Почему запрет рекламы в Instagram* — это подарок для брендов

Что делать брендам после запрета рекламы: 7 практических шагов

1 сентября снова принёс ограничения. Очередной закон, очередной запрет - теперь в Instagram*. И первая реакция у предпринимателей абсолютно понятная: «Как теперь продавать без рекламы? Это же катастрофа!»

Но я смотрю на это иначе. Это новая возможность. И, возможно, даже самая большая за последние годы.
Почему?
✓ всё станет чище и интереснее
✓ меньше кричащего и "орущего" контента
✓ те, кто не готовы вкладываться в глубину и разнообразие, просто уйдут
✓ а скучный и однообразный контент выбьется из поля зрения

Зато останутся креативные проекты и живые блоги. Пользоваться платформой станет приятнее, а доверие к контенту повысится.

Поэтому я решила подготовить свой СССР — Собственный Сценарий Современного Рынка.

Можно воспринимать это как предсказание трендов от маркетолога, как небольшой очерк о будущем, которое не заставит нас долго ждать.

Всё что нужно о новом маркетинге 25/26 в одном подкасте слушайте у меня на канале

Запрещенная сеть станет только сильнее

Меньше агрессивной рекламы = больше воздуха и внимания к блогам.

Теперь бренды будут конкурировать не бюджетами, а качеством контента, глубиной подхода и умением выстраивать партнёрские и творческие проекты.
Это не про разовые интеграции, а про долгие истории и совместные проекты, которые создают ценность и для бренда, и для аудитории блогера.

Что с этим делать прямо сейчас:
Развитие блога в Instagram *- рискованный и ресурсный ход. Его осилят только бренды, готовые вкладываться в глубину контента и долгую стратегию.
Если таких ресурсов нет - не имитируйте активность.

Обратите внимание: Почему банки не спешат повышать %.

Амбассадоры и эксклюзивные контракты

Новая реальность выглядит так: вы находите блогера, определяете его как амбассадора и работаете с ним долго.

Эксклюзивность становится новой ценностью:
→ блогер не рекламирует конкурентов
→ на него накладываются райдеры и ограничения
→ бренд занимает большое место в его жизни и блоге

Сотрудничество превращается в полноценный проект, а не разовую акцию. Это дороже, но и ценнее: бренд перестаёт мелькать в ленте, он становится частью жизни блогера.

Что с этим делать прямо сейчас:
✓ ищите блогеров по ценностям, а не по охватам
✓ разрабатывайте долгосрочные контракты, планируйте амбассадорство как проект
✓ замечайте, что конкуренция за сильных блогеров будет только расти

Растите личный бренд прямо сейчас

Дефицит блогеров приведёт к тому, что бренды будут привлекать и микроблогеров. Брендам важнее качество контента, чем количество подписчиков.

Что с этим делать прямо сейчас:
✓ начните блог уже сегодня
✓ не гонитесь за цифрами
✓ работайте на стиль, глубину и вовлечение
✓ даже маленький блог может стать вашим главным активом и привлекать бренды или клиентов

Product placement: теперь это история

Один пост или Reels с продуктом - уже не работает. Нужна история: серия интеграций, сюжет, живое использование продукта.

Появляется новая профессия - промо-менеджер.
Это человек, который создаёт сценарий интеграции, договаривается с блогером и ведёт проект с обеих сторон.
Инфлюенс-менеджеры становятся полноценными продюсерами кампаний.

Что с этим делать прямо сейчас:
✓ планируйте product placement как сериал, а не как тизер
✓ работайте с промо-менеджерами или агентствами, которые умеют строить сюжеты
✓ доверяйте блогеру, но задавайте рамку и линию истории

Telegram: новый фокус

🚫 Не стройте воронки с закреплёнными сообщениями и бесконечными текстами. Они выжигают аудиторию и будут её отталкивать - потому что так начнут делать все.

✅ Достаточно одного закреплённого сообщения, которое полноценно вовлекает в продукт и сразу показывает, что внутри. А дальше пусть работает ситуативный контент:
→ актуальные обновления
→ дайджесты
→ лайфстайл и живые заметки

Что с этим делать прямо сейчас:
✓ упростите пользователю вход
✓ сделайте канал живым , эмоциональным
✓ найдите одну форму вовлечения и держите её последовательно
♡→ Мой личный лайфхак, как следить за настроением в Телеге

Создайте календарь контента: разложите месяц по цветам и форматам, чтобы видеть эмоциональность и вовлечённость целиком (в запрещенке хорошо видно ленту за неделю и месяц, а в Телеге буквально пару постов, что на даёт общего видения сюжетов)

Как построить контент в Телеграм брендам и экспертам я расскажу в подкасте у себя на канале

Сайт — ваш новый Instagram

Каждый закон будто намекает: хватит жить на чужих площадках.
Сайт — это ваша независимость и точка опоры.

Сегодня приложение дорого, а вот сайт с сервисами и игровыми механиками можно сделать уже сейчас.

📌 Как пример мой кейс: я создала виджет, который собирает комплекты и сеты прямо в корзину в игровой механике.
Результат - рост среднего чека и вовлечённости.
Что с этим делать прямо сейчас:
✓ пересмотрите сайт: работает ли он на продажи или просто существует?
✓ подключите аналитику: смотрите, сколько людей зашло, вышло и купило
✓ добавьте сервисы, виджеты и интерактивные механики, которые вовлекают
✓ обновляйте главную страницу раз в неделю
✓ относитесь к ней как к Instagram-ленте и определите для неё цель: полное вовлечение и погружение в ваш сайт
✓ тестируйте клики, переходы и время вовлечения.

Новая профессия — редактор сайтов

Раньше все топили за контент в Instagram*. Теперь с такой же силой нужно «топить» за главную страницу сайта.

Она должна вовлекать не меньше, чем раньше вовлекала лента соцсетей. Именно здесь человек решает - остаться или уйти.

Что с этим делать прямо сейчас:
✓ относитесь к главной странице как к живому объекту
✓ редактируйте её еженедельно, определяйте главную задачу на текущий момент
✓ обновляйте тексты, визуалы и блоки так же ответственно, как раньше посты в Instagram*.

CRM маркетинг нового уровня

E-mail возвращается, но уже в новом формате: умный ремаркетинг, клубные подборки, персональные рекомендации.

Что с этим делать прямо сейчас:
✓ запустите рассылку даже на небольшой базе
✓ делайте акцент на ценности, а не на частоте писем
✓ используйте рассылку как канал без алгоритмов и блокировок
✓ выстроите воронки внутри вашей платформы (CRM или почтового сервиса)
✓ продумайте магниты для сбора e-mail и контактов клиентов

Финал: рынок перерождается

Каждый новый закон не закрывает дверь, а открывает окно.

✓ Insta* задышит заново
✓ амбассадоры и эксклюзивные партнёрства выйдут на первый план
✓ личный бренд станет активом
✓ product placement превратится в истории
✓ Telegram и рассылки получат новую волну развития
✓ сайты станут редакциями
✓ появятся новые эксперты

Мой Собственный Сценарий Современного Рынка — прост: рынок перерождается. Сейчас — лучший момент, чтобы занять своё место в этой новой реальности.

* Instagram — это запрещённая на территории России социальная сеть, принадлежащая компании Meta, которая признана экстремистской организацией и внесена в список запрещённых.