Бизнес на перепродаже товаров: как начать и какие ниши выбрать

Прибыль в сфере перепродажи зависит от начального капитала и правильного выбора товаров. При удачном сочетании этих двух факторов можно получать маржинальную прибыль в размере 20%. Мы расскажем, как начать такой бизнес и какие подводные камни могут быть.

Как работает схема перепродажи

Суть плана проста: покупай дёшево и продавай дорого. Это простой бизнес с низкими барьерами для входа. Но он требует стартового капитала и подготовки перед началом работы.

Во-первых, предпринимателям необходимо решить, чем они хотят заниматься в своём бизнесе. Это крайне важно ещё до закупки первой партии товара. Ведь прежде чем выйти на рынок, необходимо оценить перспективы, потенциальные объёмы продаж, потенциальную целевую аудиторию и конкурентов.

Затем вам нужно найти товары по низким ценам. Это можно сделать через оптовые цены, большие скидки на излишки товаров, распродажи, аукционы и другие источники недорогих товаров.

После этого мы оцениваем закупаемые партии с учётом логистических и складских расходов, рыночной стоимости, конкурентов и выбранных каналов сбыта. Не забудьте добавить наценку: рентабельность должна быть не менее 25-30%, чтобы у вас были средства на дальнейшее развитие.

В этой статье объясняется, как рассчитать наценку, а также из нее вы можете узнать о прибыли и маржинальной прибыли.

После завершения подготовки вы готовы начать торговать: выйти на торговую площадку, купить рекламу, привлечь потенциальных покупателей и совершить первые продажи. На этом этапе крайне важно активно улучшать свою репутацию: хорошие отзывы необходимы новым продавцам для завоевания доверия клиентов. Нажмите здесь, чтобы узнать, как улучшить свою онлайн-репутацию.

Где искать товары на перепродажу

У предприятий есть множество вариантов перепродажи товаров:

• Через оптовых поставщиков. Таким образом, вы можете приобрести товары как у местных российских производителей, так и у зарубежных.

Начинающие предприниматели обычно закупают товары на местных китайских оптовых рынках (например, у транснациональной компании Alibaba, местной платформы 1688 и т д.). Товары также можно найти на китайских розничных площадках (например, AliExpress или Taobao), но цены там будут выше.

• Перепродажа товаров, производители которых неизвестны или которые не продаются онлайн. Это могут быть как небольшие бренды, так и крупные компании, которым неинтересна онлайн-торговля, поскольку оптовых заказов вполне достаточно.

Например, начинающий мастер часто не может найти каналы сбыта. Можно заказать продукцию оптом и перепродать её по своей цене. Таких производителей легко найти в группах по интересам, на «Ярмарке мастеров», «Авито» или на офлайн-ярмарках и рынках.

• Приобретайте излишки товара на складах. Вместо того, чтобы выбирать оптовых поставщиков, предприниматели ищут других розничных продавцов, которые по той или иной причине распродают товарные запасы. Например, товар можно приобрести у магазина, который находится на грани банкротства или ликвидации.
• Поиск товаров на аукционах. Этот метод подходит, если вы хотите зарабатывать не на перепродаже товаров, а на поиске «скрытых сокровищ», таких как антиквариат, предметы коллекционирования и т д.
• Дропшиппинг. Вместо того, чтобы закупать партию товаров для перепродажи, продавец сначала ищет покупателя. После поступления заказа он передаёт его поставщику, чтобы тот мог его отправить. Мы уже обсуждали эту стратегию перепродажи.

Более подробную информацию о методах поиска поставщиков и популярных веб-сайтов мы приводим в этой статье.

Если вы разбираетесь в товаре, может быть хорошей идеей попытаться его продать. Например, если вы велосипедист, вы знаете, как найти хорошие товары для велосипедистов и что ищут другие велосипедисты.

Важно: перед покупкой всегда проверяйте поставщика. Изучите отзывы других продавцов, чтобы убедиться, что они не мошенники и предлагают качественный товар. Подробнее об этом мы расскажем в нашей статье.

Какие категории лучше всего продаются

С точки зрения спроса, проще всего торговать непродовольственными товарами, которые потребляются постоянно. Эти товары всегда востребованы покупателями. Недостаток же заключается в высокой конкуренции в этой сфере.

