В этой статье я расскажу о реальном кейсе, как мы вместе с предпринимателем Андреем Андреевым увеличили продажи его продукта в рамках проекта Create Today. Мы не просто побили его предыдущие рекорды, но и создали устойчивую систему для постоянного роста. История не о волшебной таблетке, а о слаженной командной работе, глубокой аналитике и правильном фокусе.
Меня зовут Анастасия Фокина, я предприниматель и маркетолог. За два месяца мы выстроили маркетинговую систему, которая стабильно привлекала новых клиентов для B2B-компании. У меня есть опыт работы с Deloitte и более чем 50 компаниями, которым я помогала в среднем удваивать клиентскую базу. В своем Telegram-канале «Nakher nado» я делюсь практическими советами по маркетингу — присоединяйтесь!
Клиент: Андрей Андреев и CreateToday
Андрей — опытный предприниматель с 20-летним стажем, основатель и генеральный директор CreateToday. Он управляет командой до 70 человек и является экспертом в построении процессов, оптимизации и создании контента. Его глубокое понимание своего бизнеса стало ключевым фактором успеха нашего сотрудничества. Андрей поставил перед нами четкую задачу: увеличить продажи, переупаковать продуктовую линейку и разработать стратегию роста.
Наш план действий: 6 ключевых шагов
1. Глубокий анализ рынка и аудитории
Мы начали с комплексного исследования: провели качественные и количественные опросы, проанализировали конкурентов и изучили рыночные тренды. Собранные данные стали фундаментом для всех последующих решений.
2. Сегментация аудитории и переупаковка продуктов
Выявив 5 ключевых «болей» целевой аудитории, мы пересмотрели позиционирование трех существующих продуктов. Была выстроена логика продаж, удержания и апсейла. Особое внимание уделили ценообразованию: флагманский продукт был переупакован в премиум-сегмент с ценой от 40 000 до 150 000 рублей, что было обосновано данными анализа рынка.
3. Финансовое моделирование и расчеты
Мы построили детальную финансовую модель, рассчитав затраты на привлечение клиента (CAC), окупаемость маркетинговых инвестиций (ROMI) и спрогнозировали годовой рост. Маркетинг — это не теория, а точная наука, основанная на цифрах. На этом этапе мы корректировали себестоимость и планируемое количество клиентов, чтобы найти оптимальный баланс между прибылью и инвестициями.
4. Создание сильной упаковки и УТП
Вместо шаблонных решений мы сфокусировались на реальных проблемах клиентов. Уникальное торговое предложение (УТП), список преимуществ и общее позиционирование были переработаны так, чтобы говорить с аудиторией на ее языке, решая конкретные задачи.
5. Построение воронки продаж и стратегии коммуникации
Мы создали воронку продаж, основанную исключительно на данных анализа, а не на догадках. Были задействованы три ключевых канала: боты, Instagram и Telegram. Все тексты и сценарии были полностью переписаны в соответствии с новым позиционированием и портретом целевой аудитории.
6. Интеграция в команду и автоматизация процессов
Андрей эффективно выстроил внутренние процессы, что позволило внедрять изменения еженедельно. В команду был оперативно включен маркетолог-аналитик для оптимизации контента и аналитики. Ключевым моментом стало внедрение инструментов искусственного интеллекта, что позволило сократить время на генерацию контента на 50% и минимизировать человеческие ошибки.
Достигнутые результаты
- Прозрачность и фокус. Стало абсолютно ясно, кто является целевой аудиторией, как ее привлекать и что ей продавать. Все усилия были сконцентрированы.
- Полная аналитика. Были внедрены UTM-метки и система сквозной аналитики для точного измерения эффективности каждого канала и рекламной кампании.
- Отлаженные процессы. Внутри команды были созданы четкие процессы для управления продажами и регулярного повторения результатов.
Ключевой итог: Количество продаж массового продукта увеличилось в 6 раз — с 23 до 130 клиентов. Для нового флагманского продукта была сформирована команда, а объем проверок (чеков) вырос в 4.5 раза. Вторая партия продукта была распродана тиражом в 40 единиц.
Почему так получается не у всех? Три фатальные ошибки
По рыночной статистике, только 20-40% маркетинговых проектов достигают успеха. Вот основные причины провалов:
- Отстраненность владельца от маркетинга. Делегирование маркетинга «волшебнику» без личного участия владельца обречено на провал. Только предприниматель глубоко понимает продукт и цели бизнеса. Фокус владельца на привлечении клиентов — обязательное условие.
- Попытка строить системный маркетинг в условиях кризиса. Если компания борется за выживание, ей нужен антикризисный план, а не долгосрочная стратегия роста. Сначала нужно потушить «пожар», а уже потом строить «дворец».
- Поиск гарантий и волшебной кнопки. Маркетинг — это процесс проверки гипотез, а не магия. Успех приходит, когда гипотезы основаны на данных, анализе аудитории и рынка, а не на интуиции. Это снижает риск потери бюджета с 80% до 20%.
Итог
Успех кейса с Андреем — это результат синергии нескольких факторов: профессиональной маркетинговой реализации, полной вовлеченности клиента, отлаженных командных процессов и грамотного использования искусственного интеллекта для автоматизации. Эта комбинация позволила нам пройти этап тестирования и получить измеримые результаты за считанные недели, а не месяцы.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как с помощью позиционирования, цифр и ИИ мы с клиентом сделали X6 по кол-ву продаж с 23 до 130 .
