Пока все обсуждают Reels и чат-боты, мы пошли другим путём — взяли классические инструменты вроде «Авито» и «Яндекс.Директ», добавили к ним искусственный интеллект вместо менеджера и заработали 6 миллионов рублей. Как это получилось? Читайте в этой статье.
Меня зовут Георгий, я директор по маркетингу в themedia agency. В моём блоге «Something on Marketing» я делюсь только реальными кейсами — без воды, только цифры, примеры и истории из практики.
С чего всё началось: клиент в панике
К нам обратился Владимир, владелец компании по обслуживанию оборудования. Лето, жара, а бизнес буксует. «Авито» кое-как работал, но воронка продаж не была отлажена. Заявки были, но их качество оставляло желать лучшего — клиенты часто уходили к конкурентам или в соседние районы. Ультиматум был жёстким: «Нужны качественные заявки, иначе летом придётся закрываться».
Аудит текущего положения дел
Первым делом мы провели детальный анализ всех каналов привлечения: «Авито», «Яндекс.Директ» и сайта. Картина оказалась неутешительной:
- «Авито»: один базовый аккаунт с 3–5 фотографиями, расплывчатыми текстами без чёткого УТП (уникального торгового предложения).
- «Яндекс.Директ»: кампания практически не работала, запросов почти не было.
- Сайт: отсутствовал как класс.
Бюджет тратился впустую, а инструментов для масштабирования не было. Пришлось начинать с чистого листа.
План перезапуска: упаковываем всё с нуля
Этап 1. Ребрендинг на «Авито»
Мы не просто обновили аккаунт — мы создали три отдельных профиля с разными стратегиями. Каждый был нацелен на свою аудиторию.
1. Официальный аккаунт компании
Стиль — строгий и деловой. Мы создали корпоративный профиль и разместили 31 объявление с чётким предложением: «Ремонт и обслуживание кондиционеров под ключ».
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
В текстах сделали акцент на боли клиента: например, заголовок «Кондиционер не включается? Будем через час!». Добавили фото с реальных объектов, прописали УТП: быстрый выезд, договор, гарантия, бесплатная диагностика. Не забыли и о платном продвижении.Такой подход повысил доверие со стороны клиентов, которые ищут надёжную компанию.
2. Первый частный мастер
Здесь мы сделали ставку на человеческий фактор. Люди часто доверяют «простым парням с золотыми руками». Мы создали профиль частного мастера с 17 объявлениями. Тексты были проще, но с акцентами на преимущества: «Работаю сам, без посредников», «Опыт 7 лет», «Приеду в течение часа». Фотографии показывали мастера за работой.
Это создавало эффект искренности и прямого контакта.
3. Второй частный мастер (нишевый)
Третий профиль мы сделали более специализированным — сфокусировались на ремонте кофемашин и кондиционеров. Разместили 44 объявления с яркими заголовками вроде: «Профессионалы с 7-летним опытом. Чистка кофемашин за 1 день с гарантией!». Географию и таргетинг настроили отдельно, чтобы охватить новую аудиторию.
Каждый профиль работал со своим набором объявлений, УТП и креативом. Это позволило тестировать разные гипотезы и охватывать больше потенциальных клиентов.
Этап 2. Создание сайта-визитки
Мы разработали лаконичный и функциональный сайт. Главная задача — чтобы пользователь сразу понимал, куда попал, и мог быстро оставить заявку. Ключевые элементы:
- Чёткий заголовок: «Ремонт и обслуживание кондиционеров в Самаре, гарантия 1 год».
- Явное УТП: «Выезд за 30 минут», «Гарантия 1 год», «Приём заявок 24/7».
- Кнопка призыва к действию: «Запишитесь на бесплатную диагностику».
Добавили блок с FAQ и калькулятор примерной стоимости: «Не включается кондиционер — от 590 рублей». Всё просто и интуитивно.
Ссылка на сайт: https://texnokat.pro/samara/air-conditioners. Суть в том, что сайт не должен быть сложным — его задача быстро привести клиента к решению.
Этап 3. Настройка «Яндекс.Директ»
Кампанию настроили на поиск и рекламную сеть. Ключевые запросы: «ремонт кондиционеров Самара», «чистка кондиционеров», «диагностика кондиционеров». Объявления заняли топовые позиции в поиске. Мы убрали нерелевантные ключевые слова, добавили уточнения и сделали акцент на конкретных проблемах пользователей.
Структура кампании стала логичнее, а ставки — эффективнее.
Итоговые результаты
Через месяц работы обновлённой системы мы получили следующие цифры.
«Яндекс.Директ» (за месяц):
- Заявок: 314
- Стоимость заявки: 1451 рубль
- Стоимость сделки: 2223 рубля
- Затраты на рекламу: 455 882 рубля
- Выручка: 5 125 000 рублей (средний чек 25 000 рублей)
«Авито» (за месяц):
- Заявок: 367
- Стоимость заявки: 498 рублей
- Стоимость сделки: 1520 рублей
- Затраты на рекламу: 183 000 рублей
- Выручка: 2 160 000 рублей (средний чек 18 000 рублей)
Выводы и рекомендации
Главный урок: иногда достаточно грамотно настроить существующие каналы, чтобы получить взрывной рост. «Авито» может стать мощным источником заявок, если работать с креативами, УТП и платным продвижением. «Яндекс.Директ» и сайт усиливают эффект, перехватывая тех, кто ищет услуги через поиск. В итоге мы привлекли 681 заказ со средней стоимостью лида в 491 рубль и вышли на общую выручку около 6 миллионов рублей. Всё упирается в системный подход и чёткое понимание своей аудитории.
Если хотите повторить подобный результат для своего бизнеса, приходите на бесплатную консультацию — разработаем индивидуальную стратегию роста.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как я привел 681 заказ по 491 рублю на ремонт техники. Заработал 6 000 000 рублей через «Авито» и «Я.Директ». Инструкция в статье... .
