Хотите научиться создавать тексты, которые не просто читают, а которые завораживают и побуждают к действию? Метод, описанный в этой статье, основан на древних принципах убеждения и современных техниках копирайтинга. Он поможет вам писать качественные, вовлекающие материалы, которые будут привлекать и удерживать внимание читателей.
Сегодня мы разберем подход к созданию так называемых «гипнотических» текстов, популяризованный известным писателем и маркетологом Джо Витале. Его книги, посвященные влиянию слов, расходятся миллионными тиражами не просто так — в них заключены работающие формулы.
К концу статьи вы освоите простую и эффективную схему построения статей и рекламных сообщений. Эта структура настолько логична и естественна, что с ней справится даже новичок.
Что такое «гипноз» в текстах?
Для начала давайте разберемся с термином «гипнотический текст». Если обратиться к определениям, гипноз — это состояние повышенной сосредоточенности и восприимчивости к внушению. Важно понимать, что настоящее гипнотическое состояние невозможно вызвать против воли человека.
Понятия о гипнозе
Каждый из нас в каком-то смысле постоянно находится в легком трансе, сфокусированный на своем внутреннем мире: своих проблемах, мечтах, убеждениях. Задача автора — не «загипнотизировать» читателя против его воли, а встретиться с ним в этом самом внутреннем пространстве. Профессиональный гипнотизер знает: чтобы установить контакт, нужно начать с того, что уже занимает мысли человека, и лишь затем мягко вести его к новой идее.
Знаменитый копирайтер Роберт Кольер говорил: «Вы должны встретиться с читателем там, где витают его мысли. Это можно сделать с помощью заголовка, который назовет их проблему или мечту. Начните письмо с того, чем уже занято сознание вашего потенциального клиента. Это способ заручиться его согласием и наладить взаимоотношения».
Интересное: Бесценные украшения способны жить своей жизнью.
Отрывок из книги "Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами" Джо Витале
Таким образом, секрет убедительного текста — в нахождении точки соприкосновения. Нужно говорить с читателем о том, что его волнует прямо сейчас: о боли (проблеме, неудовлетворенной потребности) или о желаемом удовольствии (решении, выгоде). Эти два древних мотиватора — «кнут» и «пряник» — лежат в основе большинства человеческих поступков.
Древнегреческая формула убеждения
Аристотель
Ораторы Древней Греции, включая самого Аристотеля, для убеждения аудитории использовали четкую последовательность. Эта проверенная временем формула работает блестяще и в современном копирайтинге:
- Привлеки внимание. Начни с шокирующего заявления, интригующего вопроса или короткой истории, которая «зацепит» читателя.
- Озвучь проблему. Четко сформулируй ту боль, потребность или желание, которое есть у твоей аудитории. Покажи, что ты их понимаешь.
- Предложи решение. Представь свой метод, продукт или идею как прямой ответ на озвученную проблему.
- Покажи выгоду. Раскрой преимущества, которые получит читатель, приняв твое решение. Опиши позитивные изменения в его жизни.
Давайте рассмотрим, как это работает на практике, на конкретных примерах:
1. Проблема (Привлечение внимания через боль):
- Болит спина и не знаете, как справиться с дискомфортом?
- Устали от постоянной нехватки денег?
- Долги давят и мешают жить спокойно?
2. Обещание (Предложение решения):
- Древняя китайская техника может избавить от боли в спине уже после первого занятия.
- Инновационный метод, который позволит вам начать зарабатывать больше уже на этой неделе.
- Законный способ быстро и эффективно избавиться от долгового бремени.
3. Доказательство (Усиление доверия):
- Этой методике сотни лет, ее использовали китайские целители, и она до сих пор актуальна в народной медицине.
- Сотни людей уже повысили свой доход с помощью этого подхода. Если получилось у них — получится и у вас.
- Тысячи человек уже списали долги благодаря новой поправке в законе о банкротстве физических лиц.
4. Цена/Действие (Что нужно сделать читателю):
- Просто дочитайте статью до конца, чтобы узнать о простом 10-минутном упражнении для спины.
- В конце статьи вас ждет пошаговая инструкция и доступ к новой программе для заработка.
- Из этой статьи вы узнаете, как именно применить новые поправки в законе для защиты своих прав.
Простота — признак гениальности
Как видите, структура создания убедительных текстов может быть очень простой. Ее эффективность доказана не только веками, но и успехом современных маркетологов, бизнесменов и политиков, которые используют эти принципы. «Все гениальное — просто».
Чтобы глубже погрузиться в тему и узнать больше о речевых оборотах, психологических триггерах и других фишках, обратитесь к книгам Джо Витале, например, «Гипнотические рекламные тексты».
Если материал был для вас полезен, делитесь мнением в комментариях и подписывайтесь на наш канал!
Интересное еще здесь: Успех.
Как писать и привлекать читателей? Простой способ родом из древней Греции.
