Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 300 заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Усталость, отчаяние и 0 продаж"
К нам обратилась компания, которая много лет производит сувенирную продукцию. Браслеты, брелоки, корпоративные подарки, эти маленькие амбассадоры брендов создавались здесь, чтобы разлететься по всей России оптовыми партиями, от 50 штук и выше. Казалось бы, все должно летать.
Но реальность была безжалостной: производство есть, люди трудятся, а клиенты обходили стороной.
Что у них было на тот момент:
- Сайт -- кривой и неудобный, не вызывал ни доверия, ни желания что-то заказать
- В Яндекс.Директе -- 10 000 рублей за одну заявку, продаж ноль
- Авито -- минус 50 000 рублей. И ни одной сделки
- Новых клиентов не было, все держалось на старых связях и знакомствах
- И полное выгорание: вроде бы все делают "правильно", а выручки -- ноль
Но сама потребность была не в выживании, а в росте. Вот что по-настоящему болело у директора:
-- "Основная из наших потребностей, если прямо сейчас сожмем её до двух слов, -- это масштабирование текущего положения. Проблема именно с масштабированием очень большая"
Но как двигаться дальше, когда ты выжат и не веришь, что вообще куда-то придешь? Директор говорил без особых эмоций, но в голосе еще теплилась капля надежды:
— "Я уже не верю. Хочу закрываться"
Аудит: "Нашли, что рушилось"
Сначала мы провели глубокий аудит: посмотрели сайт, Директ, Авито, объявления, визуал, тексты. И тут стало понятно, почему все стояло...
Что увидели:
- В рекламе: просто набор ключей, без минус-слов, без сегментации и логики
- На сайте ни оффера, ни структуры, ни формы заявки. Люди сразу закрывали страницу
- На авито: 2 объявления, вообще без фото и описаний. На такое даже смотреть не хотелось
В общем: нужных инструментов у него не было. А те, что были работали против него.
Точка Б: "Перезапуск маркетинга с нуля"
Мы начали с основы: Авито и сайт. Потом уже подключили Директ, когда трафик был готов.
Этап 1. Прокачали Авито до предела
До нас за Авито никто не брался серьезно. А ведь это маркетплейс с огромным охватом, если с ним нормально работать.
Сначала погрузились в продукт и целевую аудиторию.
Обратите внимание: Собрали самые интересные новости за неделю в одной статье.
Разделили потенциальных клиентов на группы:- Организаторы ивентов -- важна скорость
- Корпораты -- важна кастомизация и доверие
- Госкомпании -- важна документация и стабильность
Под каждую ЦА подобрали свой тон и оффер:
- "Нужны браслеты за 2 дня? Сделаем! Дизайн -- бесплатно"
- "Печать логотипа в любом цвете. Макет -- бесплатно"
- "Договор, отгрузка, закрывающие. Все официально"
Этап 2. Создали 679 объявлений вручную
Да, это адский труд. Но без этого Авито не проявится на максимум. Никаких шаблонов, все уникализировано.
В каждом объявлении:
- Уникальные тексты
- Ключи под SEO
- Заголовки, от которых хочется кликнуть
Формулы, по которым писали тексты:
- Привлекающий заголовок
- Боль: "Опаздываете с заказом?"
- Решение: "Сделаем срочно. Дизайн бесплатно. Доставка от 1 дня"
- CTA: "Пишите, ответим за 5 минут"
Этап 3. Автоматизация и обновление
Без автоматизации никуда, поэтому:
- Обновляли карточки каждый день
- Запустили автопродвижение
- Следили за ставками
- Настроили Телеграм-уведомления о заявках
Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов -- напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.
Этап 4. Создание структурного сайта
Сделали сайт с нуля, который не будет отпугивать людей и позволит продавать.
Сделали:
- Оффер на первом экране: "Браслеты с вашим логотипом. Производство от 15 минут!"
- Каталог: сколько штук, сроки, нужен ли макет
- Быстрый калькулятор стоимости вместо "оставьте заявку"
- Примеры работ, блоки доверия, УТП
- Упор на скорость: доставка от 1 дня, производство после оплаты
Вот, какой получился сайт:
Теперь это не просто визитка, а красивый и удобный инструмент продаж.
Этап 5. Реклама, которая окупается
Когда Авито и сайт начали приносить лиды, подключили Директ уже на прогретый трафик.
Что сделали:
- Провели сегментацию по аудиториям
- Прописали УТП под каждую
- Запустили кампании
- Настроили аналитику + коллтрекинг
Результаты
Вот, что наблюдали за первые 2 месяца:
- 368 заявок с Авито
- Средняя стоимость -- 131 рубль
- Конверсия -- мощная. Отдел продаж завален заявками
- 6 000 заявок с Я.Директа
- Выручка компании -- 12 000 000 рублей
- Конверсия сайта -- 17%
Статистика на Авито:
Статистика в Яндекс.Директе:
И главное: директор больше не думает о закрытии, он снова верит в рост. Производство стабильно загружено, а воронка работает.
Выводы
Маркетинг работает, если его делать нормально. И дело не в продукте, а в том, что делается: нет стратегии, нет структуры, нет анализа.
Мы лишь сделали нормальный сайт, использовали аналитику, и запустили 679 объявлений. Бизнес растет, и владелец снова верит в маркетинг. А если у вас все стоит — не тяните.
У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: «Системный маркетинг на 12 000 000 рублей». Как я привел 6 000 заявок по 131 рублю с помощью «Авито» и прямых рук. Инструкция в статье. .
