Спойлер: сейчас ты точно делаешь наоборот — и зря
Переписка, которая стоит миллионы
Вчера клиент прислал мне сообщение. Контекст: строю ему бренд остеопата с нуля. Доходы растут, клиенты довольны. И тут его знакомая предлагает «соблазнительную возможность» — новые услуги, новый аппарат, якобы большой спрос.
Моя цитата из ответа:
«Щас мы с тобой оба учимся фокусу. Я сейчас не прыгаю по проектам, сознательно теряю кучу возможностей, чтобы сделать наше дело реально рабочим и прибыльным. Ты — то же самое: отказываешься от кучи возможностей, чтобы создать себе фундамент для роста в СВОЕЙ нише»
Признайтесь: больно? Потому что вы делаете наоборот.
Математика потерянных миллионов
95% предпринимателей хватаются за каждую возможность. Новая ниша, новый проект, ещё один источник дохода. «А вдруг пропущу деньги?»
5% топ-предпринимателей сознательно отказываются от 90% возможностей. Выбирают одно направление и делают его идеально.
Угадайте, кто зарабатывает больше?
Amazon мог стать «магазином всего» с первого дня. Но 10 лет продавал только книги. Tesla мог выпускать электрические грузовики, самокаты и тостеры. Но 15 лет фокусировался только на премиальных электрокарах. Apple мог делать дешёвые телефоны для всех. Но выбрал нишу «дорого и стильно».
Почему «больше возможностей» = меньше денег
Ловушка № 1: Иллюзия упущенной выгоды
Когда видите новую возможность, мозг рисует картину: «А что если там миллионы?» Но не рисует обратную сторону: «А что если я распылюсь и провалю основной проект?»
Реальность: каждая новая возможность отнимает ресурсы у текущей. Вместо 100% усилий на одно дело получается 30% на три дела.
Ловушка № 2: «Лёгкие деньги» оказываются самыми дорогими
Моему клиенту предлагали «массу клиентов, которые хотят новую услугу».
Обратите внимание: Мы расскажем о том, какие факторы нужно учитывать при выборе кредита на Ozon, какие условия предоставляются, и как избежать переплаты и задолженности.
Звучит заманчиво, правда?Но если бы там реально была очередь, предлагающая сторона давно купила бы этот аппарат сама и наняла массажиста за копейки. Зачем делиться прибылью?
Правило: чем легче выглядит возможность, тем больше скрытых подводных камней.
Ловушка № 3: Путаете движение с прогрессом
Много проектов = много движения. Кажется, что развиваетесь быстрее. На деле — бегаете по кругу.
Правда: никто не знает успешного предпринимателя, который бы за один год запустил магазин, курсы, подкаст, кофейню, франшизу — и везде бы заработал.
Как работает «фокус» на практике
Принцип отказа Amazon
Джефф Безос ввёл правило: на каждое «да» должно быть девять «нет». Если команда хочет запустить новый проект, должна отказаться от девяти других идей.
Результат: вместо распыления ресурсов — концентрация на том, что действительно работает.
Принцип «одного главного дела»
Каждый день, каждую неделю, каждый месяц у вас должно быть одно главное дело. Всё остальное — второстепенное.
Не: «Сегодня займусь сайтом, рекламой и новым продуктом»
А: «Сегодня доделаю воронку продаж. Остальное — потом»
Принцип 80/20 в квадрате
20% ваших усилий дают 80% результата. Но внутри этих 20% тоже есть свои 20%, которые дают 80% эффекта.
Задача: найти эти 4% (20% от 20%) и сосредоточиться на них.
Самый важный вопрос в бизнесе
«От чего ты готов отказаться?»
Не «что будешь делать», а что НЕ будешь делать. Это и есть настоящая стратегия.
Apple отказались от дешёвых телефонов, Tesla отказались от массового рынка, Netflix отказались от DVD ради стриминга.
Каждый отказ освобождал ресурсы для главного направления.
Не пытайтесь улучшить всё сразу.
Тест на фокус
Спросите себя: «если бы у меня было только 30 дней, на чём бы я сосредоточился?»
Этим и занимайтесь следующие 30 дней. Без отвлечений на «интересные возможности».
Заключение
Самый дорогой миф предпринимательства: «Нужно хватать все возможности».
Реальность: успех приходит через отказы. Чем больше возможностей вы отвергаете, тем больше ресурсов остаётся на главное дело.
P.S. Мой клиент отказался от «соблазнительной возможности». За пару недель его основной бизнес вырос на 40%. Совпадение? Не думаю.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Я 10 лет вёл кучу проектов одновременно, но нигде ничего не получилось. И вот главная ошибка, которую ты можешь избежать .
