Пока многие думают, что селлеры рубят бабки, 80% из них мечтают закрыться или выйти в ноль…а что будет дальше?
На связи Роман, менеджер Озон с кейсами с 2х до 50 млн/мес в бытовой химии, с 15 до 30 в электронике, с 0 до 15 млн/мес в косметике и др.
Каждый год всё больше селлеров жалуются:“Мы держим оборот, но денег нет”.Маржа, которая ещё вчера была 20–30%, сегодня превращается в 10%, а завтра легко может стать 0.И вот почему:1. Комиссии и расходы растут быстрее, чем ценыПлощадки стабильно повышают комиссии, стоимость хранения, логистики и рекламы. При этом поднимать цену бесконечно нельзя — покупатель голосует кошельком и уходит к конкуренту.2. Алгоритмы работают против «старых» товаровАлгоритм выдачи заточен на рост GMV (денег маркетплейса), а не вашей прибыли.• Ему выгодно проталкивать новые карточки.• Ему выгоден высокий средний чек.• Старые товары улетают в трубу, даже если они раньше были в топе.3. Конкуренция только усиливаетсяНа каждую категорию заходят сотни новых продавцов. Даже если вы в топе сегодня — завтра рядом с вами уже 10 китайцев с ценой ниже на 20%.4. Площадки перекладывают риски на селлеровСклады забиты неликвидом. Оборачиваемость падает.
Обратите внимание: Дейл Карнеги, Роберт Кийосаки и другие "продавцы успеха": их книги не сделают вас богаче. И вот почему.
А платить за хранение и утилизацию будете вы. Площадке выгодно, чтобы вы сливали деньги и пополняли ассортимент снова и снова.⸻Что это значит для селлера?Маркетплейсы — это не история про стабильный доход. Здесь нельзя один раз вывести товар и годами собирать маржу.➡ Если вы не растёте, не запускаете новые линейки, не перестраиваете карточки и рекламу, не строите БРЕНД ! — вас смоет волной.Вот что говорят официальные данные:• Только 15% селлеров в России зарабатывают в плюс — несмотря на обороты, большинство не считает юнит-экономику и ничего не знает про прибыль на каждый товар.• 5% продавцов остаются на площадках более 3 месяцев. Ежемесячно заходят 20 000 новых селлеров — и 95% сбегают.• Обороты — не всегда счастье: на Wildberries лишь 10% селлеров достигают оборота 1 млн в месяц спустя год работы. И это оборот, а не чистая прибыль.Страшно? Дальше — больше.Вывод простой:На маркетплейсах нет «вечного бизнеса». Это среда, где нужно постоянно адаптироваться, расти и перестраивать систему.Хотите держать маржу — стройте бренд, повышайте ценность, объясняйте «почему вы дороже». Без этого конкуренция и комиссии сожрут ваш бизнес.В своем телеграмм канале я рассказываю историю кейса известного бренда на Озон с 2 млн до 50млн/месКому-то эта история уже помогла изменить бизнес и выйти в плюс.Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Продавцы обречены: маркетплейсы оставят вам только выручку без прибыли .
