Как работает реклама услуг в интернете в 2025 году: стратегия, каналы и контент

Почему реклама услуг — это больной вопрос в 2025 году

После серии экономических, социальных и технологических потрясений 2022–2024 годов рынок услуг в России и странах СНГ существенно изменился. Потребительское поведение стало более осторожным, осмотрительным и разборчивым. Люди больше не покупают, основываясь на эмоциях, а анализируют, сравнивают и обращаются за экспертизой. В этом контексте рекламные услуги требуют не только бюджета, но и глубокого понимания потребителей и умения вызывать доверие.

Многие традиционные подходы, такие как таргетинг «холодной» аудитории или покупка лидов, больше не дают стабильных результатов. Люди не кликают по случайным баннерам. Они ищут тех, кто понимает их проблемы. Поэтому интернет-реклама в 2025 году — это не только маркетинг, но и персональный брендинг, прозрачность и последовательность.

Обсудите ваши личные и корпоративные запросы по брендингу

Личное сообщение в Telegram

Оставьте заявку, воспользовавшись формой на сайте

Подписывайтесь на нас

YoutubeZen

телеграф

vc.ru

Новый Messenger Max обсуждается в видео на YouTube, которое начинается с 10:08 и сопровождается временным кодом

В чём принципиальное отличие — реклама товаров и услуг в 2025 году

Почему продвижение услуг требует другого подхода

На первый взгляд, нет никакой разницы между рекламой товаров и услуг — и то, и другое предполагает продажу. Но товары — это физические объекты, а услуги — это обещания, основанные на доверии. Это облегчает коммуникацию с услугами.

Покупая услуги, люди покупают не сам процесс, а результат: юридическую победу, красивый дизайн, стройный корпус. Поэтому реклама и продвижение услуг в 2025 году должны делать акцент не на характеристиках продукта, а на возможностях и примерах.

Обратите внимание: Полезная информация для тех, кто работает.

Акцент в продвижении — не на «что мы делаем», а на «что вы получите и как это получить».

Пример — различия на практике

Если вы можете продавать кроссовки со скидками и фотосессиями, то предложение инвестиционных консультаций или услуг по ремонту — это совсем другое дело. В игру вступают такие факторы, как экспертиза, освещение в СМИ и социальное доказательство. Те, кто это понимает, получают больше заявок при меньших вложениях.

Где сегодня работает реклама услуг в интернете: каналы, которые реально приносят заявки

Нетипичные платформы и новые привычки аудитории

Старые платформы перегреваются, и поведение пользователей изменилось. Вот как сегодня работает онлайн-реклама:

TikTok, Reels, Shorts — короткие видеоролики с практической ценностью, повествованием и микроэкспертизой.
Яндекс.SEO и Карты - Локальный органический поиск обеспечивает стабильные заявки в 2025 году.
Telegram — каналы, чаты, каталоги, почтовая база данных, автоответчики.
Авито, Юла, 2ГИС особенно эффективны в секторе «на местах»: от автомоек до маникюра.
YouTube и подкасты отлично подходят для построения бренда и доверия в секторах B2B, коучинга и консалтинга.

Контент-маркетинг как основа продвижения услуг

Контент — не модный тренд, а воронка продаж

Контент — это не «блог ради блога». Это ключевой элемент воронки доверия. С помощью контента вы можете:

объясните его ценность;
Демонстрировать экспертность;
Расскажите нам, с кем вы не работаете;
Обучайте клиентов делать правильный выбор.

Кейсы и примеры

Психологи, которые ведут Reels и отвечают на часто задаваемые вопросы, получают заявки без рекламы.
Маркетологи, которые пишут нативные статьи на VC.ru, получают более высокий процент откликов от клиентов посредством консультаций, чем те, кто позиционирует себя самостоятельно.
Архитектор, который делится своими проектами в Telegram, публикует список ожидания на свои проекты за 6 месяцев вперед.

Продвижение своих услуг через контент — это способ опередить конкурентов без бюджета.

Сарафанное радио и микроинфлюенсеры — основа современной рекламы услуг

Кто такие микроинфлюенсеры и как они работают

Микроинфлюенсеры — это блогеры с 1000–10 000 подписчиков. У них небольшая аудитория, но самый высокий уровень доверия. Они идеально подходят для нативного размещения товаров и услуг.