Другой вариант — продавать трендовые товары. Например, игрушки-монстры Huggy-Waggy когда-то пользовались большим спросом в категории игрушек, но сейчас в этой нише доминируют брелоки Laboobu. Но продавать такие товары очень рискованно: спрос на тренд может рухнуть в любой момент, и ваши товары останутся лежать на складе.

Для начинающего дистрибьютора такая классификация не подходит. Можно сосредоточиться на продуктах, которые легче отличить от конкурентов. Например, у них может быть бесчисленное множество вариаций. Обычно на футболке можно нарисовать любой рисунок, и кому-то он обязательно понравится.

К этим категориям относятся:

Гаджеты и аксессуары. Сюда входит не только «крупная» электроника, такая как компьютеры, дорогие смартфоны и ноутбуки. Различные электронные устройства могут стать выгодным приобретением для дома, например, товары для «умного» дома (лампочки, выключатели, карнизы и т д.). Если у вас есть бюджет на покупку, можно порекомендовать покупателю гаджеты малоизвестных в России брендов. Но всегда проверяйте их качество: продажа «подделок» известных брендов не принесёт вам хорошей репутации.

Одежда и обувь. В этом секторе много ниш: одежда для взрослых и детей, брендовая и небрендовая, одежда по последним модным тенденциям или нестареющая классика. Главное — покупать качественные товары по ожидаемой цене.

Товары для дома. Хорошо продаются такие мелкие товары, как ящики для хранения, полки, различные контейнеры для специй и т д. По данным Яндекс.Маркета, по итогам 2023 года продажи в категории «столы и стулья» выросли на 147%, в категории «органайзеры для хранения предметов» — на 359%, а спрос на «декоративные подушки» увеличился на 940%. Здесь также можно найти множество уникальных товаров, которых нет у конкурентов, в том числе изделия ручной работы.

Товары для детей. Одежда и игрушки для детей разного возраста пользуются большим спросом. Но важно выбирать качественные товары, чтобы родители знали, что покупка этих товаров не навредит их детям. Учитывайте возрастные особенности и потребительские предпочтения родителей. Также популярны детские «средства передвижения»: коляски, автокресла, санки и т д

Сезонные распродажи. Торговля товарами, спрос на которые колеблется в зависимости от сезона, требует опыта. Но если купить партию выгодного товара, когда спрос падает, можно неплохо заработать в начале сезона. Например, ледобур мало кому нужен летом, но хорошо продаётся в начале зимней рыбалки.

Этот выбор подтверждается рыночной статистикой. По данным аналитического сервиса Moneyplace, к концу 2024 года лидерами продаж на платформе Wildberries будут следующие категории:

• «Женская одежда» — 138,2 млрд руб.;
• «Обувь» – 44,2 млрд руб.;
• «Дом» — 42,6 млрд руб.

Популярные категории на Ozon:

• «Одежда, обувь и принадлежности» – 45,1 млрд руб.;
• «Изделия электронной техники» – 24,8 млрд руб.;
• «Дом и сад» — 21,4 млрд руб.

Популярные категории на Маркетплейсе Яндекс.Дистрибуции:

• «Бытовая техника» — 3,38 млрд руб.;
• «Электроника» - 2,26 млрд руб.;
• «Дом» — 844,3 млн руб.

В этой статье мы обсудили самые популярные продукты на рынке, а вот список категорий продуктов Wildberries.

Где продавать

Для продажи товаров вам нужна платформа для размещения карточек товаров и привлечения пользователей с помощью рекламы.

Сайты объявлений

Самый популярный — Avito. Также можно размещать свои товары на таких ресурсах, как «Юла», «Фарпост» (широко известен на востоке страны) и др.

Карта, позволяющая размещать любые товары, без необходимости строгой торговли через финансовую систему ресурса. Например, на Avito можно торговать наличными, банковским переводом или через внутренний сервис. Avito предлагает собственную службу доставки, что очень удобно для покупателей (но продавцам приходится платить комиссию до 9%).

Имейте в виду, что для ведения бизнеса через сайты объявлений может потребоваться регистрация бизнес-аккаунта. Вы можете продавать только бывшие в употреблении товары бесплатно.

