Все говорят о Reels, Tik Tok и YouTube. Я только что запустил Direct, не потратив миллионы на маркетинг. За месяц я заработал более 4 миллионов долларов в очень конкурентной сфере. Сейчас я расскажу вам, как мне это удалось — читайте статью...
Меня зовут Георгий, я директор по маркетингу медиа-агентства. Если вы давно следите за моим блогом «Кое-что о маркетинге», то знаете, что там всё — реальные истории. Никаких пустых разговоров, только факты, примеры и болезненные истории.
Точка А: как все начиналось
Когда мы впервые столкнулись с Kavasta, ситуация была крайне критической. Kavasta — крупный поставщик промышленного оборудования, в основном измельчителей древесины. Их оборудование надёжное, мощное и стоит от 200 000 рублей. У них представительства по всей России, но когда мы к ним обратились, у них был только сайт, что нас даже немного отпугнуло.
Никаких продаж, только тишина, бессмысленный текст, никакой рекламы. До нас клиент перепробовал всё: от фрилансеров до дешёвых агентств, но ничего не помогло. Сайт не работал, и лидов почти не было.
Клиенты говорят нам:
- Количество заявок увеличилось в три раза
- При этом снизить стоимость лида с 2000 руб до минимум 1500 руб
- И сделайте так, чтобы сайт выглядел как настоящая компания
Аудит: "Что было не так"
Во-первых, мы тщательно изучили продукт, целевую аудиторию и рынок.
Обратите внимание: Простое решение для каждого человека, который попал в ситуацию с фарой.
Как известно, эта отрасль — сплошные долгосрочные сделки, аренда, переговоры и инженерные решения. Поэтому подход должен быть соответствующимПроанализировано:
- Сайт не адаптируется, не внушает доверия и не продает
- Неправильные настройки рекламы, непонятные кнопки и потраченный впустую бюджет
- Нет УТП, калькулятора или общей карточки продукта
- Целевая страница перегружена контентом и пуста
- Визуальные эффекты и логотипы оскорбительны
- 3 страницы CP, больше слов, чем смысла
- CRM – Не подключено
Точка Б: "Перезапустили все с нуля"
Во-первых, мы переработали визуальный образ нашей компании и провели ребрендинг.
Этап 1. Ребрендинг и упаковка
- Мы создали новый логотип: узнаваемый, техничный и внушающий уверенность
Старый логотип выглядел так:
Как теперь выглядит новая версия:
- Мы обновили бизнес-предложение: сделали его более ориентированным на продажи, подчеркнули преимущества и четко структурировали
- Переработано 53 визуальных носителя: от визиток до презентаций
Старый контрольно-пропускной пункт:
Как выглядит новый КП:
Мы буквально разрушили старый бренд и создали новый.
Этап 2. Создание сайта
Сначала мы хотели сделать лендинг, но когда начали прорабатывать структуру, поняли, что нам нужен полноценный интернет-магазин.
Итак, они сделали это:
- Мы разработали структуру сайта и создали логичную навигацию
- 28 страниц, каждая со своей целевой страницей
- УТП на первом экране
- Подробные характеристики
- Фото и видео
дополнительный:
- Калькулятор аренды
- Условия рассрочки платежа
- Руководство: Как выбрать модель
- Мощный призыв к действию
- Интеграция с CRM
Все, что раньше требовало общения с менеджером, теперь можно сделать всего за 3 минуты на сайте.
Всего: 28 страниц, Срок: 43 дня.
Этап 3. Контекстная реклама и ретаргетинг
1. Яндекс.Директ:
- Деятельность продукта
- поиск
- Риз
- Глубинная сегментация по запросу
2. Изменение положения:
- Сегмент по индикатору
- ВК и MyTarget
3. Электронная почта + СМС:
- Разогрейте свою цепочку электронной почты
- СМС-сообщение по электронной почте
- Подключите AmoCRM + AutoCall + Funnel
Если вам также нужен высококонверсионный сайт и реклама, которая приводит дешевые и качественные лиды, напишите мне.
4. Сквозной анализ:
- Каждый запрос виден в CRM
- Все источники были измерены
Результат: "Бизнес проснулся"
Вот что произошло в первый месяц после внедрения новой системы:
- 164 заявки на оборудование, чеки на 198 000 рублей
- Средняя цена лида — 1200 руб. (вместо 2000 руб)
- Оборот за месяц - 13 388 200 руб
- Начальный бюджет - 650 000 рублей
- 1 888 729 показов рекламы
- В результате показов рекламы было совершено 12 096 кликов
- Цена за клик – 27 рублей
Фотографии все это подтверждают:
Выводы
Этот случай показывает, что даже если продукт отличный, устаревший сайт может стать причиной неудач. Тщательный ребрендинг, привлекательный веб-сайт, понятная реклама и качественная автоматизация могут всё изменить.
Приходите на бесплатную консультацию, и мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию* для роста показателей вашего бизнеса.
*Когда ваши конкуренты узнают, что мы работаем с вами, они расстроятся и заплачут.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Я просто настроил Директ прямыми руками и заработал 13 388 200 рублей за месяц. Как привести 160+ лидов за месяц в ОЧЕНЬ сложной нише .
