Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 300 заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Мы просто хотели заявки..."
К нам обратилась компания -- занимаются производством этикеток. Работают с большими партиями, отгрузка по всей РФ. (Эту продукцию вы наверняка трогали, они снабжают всю страну).
Разговор с директором начался с очень болезненных слов:
-- "Компании на подряде ты интересен на моменте первой оплаты. Доверяешь, потому что больше не на кого опереться".
-- "Нам нужны заявки!".
Аудит: "На это больно было смотреть"
Прежде чем что-то менять, как всегда провели аудит:
- Сайт -- невозможно на него смотреть
- Директ -- 500 рублей в день
- Авито -- 3 объявления с шакальными картинками
Точка Б: "Трансформация бизнеса с нуля"
Поставили ставку на Авито, как основной канал. И не прогадали
Этап 1. Упаковка профиля = лицо бизнеса
Полностью упаковали профиль, чтобы он внушал доверие с первого взгляда:
- Переписали описание с УТП: "8 лет на рынке, собственное производство, доставка по РФ, работаем по договору"
- Живые кейсы -- добавили реальные фото производства, процесса, отгрузок
- Аватарка, обложка, стиль -- все в фирменном визуале
- Добавили условия оплаты, гарантии
Получили максимум доверия с первой секунды.
Обратите внимание: Как я зарабатываю 100 000 рублей в месяц на фрилансе. Делюсь своим опытом..
Выглядит, звучит и действует уверенно.
Этап 2. Создание и масштабирование объявлений
Вот тут была настоящая битва за доверие клиента. Мы:
- Сделали до 2000 уникальных объявлений на один аккаунт
- Использовали масспостинг и мультиаккаунты
- Уникализировали заголовки, фото и тексты
- Запустили продвижение объявлений
Каждое объявление работало как выстрел в конкретный сегмент аудитории. Это принесло 557 заявок с одного аккаунта!
Этап 3. Формулы текстов и креативы
Все просто, структура объявления:
- Заголовок = боль + решение
- Фото -- живое + понятное + доверие
- Текст -- структура AIDA: зацепили -- заинтересовали -- вызвали желание -- предложили действие
Пример:
На авито работают два типа карточек:
- Живые фото -- показываем цех, отгрузку, сотрудников
- Дизайнерские визуалы -- важна упаковка и эстетика
Все уведомления шли в Телеграм. Заявка пришла -- менеджер принял -- CRM зафиксировала
Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов -- напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.
Этап 4. Продающий сайт
Сделали посадочную, которая продает:
- Первый экран: конкретное УТП + оффер
- Призыв к действию -- форма без лишний полей, кнопка везде
- Отзывы, кейсы
- Яркий дизайн, мобильная адаптация, удобная навигация
Как выглядит новый сайт:
И как выглядел старый:
Этап 5. Я.Директ как усилитель трафика
На сайт вели трафик с Директа. Работали по стандартной схеме:
- Запустили кампанию на горячие запросы
- РСЯ с ретаргетом -- для прогрева аудитории
- Отслеживание каждой заявки через метки и формы
Статистика из Директа:
Результаты
Что получили с Авито за 1 месяц:
- 557 заявок
- Цена за заявку -- 114 рублей
- Вся работа на одном канале
Суммарно по всем каналам за месяц:
- 20 000 заявок
- Средний CPL -- 114 рублей
- 30 000 000 рублей оборота
- Конверсия сайта -- 25% в заявку
У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.
* ваши конкуренты расстроятся, после того, как узнают, что мы с вами работаем.
Больше интересных статей здесь: Успех.
