Агентство Arena (группа АДВ) представило успешный кейс по масштабированию онлайн-присутствия и повышению эффективности рекламных кампаний для фармацевтического бренда «Полисорб». Этот энтеросорбент широкого спектра действия используется не только при отравлениях, но и для борьбы с аллергией, токсикозом и даже похмельем. В 2025 году перед маркетологами стояли три амбициозные цели: изменить восприятие бренда, увеличить вовлеченность на сайте и нарастить конверсии, не выходя за рамки целевых значений стоимости привлечения клиента (CPA). Решением стал стратегический переход на Яндекс ПромоСтраницы, который после тестового запуска в марте 2025 года стал постоянным элементом медиамикса.
Ключевые преимущества ПромоСтраниц для решения маркетинговых задач
- Это формат, который удерживает внимание пользователя на протяжении нескольких минут, в отличие от мимолетных кликов в других каналах.
- Позволяет комплексно работать над узнаваемостью бренда и одновременно стимулировать целевые действия аудитории.
- Гибкие алгоритмы закупки трафика — можно оптимизировать как по глубине прочтения (дочитываниям), так и по прямым конверсиям, адаптируя стратегию под конкретные цели.
Секрет успеха: контент-конвейер как драйвер роста
С марта 2025 года команда перешла на модель контентного конвейера, ежемесячно выпуская по 5 новых тематических статей. Такой ритм позволил быстро проверять гипотезы и выявлять форматы с максимальным откликом, поскольку заранее предсказать успех той или иной темы практически невозможно. В тестовую ротацию вошли разнообразные материалы, например:
- Познавательная статья «Весенние травы для очищения и восстановления организма», ориентированная на аудиторию, интересующуюся ЗОЖ.
- Лайфстайл-материал «Топ-5 ошибок в весеннем уходе за собой» с практическим чек-листом для широкого круга читателей.
- Проблемно-ориентированный разбор «Перегрев или усталость? Узнай разницу!», где интригующий заголовок мотивировал дочитать статью до конца.
Постоянный поток свежего контента дал маркетологам возможность оперативно отключать низкоэффективные кампании и перенаправлять бюджет в пользу статей, демонстрирующих лучшие результаты по кликабельности (CTR), дочитываниям и переходам.
Стратегия настройки и запуска кампаний
Кампании были настроены на максимально широкую аудиторию: мужчин и женщин в возрасте 18–55 лет по всей России, без ограничений по интересам или типам устройств. Это позволило алгоритмам ПромоСтраниц собрать больше данных для качественного обучения и точного таргетинга. Размещение велось в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Изначально статьи закупались по дочитываниям, а наиболее успешные из них впоследствии переводились на стратегию оптимизации по конверсиям для максимизации бизнес-результатов.
Методика тестирования и постоянной оптимизации
Для быстрого выявления наиболее вовлекающего контента к каждой статье готовилось по 3–5 вариантов заголовков и до 3 различных обложек. Такой подход создавал десятки уникальных креативных связок и позволял определить, какие комбинации приносят наилучший CTR и удержание внимания. Цикл оптимизации был выстроен следующим образом:
- Старт теста: одновременный запуск всех креативных связок для сбора первичных данных алгоритмами.
- Анализ показателей: мониторинг CTR и процента дочитываний дважды в неделю.
- Отсев слабых звеньев: еженедельная ручная оптимизация с отключением связок, показывающих низкие результаты.
- Масштабирование успеха: перераспределение бюджета в пользу самых кликабельных и дочитываемых креативов.
Среди наиболее успешных заголовков были:
Измерение эффективности и впечатляющие результаты
Для комплексной оценки, выходящей за рамки медийных метрик, в кабинет ПромоСтраниц был интегрирован счетчик Яндекс.Метрики.
Обратите внимание: История Nike: как продавец обуви построил бренд на миллиард долларов.
Это позволило команде отслеживать поведение пользователей после клика (post-click) и тестировать модель оптимизации по конверсиям. Результаты теста превзошли ожидания:- Количество открытий статей выросло на 57%.
