В этой статье я расскажу о реальном кейсе из высококонкурентной ниши — рынка промышленного оборудования. Это не та сфера, где работает простая настройка Яндекс.Директа. Здесь бюджеты легко сгорают, а рекламные площадки переполнены. Несмотря на это, нашему агентству удалось за месяц привлечь более 160 заявок, что принесло клиенту 13 миллионов рублей дохода. Как мы этого добились? Читайте подробный разбор.
Меня зовут Георгий, я директор по маркетингу в медиаагентстве. В моем блоге «Кое-что о маркетинге» я делюсь только практическими историями — без воды, только данные, реальные примеры и анализ ошибок.
Точка А: Кризис, который едва не погубил бизнес
История началась с обращения компании «Kavasta», которая занимается поставками промышленных измельчителей древесины. Это серьезное оборудование стоимостью от 200 000 рублей, представленное по всей России. Казалось бы, классическая B2B-модель «купи-продай» должна работать. Но на деле ситуация была катастрофической.
Проблемы, с которыми столкнулся клиент:
- Сайт абсолютно не продавал
- Рекламные кампании не запускались
- Контент был бессмысленным и неинформативным
- Стоимость одной заявки достигала 2000 рублей
- Продаж практически не было — только тишина
До нашего прихода клиент перепробовал множество вариантов: работал с фрилансерами и бюджетными агентствами, но результат оставался нулевым. Сайт не функционировал, а поток заявок был мизерным.
Цели, которые поставил перед нами клиент:
- Увеличить количество заявок в три раза
- Снизить стоимость лида с 2000 до 1500 рублей и ниже
- Создать сайт, который будет выглядеть как представительство серьезной компании
Аудит: Выявление ключевых проблем
Мы провели комплексный анализ: изучили сайт, рекламные кампании, продукт и целевую аудиторию. Результаты аудита были неутешительными.
Основные недостатки:
- Сайт: Не вызывал доверия, имел бессмысленное название и не выполнял продающую функцию.
- Реклама: Неправильные настройки, неясные призывы к действию, бюджет тратился впустую.
- Контент: Отсутствовало уникальное торговое предложение (УТП), калькуляторы, карточки товаров.
- Целевые страницы: Были перегружены текстом, но при этом пусты по смыслу.
- Визуал: Логотип и оформление выглядели непрофессионально.
- Техническая часть: CRM-система не была подключена, что усложняло обработку заявок.
Это был типичный пример того, как можно «похоронить» даже хороший продукт в B2B-сегменте. Клиент принял решение о полном перезапуске.
Точка Б: Полная трансформация — от логотипа до рекламных кампаний
Мы не стали латать дыры в старом проекте. Вместо этого мы полностью снесли старую структуру и построили новую компанию с нуля.
Этап 1. Ребрендинг и упаковка
Первым делом мы разработали новый логотип — строгий, технологичный и уверенный. Для сравнения: старый логотип выглядел непрофессионально, а новый сразу позиционировал компанию как игрока уровня с оборотом в сотни миллионов.
Новый образ компании сегодня:
- Мы сформулировали четкое бизнес-предложение с акцентами на преимуществах и цифрах.
- Полностью переработали 53 носителя: от визиток до презентаций.
Старое торговое предложение:
Новое УТП:
Фактически мы не просто обновили бренд, а создали его заново.
Этап 2. Редизайн и разработка сайта
Изначально рассматривался вариант лендинга, но после глубокого анализа мы поняли, что для такого сложного продукта нужен полноценный интернет-магазин.
Что мы сделали:
- Разработали логичную структуру и навигацию
- Создали 28 страниц, каждая из которых является целевой
- Разместили УТП на самом видном месте — первом экране
- Добавили подробные характеристики, фото и видеообзоры оборудования
Дополнительные функции, повышающие конверсию:
- Калькулятор аренды оборудования
- Условия рассрочки платежа
- Гид по выбору модели
- Яркие призывы к действию
- Интеграция с CRM и системой автоматического обзвона
Теперь потенциальный клиент мог за 3 минуты получить всю необходимую информацию, не обращаясь к менеджеру. Разработка сайта заняла 43 дня — от идеи до запуска.
Этап 3. Настройка контекстной рекламы и ретаргетинга
Следующий шаг — привлечение трафика. Мы не использовали шаблонные решения, а вручную настраивали каждую кампанию.
1. Прямой трафик:
- Реклама по товарным запросам
- Поисковые кампании
- Кампании роста
- Глубокая сегментация по ключевым словам
2. Таргетированная реклама:
- Сегментация по поведенческим факторам
- Площадки ВКонтакте и MyTarget
3. Автоматизация коммуникации:
- Цепочка писем для «прогрева» клиентов
- SMS-рассылки и email-маркетинг
- Интеграция AmoCRM + AutoCall + воронка продаж
Если вам также нужен высококонверсионный сайт и реклама, которая привлекает качественные лиды по низкой цене, напишите мне.
4. Сквозная аналитика:
- Отслеживание каждого запроса в CRM
- Измерение эффективности всех источников трафика
- Полный контроль над каждой точкой контакта с клиентом
Результат: 13 388 200 рублей и 164 заявки за первый месяц
Вот ключевые метрики после запуска обновленного проекта:
- 164 заявки на оборудование со средним чеком 198 000 руб.
- Средняя стоимость лида — 1200 рублей (вместо прежних 2000)
- Ежемесячный оборот — 13 388 200 рублей
- Стартовый бюджет на рекламу — 650 000 рублей
- 1 888 729 показов рекламы
- 12 096 кликов по объявлениям
- Цена за клик — 27 рублей
Результаты подтверждены скриншотами:
Выводы
Бизнес клиента ожил: заявки пошли потоком, менеджеры начали активно обрабатывать запросы и закрывать первые крупные сделки.
Этот кейс наглядно показывает, что даже при отличном продукте устаревший сайт и неэффективная реклама могут привести бизнес к стагнации. Комплексный подход — включающий ребрендинг, современный сайт, грамотную рекламу и автоматизацию — способен кардинально изменить ситуацию.
Если вы хотите получить аналогичные результаты для своего бизнеса, приходите на бесплатную консультацию. Мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию*, которая выведет ваш проект на новый уровень.
*Когда ваши конкуренты узнают, что мы работаем с вами, они расстроятся и заплачут.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как "Оживить" бизнес за 3 шага: Дизайн, Сайт и Реклама, которые принесли 13 млн рублей за месяц. Прочитай, если считаешь, что в твоем бизнесе проблемы. .
