Современный рекламный ландшафт ставит перед маркетологами сложную задачу: исследования Marketing Week показывают, что лишь каждый пятый человек запомнит рекламу и узнает бренд на следующий день. При этом клиенты инстинктивно тянутся к знакомым компаниям, так как доверие к ним выше. Классическая реклама, будь то баннеры или короткие ролики, часто не оставляет времени на построение этого самого доверия, а масштабные мультиканальные кампании требуют колоссальных инвестиций.
Формат промо-страниц (PromoPages) предлагает принципиально иной подход. Вместо мимолетного контакта он обеспечивает глубокое погружение, удерживая внимание пользователя на 1-2 минуты. Этого времени достаточно, чтобы не просто мельком показать логотип, а полноценно рассказать о преимуществах продукта, ответить на возможные вопросы клиента и сформировать образ эксперта в своей области. Такой контент работает не только на немедленную конверсию, но и закладывает фундамент долгосрочной лояльности: пользователь, запомнивший бренд из полезной статьи, с большой вероятностью будет искать именно его в будущем.
Эффективность подхода подтверждают реальные результаты. Для онлайн-школы Foxford промо-страницы помогли увеличить узнаваемость бренда в 2–3 раза при ROMI 50%. Брокер Alfa-Forex зафиксировал рост брендовых запросов на 518% и собрал более 1000 заявок. Сеть шиномонтажей Koleso.ru добилась роста целевых запросов на 175% при рекордно низкой цене за клик — 19 рублей.
Foxford: рост узнаваемости в 2-3 раза и ROMI 50%
О проекте
Foxford — это онлайн-школа для учеников 1-11 классов, предлагающая курсы по школьным предметам, подготовку к экзаменам, а также занятия по программированию и английскому языку. Особое внимание компания уделяет продукту «Домашняя школа», предназначенному для семей, выбирающих формат семейного или дистанционного обучения.
Задачи
- Привлечь новых учеников — как родителей, так и детей, заинтересованных в возможностях онлайн-образования.
- Повысить узнаваемость бренда Foxford на высококонкурентном рынке образовательных услуг.
- Сформировать лояльность и убедить аудиторию в том, что Foxford — надежный и качественный выбор для обучения.
Подход к решению
Была разработана контент-стратегия на основе модели воронки вовлечения (Hunt). Аудиторию сегментировали на три ключевые группы: те, кто еще не осознавал проблему; те, кто искал решение; и те, кто готов был к покупке. Для каждой группы создали контент, снимающий возражения и укрепляющий доверие.
Ключевые факторы успеха кампании
- Создание 9 статей в разных форматах: длинные лонгриды, короткие заметки, тесты и кейсы.
- Активное A/B-тестирование: для каждой статьи проверяли более трех вариантов обложек и пяти заголовков для оптимизации алгоритмов.
- Применение стратегии «ежедневного переключения бюджета», которая показала максимальную эффективность.
- Показ статей как в РСЯ (рекламной сети Яндекса), так и в поиске, причем поисковый трафик демонстрировал отличную конверсию в платежи.
- Четкое таргетирование для каждой статьи по возрасту и интересам.
- Публикация статей, напрямую отвечающих на боли аудитории: «100 баллов на ЕГЭ по профильной математике», «5 мифов о домашнем обучении в Фоксфорде».
- Минимальное ручное вмешательство в настройки, доверие оптимизации алгоритмам Яндекса.
Результаты
- По данным исследования Brand Lift, узнаваемость бренда и намерение совершить покупку выросли в 2-3 раза.
- ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) составил 50%.
- Все форматы контента — статьи, посты и кейсы — показали высокие показатели по читаемости и конверсии.
- Поисковый трафик стал одним из самых эффективных каналов с точки зрения монетизации.
Вывод
Промо-страницы позволили Foxford не только значительно усилить узнаваемость бренда, но и эффективно привлекать платящих клиентов в сложной нише EdTech. Точечный, релевантный контент в сочетании с грамотной стратегией продвижения доказал свою эффективность как для решения брендовых, так и для прямых коммерческих задач.
Прочитать полную историю
Alfa-Forex: рост брендовых запросов на 518% и 1000+ заявок
О проекте
Alfa-Forex — один из четырех лицензированных форекс-брокеров в России. Основная сложность продвижения заключалась в высоком уровне недоверия аудитории к рынку из-за рисков мошенничества. Кампания на промо-страницах была нацелена на преодоление этого барьера и формирование образа надежного партнера.
Обратите внимание: 3 фильма достойных твоего внимания.
Задачи
- Преодолеть предубеждения и сформировать лояльность к бренду Alfa-Forex.
- Повысить узнаваемость среди транзакционной аудитории, готовой к торговле.
- Привлекать качественные заявки на открытие торговых счетов.