- Переходы на сайт «Полисорба» увеличились на 66%.
- Конверсионная ставка (CR) выросла в 2 раза.
- Стоимость привлечения клиента (CPA) снизилась на 38%.
Анализ показал, что модель оптимизации на конверсии отлично работает для глубокого вовлечения аудитории. Однако стоимость за тысячу дочитываний (CPR) в этой модели оказалась в 2 раза выше, чем при закупке по дочитываниям. Поэтому в итоговой стратегии был применен гибридный подход, сочетающий оба метода для баланса между широким охватом и глубокой проработкой аудитории.
Работа с алгоритмами и ее влияние на результаты
Команда сделала ставку на автоматические настройки, предоставив алгоритмам достаточно времени для обучения. В настройки не вносили изменений в течение 3–5 дней при оптимизации по дочитываниям и минимум 7 дней — при оптимизации на конверсии. Этот терпеливый подход полностью оправдал себя: динамика ключевых метрик по дням демонстрировала стабильный рост эффективности для обеих стратегий.
Пример динамики по дням для кампании с оптимизацией на конверсии
Сравнительная эффективность: ПромоСтраницы против других каналов
Благодаря выверенной стратегии, стоимость привлечения клиента (CPA) через ПромоСтраницы оказалась значительно ниже, чем в альтернативных рекламных каналах:
- В 8 раз ниже, чем в видеорекламе с оплатой за просмотр (OLV).
- В 6 раз ниже, чем в таргетированной рекламе в социальных сетях (ТГБ).
Этот результат наглядно демонстрирует, что грамотное сочетание аналитики, регулярной оптимизации и тестирования форматов превращает digital-кампании из просто заметных в высококонверсионные. Кейс «Полисорба» доказал, что даже фармацевтический бренд может эффективно использовать нативный контент и возможности алгоритмических платформ для достижения конкретных бизнес-целей.
Формула успеха: 5 воспроизводимых факторов
- Конвейерный подход к контенту: Ежемесячный запуск 5 новых статей позволил быстро тестировать гипотезы и находить темы-лидеры.
- Мультикреатив на старте: Использование нескольких заголовков и обложек для одной темы ускорило поиск наиболее эффективных решений.
- Дисциплинированная оптимизация: Минимизация ручных вмешательств в период обучения алгоритмов и четкий график отсева слабых креативов.
- Гибридная модель закупки: Сочетание стратегий оптимизации на дочитывания и конверсии обеспечило баланс между охватом и глубиной взаимодействия.
- Глубокая интеграция с аналитикой: Связка ПромоСтраниц с Яндекс.Метрикой позволила управлять кампаниями, ориентируясь на бизнес-показатели, а не только на медийные метрики.
«Благодаря совместной работе с агентством Arena и ПромоСтраницами нам удалось достичь хороших результатов по всем ключевым метрикам. Особенно важно, что высокий CTR и вовлеченность сопровождались качественным трафиком — это не просто цифры, а живой интерес к бренду и продукту».
Елена Панькив, руководитель отдела маркетинга и рекламы АО «Полисорб»
«Эта история отлично иллюстрирует ценность продуманного подхода в продвижении сложных продуктов. Мы шли через обучающую историю — от медийного охвата до глубокого вовлечения через тематические статьи. Результаты кампании превзошли ожидания».
Андрей Сенаторов, диджитал-директор по работе с клиентами Arena
Спланируйте успех своей кампании заранее
Вы можете оценить потенциальную эффективность рекламы в ПромоСтраницах еще до запуска. Воспользуйтесь медиапланом: укажите индустрию, места размещения, географию, пол, возраст и бюджет. Система предоставит детальный прогноз по охватам, дочитываниям, переходам и CTR.
→ Получить прогноз для своего бизнеса
→ Читайте и другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: CR ×2, CPA −38%, переходы на сайт +66%: как ПромоСтраницы прокачали бренд «Полисорб» .