Мы обсуждали запуск бизнеса на Avito здесь и здесь. Как продавать на Юле, мы писали в этой статье.

Социальные сети

Предприниматели могут создать группу в «ВКонтакте», «Одноклассниках» или канал в Telegram и размещать там товары для продажи.

Такой «магазин» не требует вложений, если только вы не заказываете дизайн у дизайнера. Привлекать аудиторию в группы и каналы можно, обмениваясь репостами с другими похожими страницами или покупая рекламу. Кроме того, этот формат позволяет не только размещать карточки товаров, но и вести блоги и общаться с клиентами. Это очень положительно влияет на имидж компании.

Как продвигать свой интернет-магазин ВКонтакте читайте здесь.

Обратите внимание: в настоящее время легально вести бизнес можно только в тех социальных сетях, которые не запрещены в Российской Федерации и не считаются нежелательными.

Маркетплейсы

Такие платформы могут охватывать покупателей по всей стране, но взимают высокие комиссии (до 25%) и требуют от продавцов оплаты логистических расходов до пункта выдачи. Взамен продавцы могут получить дизайнерские карточки товаров, возможности для участия в акциях, удобные способы оплаты и комплексную систему доставки.

Торговать можно на любой доступной площадке: Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет. Имейте в виду, что у каждого сервиса свои правила и целевая аудитория. Например, при прочих равных условиях одежда будет лучше продаваться на Wildberries, а автозапчасти — на Яндекс.Маркете. Более того, правила постоянно меняются: «плавают» размеры комиссий, вводятся новые требования к упаковке, накладываются штрафы и т д

Наше руководство поможет начинающим продавцам:

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Как начать продавать на Ozon (Полное руководство по торговой площадке Ozon, часть 1

Как зарегистрироваться и начать продавать на Маркетплейсе Яндекс.Дистрибуции [Полное руководство по Маркетплейсу, часть 1]

Mega Marketplace: как зарегистрироваться и стать продавцом на торговой площадке [Часть 1]

Свой интернет-магазин

Наличие собственного сайта освобождает предпринимателей от ограничений социальных сетей, торговых площадок и сайтов объявлений.

Обратите внимание: Мы расскажем о том, какие факторы нужно учитывать при выборе кредита на Ozon, какие условия предоставляются, и как избежать переплаты и задолженности.

Компании могут создавать веб-сайты с помощью специализированных конструкторов, систем управления контентом или полностью с нуля. Интернет-ресурсы на основе конструкторов имеют ограничения: они зависят от шаблонов и функций сервиса и устаревают, когда эти шаблоны и функции исчезают. Но это самый простой и дешёвый вариант.

Простейший интернет-магазин можно создать с помощью Tilda, InSales, Craftum и подобных сервисов. При этом не требуется участие программиста: эти платформы предоставляют обучение и понятные инструкции. Вам потребуется приобрести доменное имя и оплатить премиум-функции — дополнительные возможности для разработки, SEO, персонализации и т д

Как создать интернет-магазин, читайте в этой статье, мы подробно описали SEO магазина здесь, все методы продвижения вы найдете в этом материале.

Своя торговая точка офлайн

Классический вариант: продавать свою продукцию в собственном или арендованном магазине. Это требует больших вложений, чем онлайн-продажи: вам нужно помещение, куда покупателям удобно заходить и выходить, и пунктуальные продавцы.

Если ваш бюджет и ресурсы позволяют, лучше всего использовать несколько каналов продаж одновременно. Например, управляйте интернет-магазином и одновременно продавайте офлайн. Или продавайте товары на Avito и в группе ВКонтакте одновременно.

Как проверить товар перед покупкой

Чтобы покупать ликвидные товары, которые не будут неликвидными и при этом приносить прибыль, необходимо оценивать рыночный спрос. Для этого необходимо постоянно собирать информацию из всех доступных источников.

• Поищите комментарии о товаре в интернете. Например, в обзорах, темах на форумах или обсуждениях в социальных сетях. Если да, то товаром интересуются многие, но конкуренция будет высокой.
• Анализируйте количество поисковых запросов. На рынке представлено множество сервисов и инструментов, которые позволяют это сделать.

