Вместо того чтобы тратить огромные бюджеты на глянцевую рекламу, сеть пиццерий «Додо» выбрала путь предельной искренности и близости к клиенту. Они буквально встали на сторону покупателя, перераспределив ресурсы: львиная доля средств ушла на щедрые призы в рамках акции «Большие призы», а на рекламу остался скромный бюджет. Результатом стал необычный ролик, напоминающий запись экрана с рабочего созвона. Почему это решение оказалось гениальным? Мы разберём это в нашем исследовании.
Пока рынок захлестнула волна дорогостоящих и вычурных рекламных кампаний, «Додо» сделал ставку на человечность и простоту. Этот подход не просто выделил бренд на фоне конкурентов, но и создал новую степень доверия с аудиторией. Как им это удалось?
Вызов: как быть услышанным в рекламном шуме
Запуская масштабную акцию «Большие призы» с умными колонками, ноутбуками и даже годовым запасом пиццы, «Додо» столкнулся с классической маркетинговой дилеммой. С одной стороны, нужно было громко заявить о щедром предложении, перекричав «игры в кальмаров» других брендов с их огромными бюджетами. С другой — сохранить фирменный аутентичный стиль бренда, известного своим простым и иногда самоироничным языком общения.
Таким образом, задача для создателей рекламы была сформулирована чётко:
- Максимально эффективно рассказать о розыгрыше, несмотря на скромный по сравнению с конкурентами рекламный бюджет.
- Создать контент, который будет восприниматься как искренний и настоящий, а не как очередная фальшивая улыбка от корпорации. «Додо» — это про подлинность, а не про картинку из учебника по маркетингу.
Совместить броскость и экономию — задача нетривиальная, но именно такие вызовы вдохновляют на нестандартные решения. Команда погрузилась в мозговой штурм, и ключевая идея была найдена.
Инсайт: эпоха идеального контента подходит к концу
Анализ трендов показал, что современная аудитория всё больше устаёт от лакированной картинки. Людей привлекает живое, неотретушированное общение. Это видно по популярности стендаперов, говорящих о неудачах, или прямых эфиров знаменитостей со всеми их паузами и оговорками. Публика хочет видеть за брендами реальных людей.
«Додо» всегда общался с клиентами на равных, и новая кампания должна была усилить это ощущение. Нужно было не просто сделать ещё одно видео, а создать ощущение личного разговора, будто друг или коллега делится с тобой новостью. Для этого пришлось сознательно отказаться от образа безупречного совершенства в рекламе.
Реализация: реклама как скринкаст с рабочего стола
Логика была железной: если почти все деньги ушли на подарки клиентам, то и реклама должна быть такой же честной и «непричёсанной». Так родилась концепция видео, созданного в формате скринкаста — записи экрана компьютера, знакомой каждому, кто работал удалённо.
Зритель видит рабочий стол, движение курсора, создание папок, набор текста с описанием призов. Всё происходит прямо у него на глазах, без монтажных склеек и постановочных сцен. Это создаёт эффект присутствия и доверия, будто ты заглянул в святая святых — в процесс создания рекламы.
Такой подход полностью соответствовал ДНК бренда, ориентированного на людей и подлинность.
Обратите внимание: Почему банки не спешат повышать %.
В условиях, когда многие бренды стремятся перекричать друг друга, «Додо» нашёл способ быть услышанным за счёт тишины и искренности. Кампания получилась цельной и естественной.Руслан Северинов, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций
Важным элементом аутентичности стал голос за кадром. Его записал арт-директор студии PRAND Ваня Горшков. Это был не профессиональный диктор, а человек из команды, который просто объяснял идею, как коллегам. Его черновая запись, со всеми паузами и естественными интонациями, показалась идеальной — студийная чистота только навредила бы ощущению реальности.
Ваня Горшков, художественный руководитель студии PRAND
Итог: аудитория полюбила «неидеальную» рекламу
Итоговый ролик кардинально отличался от всего, что было на рынке. Никаких актёров, спецэффектов или пафосных закадровых голосов. Только экран, курсор и живой человеческий голос с характерным «кхм». Эта минималистичная и даже «ленивая» на первый взгляд эстетика сработала по нескольким причинам:
- Отсутствие пафоса. Бренд не пытался казаться тем, кем он не является. Показан реальный рабочий процесс.
- Эффект соучастия. Зритель на несколько секунд почувствовал себя частью команды «Додо», увидев «закулисье». Это сблизило бренд и аудиторию.
- Узнаваемость. Практически каждый узнавал в ролике себя, объясняющего что-то коллегам на онлайн-встрече. Это создавало мощную эмоциональную связь.
Главное послание — «В „Додо“ работают такие же люди, как вы» — было донесено безупречно. Бренд не просто рассказал об акции, он укрепил свои ценности и доверие клиентов.
Нужна ли вам такая же смелая и человечная коммуникация, чтобы выделиться? Мы готовы помочь в разработке идей и создании запоминающихся проектов. Давайте обсудим вашу задачу.
Концовка статьи очень трогательная
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Эта реклама Додо похожа на созвон в «Зуме». Почему так? .
