В работе с клиентами я часто сталкиваюсь с одними и теми же сомнениями: как привлечь заказчиков, что делать, если стратегия не сработает, и какие гарантии я могу дать. Мой подход всегда один: маркетинг не дает стопроцентных гарантий, единственный путь к успеху — это постоянное тестирование гипотез.
Сила AB-тестирования в маркетинге
Ключевым инструментом для нас стало AB-тестирование. Этот метод позволяет сравнивать эффективность разных вариантов объявлений — от заголовков и текстов до фотографий — и выбирать самые результативные. Именно так мы находим подход к целевой аудитории.
Кейс: скептический клиент и старт кампании
Один из моих клиентов, занимающийся производством столярных изделий (беседки, хозблоки, мебель для ванных комнат), сомневался, что Avito сможет стать для него серьезным источником заявок. Несмотря на скепсис, мы начали работу. Первым шагом была публикация 30 пробных объявлений с оплатой только за целевые действия (просмотры контактов). Это позволило минимизировать риски и получить первые отклики.
Обратите внимание: Приказное производство – это достаточно неприятный процесс для должника.
Анализ, корректировки и рост эффективности
После недели тестирования мы полностью обновили объявления. Однако через три дня стало ясно, что новая стратегия не оптимальна: стоимость привлечения выросла, а количество заявок упало. Это был ценный сигнал. Проанализировав двухнедельную статистику, мы выявили ошибки в настройках рекламного кабинета и скорректировали подход.
Выводы анализа легли в основу новой, цикличной стратегии: каждую неделю мы публиковали 25 новых, улучшенных объявлений и удаляли старые, менее эффективные. Это позволило постоянно обновлять контент, поддерживать интерес аудитории и снижать конкуренцию внутри площадки.
Итог: более 150 заявок за месяц
В результате системной работы, основанной на данных тестов и постоянной оптимизации, нам удалось привлечь для производства столярных изделий более 150 целевых заявок менее чем за 30 дней. Этот кейс наглядно показывает, что даже на, казалось бы, простой площадке вроде Avito можно добиться выдающихся результатов с помощью аналитического подхода.
Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов именно в вашем регионе и для вашего бизнеса, — напишите мне! Мы найдем эффективное решение через тестирование и анализ.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как я привлек на производство 150+ заявок меньше чем за месяц .