Как использовать микроинфлюенсеров для рекламы

Проведите совместный прямой эфир.
Предоставляйте бесплатные услуги в обмен на честный отзыв.
Не публикуйте посты в блоге «для всех», вместо этого публикуйте их на микропубличных страницах и каналах.

Это может быть местный стоматолог, мамочка-блогер или местный IT-обозреватель.

Как выстроить систему рекламы и продвижения услуг с нуля в 2025 году

Пошаговая структура для начинающих и растущих проектов

Сегментируйте своих клиентов по уровню боли.
Создавайте полезный контент, чтобы привлечь людей.
Каналы доступа: социальные сети, поисковые системы, партнеры.
Обратная связь, сбор заявок и конфиденциальные консультации.

Пример системы

Фитнес-эксперт создал серию видеороликов Reels, которые помогут вам определить профессионального тренера. Благодаря этим видео он увеличил количество подписчиков, доверие, посещаемость сайта и количество консультаций.

Почему реклама ≠ заявки: типичные ошибки в рекламе услуг

Что сливает 90% бюджета

Показ рекламы холодной аудитории без контекста.
Отсутствие разминки.
Страница входа не понятна.
Нет ни предложения, ни четкого призыва к действию.

Как избежать

Начните с содержания, а не с креативности.
Давайте займемся микровзаимодействием: руководствами, контрольными списками, вебинарами.
Используйте аналитику на всех этапах.

Бесплатные и малобюджетные каналы рекламы услуг в интернете

Яндекс карты и отзывы.
Авито, 2ГИС, Юла.
Telegram и местные каналы.
SEO через статьи и страницы вопросов и ответов.
Обменивайтесь сообщениями с коллегами.

Связка сайта и рекламы: как повысить эффективность рекламы товаров и услуг

Что должно быть на посадочной странице

Четкое позиционирование и цитата.
Подтверждение экспертизы (примеры, отзывы, фотографии).
Простой путь к действию: один призыв к действию, форма, мессенджер.

Где теряются клиенты

Этот сайт не оптимизирован для мобильных устройств.
Сквозного анализа не существует.
Возражение еще не решено.

Таблица сравнения каналов рекламы услуг в 2025 году

Почему просто «запустить рекламу» — уже не работает в продвижении услуг

Реклама и продвижение услуг в 2025 году — это уже не просто размещение рекламы, а всестороннее укрепление доверия. Без стратегии, контента и упаковки даже самая дорогая реклама обречена на провал.

Что нужно вместо «быстрого запуска»

Связанный контент и веб-сайты.
Простая система анализа.
Точное позиционирование.

Тренды: как будет выглядеть реклама услуг в интернете через 1–3 года

Технологии, которые уже работают

Искусственные интеллектуальные помощники на сайтах (чат-боты, тесты).
Персонализированная рассылка.
Чрезмерная сегментация в рекламе: одно предложение — одна аудитория.

Что внедрять уже сейчас

Подготовьте контент с использованием GPT.
A/B-тестирование страниц и креативов.
Подключите автоматическую воронку.

Чеклист: готова ли ваша реклама услуг в 2025 году к запуску

У меня есть четкое предложение и уникальное торговое предложение.
Я знаю, кто моя целевая аудитория и где они живут.
Сайт успокаивает и не перегружен.
Размещайте полезный контент: статьи, видео, контрольные списки.
Настройка аналитики: отслеживание заявок и источников трафика.
Воронка от клика до транзакции хорошо продумана: разогрев, предложение, обратная связь.
Разработайте стратегию на 1–3 месяца вперед.
Я знаю, как масштабировать рекламу после первого применения.
Креатив для запуска, целевая страница и точки контакта готовы.
Если реакция слабая, есть план Б — проверить, скорректировать, выдвинуть гипотезу.

Заключение: что делать прямо сегодня, чтобы улучшить рекламу услуг в интернете

Реклама в 2025 году будет зависеть не от «бюджета», а от доверия, присутствия и постоянства. Вы можете начать с малого уже сегодня:

Проведение аудитов веб-сайтов и контента.
Запустить короткий формат (видео, чек-лист, мини-руководство).
Найдите микроинфлюенсера.
Протестируйте 2–3 канала с небольшим бюджетом.

✍ Цитата: «Сегодня важно не то, сколько вы тратите на рекламу, а то, как часто ваш бренд упоминается в чатах друзей». — Дмитрий Алексеев, основатель рекламного агентства «Платформа