Илон Маск, 2022 год
Почему язык тела — ненадежный детектор лжи
Многие уверены, что самый верный способ распознать обман — это наблюдать за языком тела и мимикой собеседника. Классические признаки вроде бегающего взгляда или суетливых движений часто трактуются как явные сигналы лжи. Однако этот подход может быть ошибочным и даже вредным для ваших отношений. Человек может вести себя нервно и необычно не потому, что лжет, а из-за стресса, волнения или личных особенностей. Поэтому полагаться только на внешние признаки — рискованно. Гораздо эффективнее и этичнее использовать правильные вопросы, которые помогут понять, насколько человек откровенен.
Вопрос Илона Маска, который раскрывает все
Основатель Tesla и SpaceX Илон Маск на Всемирном саммите в 2017 году поделился своим ключевым приемом во время собеседований. Он задает каждому кандидату один и тот же вопрос: «Расскажите мне о задаче, с которой вы столкнулись, и о том, как вы ее решили». Суть не в самом вопросе, а в том, как на него отвечают. Ответ может быть двух типов: детализированный или общий, расплывчатый.
Что означают разные типы ответов
Детальный ответ, наполненный конкретикой, шагами, ошибками и выводами, — признак честного человека. Тот, кто не боится рассказать о своих неудачах и тонкостях процесса, как правило, открыт и ценит правду выше сиюминутного впечатления. Он не скрывает информацию, даже если она может его не украсить.
Общий, уклончивый ответ, построенный на шаблонных фразах без погружения в детали, часто свидетельствует о склонности ко лжи или утаиванию правды.
Обратите внимание: Про мужиков и успех. Как узнать успешный перед вами мужчина или нет?.
Когда человек обманывает, он инстинктивно избегает подробностей, боясь запутаться или выдать себя. Вместо этого он использует безопасные, заученные формулировки, которые защищают его образ, но не несут реальной информации (также читайте: Хороший пиар: 4 рабочих сплетни, которые могут работать вам на пользу (даже для вашей карьеры)).
Научное обоснование: асимметричное управление информацией
В когнитивной психологии описанный подход известен как «асимметричное управление информацией». Этот метод активно используется не только в бизнесе, но и в работе следственных органов. Следователи задают вопросы, которые побуждают человека к развернутому, последовательному повествованию. Если рассказ лишен конкретики, повторяется и состоит из общих фраз, это яркий сигнал, что собеседник сознательно ограничивает информацию, опасаясь сказать лишнее.
Как применить этот метод в жизни
Важно понимать, что работает не только конкретный вопрос Илона Маска. Принцип универсален: человек, скрывающий правду или лгущий, будет стремиться давать общие, неконкретные ответы на самые разные вопросы. Обращайте внимание на то, о чем говорит ваш собеседник, но особенно — на то, какие детали он опускает. Именно в опущенных деталях часто и кроются секреты (также читайте: Развод и девичьи фамилии: 4 знака зодиака, которые никогда не простят вам измену).
Кристина Калугина
Фото: Shutterstock, Legion Media
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Делимся, какой вопрос надо задать близкому человеку, если хотите узнать его тайны..
