яндекс картинок
Несмотря на трудности, Мэри Кэй построила успешную карьеру в компании World Gift, где ей удалось увеличить оборот более чем на 50%. За это ее назначили национальным директором по продажам. Однако через несколько лет ее ожидало горькое разочарование: повышение, на которое она рассчитывала, отдали ее же ученику-мужчине, предложив ему вдвое больший оклад. Этот случай стал переломным моментом и завершил ее 25-летний опыт работы в сфере прямых продаж. Как позже говорила сама Мэри, «начало моей истории многим может показаться ее завершением».
Рождение компании мечты
Сотрудники завода Мэри Кэй.
Обратите внимание: Как не попасть в ловушку инфобизнеса.
Фото с сайта karavan.ua
Опыт несправедливости и дискриминации на работе подтолкнул Мэри к созданию «компании мечты» — места, где женщины могли бы зарабатывать наравне с мужчинами и даже больше. Она решила действовать: за 500 долларов купила у отца подруги формулу крема для рук, а оставшиеся 4500 долларов из своих сбережений вложила в создание бизнеса. Поддержку ей должен был оказать второй муж, химик Джордж Артур Халенберг. «Это был мой единственный шанс начать работать на себя. Мы сожгли за собой все мосты», — вспоминала она.
В 1963 году, в 45 лет, Мэри Кэй вышла замуж во второй раз, но через месяц после свадьбы ее супруг скоропостижно скончался от сердечного приступа. Несмотря на очередной удар судьбы, Мэри не сдалась и решила не откладывать открытие бизнеса.
Мэри Кэй с сыновьями. Фото с сайта salesman.ua
На помощь пришел старший сын Ричард, который, оставив работу с более высоким окладом, взял на себя роль финансового директора в зарождающейся компании. Позже к бизнесу подключились и другие дети Мэри — сын Бен и дочь Мэрилин.
Первый магазин и стремительный рост
Магазин, который Мэри Кэй открыла в 1963 г. Фото с сайта marykaymuseum.com
13 сентября 1963 года открылся первый магазин «Beauty By Mary Kay», в котором работали 9 продавщиц, предлагавших 5 видов косметической продукции. Мэри Кэй лично участвовала во всех процессах — от продаж и обучения до уборки. «Я не только продавала продукцию и обучала других, но и выносила мусор», — писала она в своей автобиографии.
Первые наборы косметики. Фото с сайта marykaymuseum.com
Уже в первый год работы торговые агенты Mary Kay реализовали косметики на 198 тысяч долларов, что принесло компании прибыль вопреки всем пессимистичным прогнозам. Успех был ошеломляющим, и со временем компания выросла в мировую империю. К 2015 году семья Мэри Кэй заняла 149-е место в рейтинге Forbes «Богатейшие семьи США».
Философия успеха Мэри Кэй
Секрет успеха Мэри Кэй заключался не только в качественной продукции, но и в уникальной бизнес-модели и философии управления. Она создала компанию для женщин, которые, как и она, сталкивались с дискриминацией на работе. Ее консультанты могли нанимать своих агентов и получать проценты от их продаж, что открывало неограниченные возможности для роста дохода.
Фото с сайта marykay.kz
Мэри Кэй всегда щедро вознаграждала труд своих сотрудников, считая их главным активом компании. «Щедро оплачивая труд, мы создали трудолюбивую, успешную команду», — говорила она. Ее жизненным принципом было золотое правило: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой». Эта философия стала основой корпоративной культуры Mary Kay и одним из ключей к ее глобальному успеху.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Секреты успеха Мэри Кэй, начавшей свой бизнес в 45 лет.