Подход к решению
Акцент был сделан на продукт-статьях, напрямую рассказывающих об Alfa-Forex. Такой контент, в отличие от общих статей о рынке, должен был сильнее влиять на доверие и конверсию. Было решено публиковать по три новые статьи в месяц для тестирования разных аудиторных сегментов.
Ключевые факторы успеха кампании
- Упоминание бренда «Alfa-Forex» в заголовках для привлечения уже заинтересованной аудитории и усиления узнаваемости.
- Контент, который «говорил на языке» трейдера: герой статьи озвучивал типичные страхи и сомнения, позиционируя Alfa-Forex как надежного посредника.
- Предоставление реальной ценности: полезные инсайты о рынке форекс и работе торговой платформы.
- Использование подзаголовков для выделения ключевых преимуществ бренда.
- Четкий призыв к действию в конце статьи с предложением открыть счет.
- Исключение из показов пользователей, которые прочитали статью, но не проявили активности на сайте.
- Запуск ретаргетинговой кампании на пользователей, ранее посещавших сайт брокера.
Результаты
- Количество брендовых поисковых запросов выросло на 518% (по данным постпросмотровых отчетов).
- Промо-страницы стали вторым по эффективности каналом привлечения лидов после контекстной рекламы.
- С момента запуска кампании было открыто более 1000 торговых счетов.
- Средняя стоимость лида (без учета НДС) составила 8000 рублей.
- Три ключевые статьи продолжают стабильно приносить качественные заявки в CRM.
Вывод
Промо-страницы позволили Alfa-Forex пробиться через стену недоверия на рынке форекс. Продуктовые статьи с упоминанием бренда и контент, направленный на снятие возражений, не только повысили лояльность, но и привели к пятикратному росту брендовых запросов, что является ярким индикатором роста узнаваемости.
Прочитать полную историю
Koleso.ru: рост целевых запросов на 175% и CPC 19 рублей
О проекте
Koleso.ru — федеральная сеть из 126 шиномонтажных и сервисных центров в 42 регионах России с 25-летним опытом работы. Кампания на промо-страницах была нацелена на привлечение качественного трафика по минимальной стоимости контакта.
Задачи
- Привлечь целевой трафик на сайт по низкой цене за контакт.
- Повысить узнаваемость бренда и интерес к услугам сети.
- Снять возможные возражения клиентов (например, о цене, качестве, необходимости услуги).
- Найти рекламный формат, который подходил бы для решения бренд-маркетинговых задач.
Подход к решению
Совместно с редакцией PromoPages был разработан контент-план. Статьи готовились в категориях «Как сделать», «Рекомендации», «Расследования», «Причины» и «Советы». Основной фокус — на практической пользе: контент должен был давать ответы на ежедневные вопросы автовладельцев и укреплять доверие к Koleso.ru как к эксперту.
Ключевые факторы успеха кампании
- Создание полезных статей-инструкций: «Два простых способа проверить износ шин», «Как сэкономить на покупке летней резины».
- Тестирование заголовков, которые содержали конкретику и четкое обещание пользы.
- Таргетинг по интересам (категория «Автомобили») и на look-alike аудитории.
- Запуск тестового опроса для сбора информации о портрете целевой аудитории.
- Постоянная оптимизация кампании по CTR и конверсии: улучшение обложек, заголовков и самого контента.
- Исключение из показов клиентов, которые уже совершили покупку в текущем сезоне.
- Использование технологии Scroll2Site для плавного перехода со статьи на сайт.
Результаты
- Количество целевых поисковых запросов (с упоминанием бренда или услуг) выросло на 175% по сравнению с периодом до кампании.
- По сравнению с контрольной группой рост запросов составил 41%.
- Было зафиксировано 316 конверсий по цели «Покупка» (включая отложенные).
- Цена за клик (CPC) достигла рекордно низких 19 рублей, а цена за тысячу показов (CPM) — 93 рубля (ниже среднего по другим медийным кампаниям).
- Среднее время чтения 408 тысяч открытых статей составило 1 минуту 57 секунд, что подтверждает высокий уровень вовлеченности.
Вывод
Промо-страницы помогли Koleso.ru добиться значительного роста узнаваемости и интереса к услугам. Полезный, прикладной контент привлек качественный трафик по низкой стоимости и практически удвоил количество целевых запросов, что наглядно демонстрирует силу данного формата для решения брендовых задач.
Прочитать полную историю
Более детально о том, как повышать узнаваемость бренда с помощью статей в РСЯ и поиске, мы расскажем на осенней конференции PromoSreda 10 сентября. Регистрация откроется в ближайшее время.
Анонсы будут публиковаться в Telegram-канале PromoPages. Подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей первыми.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как получить 2 минуты внимания клиента и увеличить узнаваемость бренда в 3 раза .