Оценить востребованность товара в Яндексе помогает Яндекс Wordstat. Он показывает, как часто товар искали в поисковой системе Яндекса за определённый период времени.

Крайне важно задавать точные запросы. Это даст вам более чёткое представление о конкретной модели. В идеале объём поисковых запросов должен составлять не менее 400-500 в месяц. Но если продуктом ежемесячно интересуются тысячи людей, будьте готовы к жёсткой конкуренции: новым игрокам будет сложно выделиться на этом рынке.

Подробное руководство по использованию Wordstat вы найдете в этой статье.

Аналогичный инструмент — Google Trends. Он не показывает конкретные цифры запросов, но позволяет отслеживать изменения показателей за определённый период времени. Это особенно важно, если вы хотите продавать сезонные или трендовые товары: отслеживайте, когда спрос на них растёт. Например, запросы «велосипеды Stels» показывают, что интерес к товару растёт ближе к весне, а затем падает зимой.

В этой статье представлено руководство по использованию Google Trends.

• Изучите продажи и отзывы о продукции ваших конкурентов. Если вы планируете продавать неэксклюзивные товары, вполне вероятно, что ваши конкуренты уже продают их. Услуги по анализу рынка могут вам помочь.
• Проверьте отзывы оптовиков. Некоторые платформы реселлеров позволяют им оставлять отзывы о продавцах или товарах. Внимательно изучите эту информацию: другие продавцы могут поделиться своим мнением о качестве товара, ответственности продавца, а иногда даже о его популярности среди покупателей.

В этом материале мы подробно описали, как оценить спрос на продукцию.

• Сделайте пробную закупку. Если всё остальное в товаре вас устраивает, не спешите сразу заказывать большую партию. Попробуйте сначала купить небольшое количество и попробовать продать. Достаточно нескольких единиц (до десяти) одного товара. Этого количества хватит, чтобы оценить, будет ли ваш товар интересен покупателям.

Что еще понадобится для перепродажи

Помимо поиска и отбора товаров, необходимо подготовить бизнес и найти покупателей. Если вы не торгуете на платформе по модели FBO, вам нужно где-то хранить свою продукцию. Если бизнес небольшой, можно даже хранить десятки товаров дома и отправлять их Почтой России. Однако при масштабировании вам понадобится удобный склад и быстрая транспортная компания.

Регистрация бизнеса

Для перепродажи необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Мы объясним, какой способ ведения бизнеса более прибыльный и какие ограничения существуют в каждом из них. Торговля невозможна без официальной регистрации и уплаты налогов. В зависимости от налоговой системы, прибыльными являются следующие способы:

• Упрощенная система налогообложения 6% «доходы» - если вы не можете подтвердить расходы в соответствии со статьей 346.16 НК РФ, либо если ваши расходы составляют менее 60% от ваших доходов.
• Упрощенная система налогообложения 15% «доходы минус расходы» — если ваши расходы составляют не менее 60% вашего дохода и вы можете их все зафиксировать.

В этой статье вы найдете руководство по упрощению налоговой системы.

Самозанятость не подходит для этого вида деятельности: налогоплательщики могут только продавать произведенную продукцию. Регистрация общества с ограниченной ответственностью — не лучший вариант: эта форма сложнее и дороже в обслуживании.

Реклама

Успешные сделки на любой платформе невозможны без покупки рекламы. Для продвижения можно использовать различные методы, такие как:

• Обменивайтесь рекламой с похожими группами в социальных сетях. Так вы сможете показывать свою рекламу потенциальной целевой аудитории. Например, магазин тканей может разместить объявление в группе, посвящённой изделиям ручной работы.
• Интегрируйтесь с блогерами. Это хороший вариант рекламы: подписчики будут более лояльны к продуктам, рекомендованным их любимыми инфлюенсерами. Но также важно выбрать блогера, который соответствует вашей целевой аудитории.
• Таргетированная реклама. Показывайте рекламу только пользователям, соответствующим описанию вашей целевой аудитории (по таким параметрам, как географическое положение, пол, возраст, интересы и т д.). Подходит для социальных сетей: например, с помощью рекламы в VK Ads вы можете охватить как сам VK, так и другие сервисы экосистемы (такие как Дзен, Mail.ru, Одноклассники и т д).
• Контекстная реклама. Показ рекламы в результатах поиска по запросу пользователя или на сайтах-партнёрах пользователям, которые искали похожие интернет-магазины или товары. В России единственной площадкой, где можно размещать контекстную рекламу, является Яндекс.Директ.

• Продвижение через поисковые системы. Если у вас есть собственный сайт или вы продаёте товары на платформах электронной коммерции, вы можете использовать поисковую оптимизацию (SEO) для привлечения покупателей: покупатели могут найти карточки товаров, оптимизированные под целевые ключевые слова, в Яндексе или Google.
• Внутренний рекламный инструмент для рынка.

PromoPult интегрирует все популярные каналы привлечения клиентов. Даже новички в рекламе смогут быстро разместить рекламу в Яндексе и ВКонтакте, а также провести бесплатный двухнедельный SEO-тест и по результатам принять решение о продолжении продвижения.

Для тех, кто продает на Wildberries, предусмотрены бесплатные инструменты: автоматический торгмен для управления ставками на рекламу, подробные отчеты о позициях карточек в поиске и категориях, результатах рекламы, продажах, доходах и лучших продуктах конкурентов.

Зарегистрируйтесь бесплатно и используйте все возможности платформы для генерации продаж. Пополните счёт от 3000 ₽, и специалист бесплатно настроит рекламу на Яндексе и ВКонтакте.

Вы также можете использовать офлайн-методы: вывозить свою продукцию на выставки, раздавать визитки или листовки, покупать уличную рекламу и т д

Риски и как их снизить

Финансовые потери на старте

Перепродажа бизнеса может быть сопряжена с расходами из-за высоких рисков. Эти расходы невозможно исключить, но их последствия можно минимизировать: тщательно продумывайте каждый шаг, чтобы не тратить ресурсы впустую, но не экономьте в ущерб качеству продукта. Старайтесь не вкладывать все деньги в бизнес сразу: необходимо иметь резерв на случай непредвиденных обстоятельств.

Зависание неликвида

Покупка никому не нужных товаров приведёт к тому, что они будут лежать на складе, занимая место. Чтобы избежать этого, сначала необходимо проверить ликвидность товара. Для проверки ликвидности не закупайте большое количество товаров: максимум десять будет достаточно.

Подделки и некачественный товар

К сожалению, не всегда возможно проверить соответствие товара заявленным характеристикам, особенно при поставках из Китая. Чтобы минимизировать риск, проверяйте документы продавца, а также изучайте отзывы о продавце, с которым вы работаете, и о похожих товарах конкурентов.

Проблемы с логистикой и возвратами

После оформления заказа продавцы практически не могут контролировать скорость и качество доставки. Товары могут быть повреждены или доставлены с задержкой. Покупатели также могут отказаться принять или обменять товар из-за повреждений или неудовлетворенности качеством. Чтобы снизить этот риск, пожалуйста, тщательно упакуйте товар и выберите ответственную транспортную компанию.

Высокая конкуренция

Рынок секонд-хенда полон людей, которые просто хотят быстро заработать. Чтобы выделиться, нужно найти качественные товары по низким ценам и привлечь покупателей другими способами. Например, предлагать премиум-услуги (лучший дизайн открыток, консультации, быструю доставку), акции и т.д. Или же найдите уникальные товары и продавайте их по эксклюзивным контрактам — конкуренция будет гораздо ниже.

Заключение

Бизнес на перепродаже требует небольших первоначальных вложений и подходит новичкам с ограниченным бюджетом. Однако, из-за этого желающих заработать много, поэтому необходимо конкурировать с конкурентами и найти свою нишу. Главное — не закупать товары наобум: это может привести к риску нехватки средств и недостаточной ликвидности. Перед размещением заказа всегда анализируйте товар, конкурентов и поставщиков.

Эта отрасль не позволяет предпринимателям делать всё и сразу. Начните с небольших партий, наладьте каналы поставок, рекламы и сбыта, а затем постепенно наращивайте производство и продажи.

Рекламное ООО «Клик.ру», ИНН: 7743771327, ЕРИД: 2Vtzqw9rJLw